保电工作总结 第1篇

在**街道、**街道党工委、办事处领导的关怀和指导下，在社区成员单位、社区xxx立支持下，xx社区居委会一班人开拓进取、努力工作。“团结、务实、高效、廉洁”，在20xx年上半年的工作中取得了一定成绩。

一、创建工作

创建全国文明城市活动是从去年年中开始的。为此，社区居委会及时进行了部署，成立了创建领导小组，召开了创建动员会和社区成员单位，特别是合智物业公司进行了沟通协商，进行了分工。从宣传、组织、措施、落实等各方面进行了大量工作。我们结合环保模范城市的创建，省生态人居活动小区的创建，全国绿色社区的创建等，综合性地、全方位地打造xx社区。

据不完全统计，今年以来，我们为营造创建气氛，在各住宅小区、公园等悬挂横幅标语三十余条(分批分次);出版宣传栏、墙报10期;举办书画摄影展览一次;评选社区儿童靓照展一次;在电子显示屏滚动播出“城市精神”、“公民道德规范”等口号、内容三十多条;举行大型联欢活动：如春节游园、“五·一”大联欢、“七·一”大联欢、腰鼓比赛等七次，参加者近达万人次。

为使社区商家、单位、居民都知晓创建文明城市的意义、内容，我们张贴了许多招贴画，深入各小区、楼栋、单元发放宣传资料上千份;结合集会活动进行创建知识问答两次;进入社区居民家庭走访五十多家;走访社区成员单位多次、数十家。

为迎检，我们对社区档案、资料进行了两次大规模整理;对重要的基础资料都输入电脑保存，特别是对居委会成立以来摄录下来的数千张图片进行归纳整理，制作了电子相册，极大地方便了工作。

合智物业公司在环境、卫生、绿化、管理等各方面也做出了巨大努力，为创建工作立下汗马功劳，成绩有目共睹。

今年以来，xx社区新获得了“成都十大年度社区”、“成都楼市最满意住区”、“四川省生态人居活动小区”、“全国绿色社区”等光荣称号，迎接了街道、区、市、省和国家各级各部门的检查、指导数十次。现在，又作为成都市的窗口，列为创建国家文明城市必检单位。时间紧、任务重、压力大，但我们有决心有信心继续努力，不断整改，一定圆满完成上级部门交给的迎检任务，为成都市创建工作做出贡献。

二、居务工作

围绕“社区建设、服务居民”这个宗旨，社区居委会在上半年继续狠抓精神文明建设、计划生育和_侨台三大重点工作。

在精神文明建设工作中，重点又放在抓社区问题活动方面。上半年我们社区除积极参与区、市、街道组织的各种文体宣传活动外，立足自身、重在参与，动员社区居民开展日常文体活动。在社区文体协会组织下，各支文体队伍都常年进行正常活动。星期一至星期五，从清晨到晚上，每天都能看见居民文体活动的场面，特别是太极拳队、歌咏队、舞蹈队、腰鼓队以及新组建的器乐小合唱队，活动都开展的有声有色，xxx成效。在红牌楼街道辖区运动会中，丽都社区取得了可喜的成绩：乒乓球团体第一名;男女乒乓球单打第一名;游泳十个项目，丽都社区获得了七个第一名，共十五个奖项。通过这些活动，居民们互相认识、互相交流、增进团结、增加了解，创造出了和谐的社区气氛。在此，社区居委会向各位社区文体活动中涌现出来的积极分子、中坚力量表示敬佩和感谢!

保电工作总结 第2篇

本次煤矿区供电线路改造工程，经过全体干部职工的辛勤努力胜利完成了，整个改造工程只用两天时间，比原计划提前了天，节省了元资金。同时整个供电线路改造工程做到安全生产，没有发生任何大小安全责任事故，确保正常供电，确保两个煤矿正常生产，取得了良好的经济效益和社会效益。

我处在煤矿区供电线路改造工程顺利完成，取得良好成绩的基础上，决心继续发扬团结一致、齐心协力、顽强拼搏的工作精神与工作作风，进一步做好各项供电工作，力争取得更大成绩，为加快地方经济发展，促进和谐社会建设，作出应有的努力与贡献。

校门口（宣传牌张贴）

1、忠诚应考 严肃考纪

2、微笑应考 成功在望

3、与诚信握手 同欺诈道别

教学楼（印刷巨幅、悬挂）

互相合作 创造合谐氛围 应对人生挑战

彼此尊重 考取理想成绩 回报师长关爱

考务室（多媒体滚动播出）

1、热切期待各级领导的指导

2、真诚欢迎文明古城的朋友

3、由衷感谢兄弟学校的支持

4、互相合作 创造融洽氛围 彼此尊重 缔结深厚情谊

5、两市携手 支撑起学子一片希望的蓝天

多方互动 维护好教育这方神圣的净土

6、认真就是水平负责就是能力

7、与诚信同行 同欺诈告别

8、严格程序 凸显考试纪律

细致服务 体现人文关怀

9、规范程序 严格标准 万无一失 提供最佳服务

周密安排 强化落实 滴水不漏 打造优秀考点

考务口号

规范程序 严格标准 万无一失 提供最佳服务

周密安排 强化落实 滴水不漏 打造优秀考点

（印在《考务安排》上）

细节决定成败 关注每一细微之处

高考意义重大 强化每项安排落实

打造“考务一本通”

1、总则

编制目的

为了正确、有效地确保供电所供电营业区域内安全可靠供电，维护社会稳定，保障人民生活、生产经营秩序的正常进行，制定本预案。

编制依据

适用范围

工作原则

预防为主。坚持“安全第一、预防为主”的方针，落实安全供电、事故预防和抢修措施，有效地确保生产经营秩序的正常进行；依靠当地政府和各部门之间紧密配合，加强安全用电及电力设施保护的宣传工作，提高公众安全用电意识及应对突发事件的能力。

统一指挥。供电所保障供电抢修小组统一指挥营业区范围内安全供电、事故抢修和恢复供电工作。

2、组织机构及职责

保障供电抢修小组

供电所成立保障供电抢修小组，组长由所长担任。小组负责组织、安排各项保障供电应急工作，成员包括供电所全体员工。

领导小组成员职责：

1)所长：全面负责供电所设备的运行、维护管理，制定和落实防范措施，做到安全、可靠供电；

2)技安员：监督各项安全制度、措施的落实，严格执行“两票”、“三制”，加强工器具管理；

3)线路专责人：负责区域内高低压设备的运行维护、巡视检查；

4)库管员:按照规范化供电所的要求及实际情况，配备必要的抢修物资、备品备件，并确保数量满足抢修及应急供电方案的需要。

保障供电抢修小组主要职责

贯彻落实县电力局关于保障供电的各项措施，接受电力局保障供电领导小组的领导。

及时向电力局汇报营业区域内用电安全情况。

负责营业区范围内10kv及线路安全运行、维护和检修管理。

负责配电设备的巡视、维护、预防性试验和缺陷管理。

在公司领导的正确领导和上级部门的指导帮助下，结合本单位实际情况和自身的特点，认真学习贯彻落实公司《保供电质量管理规定》。

保供电系统是一个服务性质的单位。它直接影响和带动着的质量，也是企业的形象、优质服务的表现形式。为此，本公司十分重视保供电系统的管理工作，为保证保供电系统正常运行，严格按照《保供电质量管理规定》和《保供电质量管理规定》的要求，完善各项制度，加强对保供电系统的管理力度，确保公司电力供应的安全稳定。现就我公司保供电质量管理工作总结如下：

我公司自年初至今已投产使用xx年多的保供电系统，保供电系统的稳定运行对企业电力的健康发展有着直接的关键。为此，我们从抓保供电质量管理着手，在实行各项质量管理制度上加大了力度。

1、严格质量管理体系的培训工作。为保证保供电质量，我公司于xx月中旬开展了为期4个天的《电力系统质量管理知识》、《电力设计管理手册》及《供电设备管理知识》培训，通过培训，我们对质量管理体系有了深入的理解，对保供电质量管理的方法和手段有了更加科学的管理方法，提高保供电质量管理水平有很大的帮助和促进作用。

2、加强对各种工艺规程、电力设施保护及技术标准的培训工作。电力设备的技术和质量管理标准是电力质量管理中的一个重要部分、电力设施保护的一般原则，我公司针对保供电技术、电力设施保护的实际情况，按要求认真学习，并结合实际工作需要，有针对性地编制了电力设施保护方案、保护规划及保护责任书。

3、组织全体保供电人员进行保养和检查。对保管的保养工作，实行责任到人，并建立了完善的保养考核制度，对每个保养工作的保护责任制定期进行抽查，做到检查到位，责任到人的保养工作制度，有效地促进了保电设施的正常发

设和保护。

4、加强检查和监督。保供电系统设施保护的好坏，直接影响到供电供用户的正常运行，因此，我公司十分重视对保供电质量的检查和监督管理，从检查的结果来看，我公司的保供电质量在保供电质量方面，都得到了进一步的提高。

5、加强了设备的维修和保养工作。保供电系统设施设备的安全稳定运行，能够保证生产经营的正常运行，为企业创造良好的经济效益和社会效益，是企业的光荣使命。

二、加大技改和设备管理力度，优化生产经营

我公司的技改和设备的维修工程，经常是由于设备保养人员对设备技术进行检查和保养，保证了设备的完好率。为此，在保供电系统的技改工程中，为优化生产系统，提高经济效益和社会效益，在保供电系统的设计、施工、试验和调试方面做出了突出努力。

6、加强设备的技术改造和设备的技术革新工作。为了更好的指导生产，我公司设计了设备技术改造工作，通过技改，我公司的设备的技术水平得到了很大的提高，为保证生产经营的稳定运行，我公司在生产工作的前先后对设备进行了改造和扩建，使设备能够更加完善的配置生产系统。

7、为提高公司的技术水平，我公司组织了多次技改和设备的大修工作，为保证设施的安全运行，在保证安全生产的情况下，对公司进行了改造。通过大修，我公司的技术水平得到了很大的提高，保证了设施的安全可靠率。

8、加强了对设备的维护保养工作。为了保证设备的完好率，我公司对设备做了具体的维护保养工作，通过检查和指导，对生产设备做了具体的保养工作。通过检查和指导，对设备的维修保养工作提出更加具体的要求。

高考保电的宣传口号

校门口（宣传牌张贴）

1、忠诚应考 严肃考纪

2、微笑应考 成功在望

3、与诚信握手 同欺诈道别

教学楼（印刷巨幅、悬挂）

互相合作 创造合谐氛围 应对人生挑战

彼此尊重 考取理想成绩 回报师长关爱

考务室（多媒体滚动播出）

1、热切期待各级领导的指导

2、真诚欢迎文明古城的朋友

3、由衷感谢兄弟学校的支持

4、互相合作 创造融洽氛围 彼此尊重 缔结深厚情谊

5、两市携手 支撑起学子一片希望的蓝天

多方互动 维护好教育这方神圣的净土

6、认真就是水平负责就是能力

7、与诚信同行 同欺诈告别

8、严格程序 凸显考试纪律

细致服务 体现人文关怀

9、规范程序 严格标准 万无一失 提供最佳服务

周密安排 强化落实 滴水不漏 打造优秀考点

考务口号

规范程序 严格标准 万无一失 提供最佳服务

周密安排 强化落实 滴水不漏 打造优秀考点

2017年的尾声，2018年的到来，工作了一年，一定要学会总结。以下是“春节保供电工作总结”，希望能够帮助的到您！

春节保供电工作总结

1在2018年春节期间，发电公司紧盯效益目标线，落实生产安全责任，围绕机组供电安全，城市供热稳定，开展节前机组运行优化，设备隐患排查，现场安全生产等保供电、保供热工作，保障春节期间机组运行稳定，城市居民温暖过节。

第一、提前对供电、供热设备进行调整，优化机组运行。

第二、对供电、供热设备进行故障风险进行排查，提高设备水平。

公司为保障春节期间设备具有良好健康水平，积极完善设备治理工作，加大现场隐患排查力度，每天做好设备状态检查，及时将设备状态健康检查表录入电子表格，做好设备的劣化倾向分析，为生产各级人员提供第一手的设备状态资料，确保设备可控在控；加强设备巡视检查力度，完善设备点检排查制度，强化两票三制的落实情况，把握生产工作重点，开展防寒防冻隐患排查工作。

深入总结以往防冻经验，将设备防冻工作细化到各机组，落实到人头，按照防冻措施，做好恶劣天气防冻事故预想，提早进行部署，以便积极应对；对以往防寒防冻的薄弱环节进行重点排查，并对易冻温度低的部位和设备作为检查重点，加大巡视力度并做好温度记录，尤其对停运机组和外围设备的检查，发现异常及时处理，切实保障节日期间设备的安全稳定运行。

第三、对保供电、保供热落实责任，强化安全管理。

公司围绕集团公司号文件精神开展安全大整顿活动，领导班子带头深入班组结合安全生产形势进行专题讨论，落实安全生产责任，加大安全管控力度，制定节日期间安全防控预案，做到每项作业安全风险分析到位、控制措施落实到位，切实加强对隐患、问题的分析，做到防患于未然。

加强煤场安全管理，抓好冬季煤场接卸煤、混配煤作业风险防控措施落实；强化多经、后勤、交通安全管理规范化、标准化，提高非电领域专业化管理能力，确保节日期间各项工作有序开展，安全管控落实到位。

春节保供电工作总结

2为了更好的落实供电分公司文件精神，结合我局今年的供电形势、以及日常开展的隐患排查等工作，根据我局实际情况制定了春节保电工作安排，现将春节期间开展的工作情况总结如下：

我局结合实际情况，成立了“春节”保电组织机构。确立了以局长为组长，副局长、生技、安监、市营、及各站所长为成员成员的保电领导小组。保电工作领导小组办公室设在生产技术部，xx任办公室主任，全面负责春节保电工作。

凡事预则立，不预则废。在各级领导的关心、指导下，通过与公司运检部、营销部、检修公司输电室、武汉公司输电室对口衔接，我公司运检部牵头，组织相关专业技术人员进行了现场人工巡视，结合线路综合情况，在总结以往保电经验的基础上，拟定了完善合理的线路“一线一案”保电方案，保电方案进行了严密的人员分工和保电工期安排。针对各时段的保电人员分工，拟定了详细的突发性情况处置预案，各时段的蹲守巡视巡查防控点、突发情况下的应急处置详细考虑，很多细节都加以了重视，并制定考核制度，严格考核，由此我公司为完成保电工作打下了坚实基础。

三、多次组织、制定措施。

在军运会开幕前期，根据各线路的保电具体要求，采取了诸多有力的具体措施：

（一）组织蹲守巡视巡查人进驻保电设备现场，熟悉线路廊道范围内的环境，对杆塔、线路进行全面检查，对存在的安全隐患和设备缺陷进行了排查整治。对排查出的线路缺陷上报武汉公司进行了彻底的清理。

（二）对杆塔、线路进行人工巡视检查，排查线路隐患。配合输电保电组开展红外测温、紫外成像、无人机巡视，对保电线路开展了全方位、立体化的巡视巡查。通过对杆塔基础本体、廊道内的树障及外破点进行巡查，对线路引流线接头、线夹等采取一系列的各负荷时段运行状况的监测，共发现隐患缺陷累计110处，危急缺陷3处，重大缺陷6处，其中及时制止线下烧荒获得省公司军运会电力安全保障前线指挥部嘉奖，确保保电线路安全可靠运行。

为完成此次军运会保电任务，截止到10月23日之前我公司投入了大量的人力、物力，累计出动人员1500余人次，车辆近530台次，耗时大半个月。虽然投入较大，但通过此次军运会保电工作，积累了很多宝贵经验，锻炼了职工队伍，大大提高了公司保电能力。

四、上下一心、团结协作。

（一）公司上下一心，众志成城，团结协作，分工合作，各负其责，xxx把关，内外协调。把任务、责任落实到了每一基杆塔，每个执勤人员身上。至压力测试半个多月来，不分周末和节假日，不分白天和晚上，不分上班和下班，都能见到保电人员忙碌的身影。

（二）此次保电成功也是部门协作，多兵种配合作战的成功范例，运检部、安监部、党办详细审定保电实施方案，合众电气有限责任公司、长源盛安电气有限公司、锦泰源电力科技有限公司，三个公司派出精兵强将给予保电工作有力支援，公司运检部，检修公司输电室提供了相应的技术支持和指导。

亮点：

（一）坚持早晚例会，派发工单。

每天坚持早晚例会，派发工单，布置当班任务，明确重点防控区段，安全注意事项。对所有早班人员开展早醒早查，确保任务明确，工作清晰。坚持每日晚例会，查找当日不足，发现问题及时解决。

（二）时刻把控人员思想动态，确保人身设备安全。

公司负责的输电线路，始与花山，前端线路杆塔、廊道处于山林之间，道路崎岖，xxx布。为确保蹲守巡视人员夜间安全，制定每两小时报平安。引领各外协队负责人，时刻关注人员思想动态，预防思想滑坡松懈。确保人身设备安全。

（三）发挥党员先锋、党支部战斗堡垒作用。

本次军运会公司在保电设备现场设立了党员示范岗、成立党员突击队，充分发挥党员在保电人员中的先锋带头作用。党员吃苦在前，冲锋在前，实现党建与保电工作高度融合，齐头并进，汇聚党员干部与群众的强大合力。以党建引领全局上下干在一起，干到一起，形成合力，充分发挥了党支部战斗堡垒作用，为公司军运会保电提供了坚强的政治保障。

此次重大保电任务的圆满完成，得益于市公司领导的高度重视，各部门的团结协作，得益于每个参与者高度的工作热情和高度的工作责任心，得益于大家付出的心血和汗水，共同谱就了军运会成功保电的胜利乐章！

春节保供电工作方案（2241 字）

一、组织措施

（一）、领导小组

按照 ** 县人民政府、** 供电局的要求落实保供电工作任务，接受并下达局保供电指令和任务，负责保供电工作的组织、指挥和协调，处理和决定有关保供电工作的重大问题。

组 长：XXX

副组长： XXX

成 员：XXX

（二）、工作小组

工作小组负责综合协调保供电工作的推进，日常工作挂靠在生产技术部。

组 长：XXX

副组长： XXX

成 员：XXX

联系人： XXX

二、保供电工作措施

（一）准备措施

1、各部门、单位要组织学习本保供电方案，认真执行保供电前准备工作

计划，严格贯彻、落实各项准备工作按期完成，确实做到各级人员责任到位，安全保障措施到位。要做好对发现问题（隐

1、总则

编制目的

编制依据

适用范围

工作原则

2、组织机构及职责

保障供电抢修小组

保障供电抢修小组主要负责

3、前期准备

安全供电责任

电力紧急服务工作内容

4、故障分级

线路发生停电故障

低压线路及配电柜发生停电事故

5、事件响应及应急保障

事件报告

事件响应

6、后期处理

事故调查

改进措施

7、宣传和培训

8、附则

预案的管理与修订

预案实施时间

春节保供电工作总结【三篇】

在20xx年春节期间，发电公司紧盯效益目标线，落实生产安全责任，围绕机组供电安全，城市供热稳定，展开节前机组运行优化，设备隐患排查，现场安全生产等保供电、保供热工作，保障春节期间机组运行稳定，城市居民温暖过节。

第一、提前对供电、供热设备实行调整，优化机组运行。

第二、对供电、供热设备实行故障风险实行排查，提升设备水平。

公司为保障春节期间设备具有良好健康水平，积极完善设备治理工作，增大现场隐患排查力度，每天做好设备状态检查，即时将设备状态健康检查表录入电子表格，做好设备的劣化倾向分析，为生产各级人员提供第一手的设备状态资料，确保设备可控在控;增强设备巡视检查力度，完善设备点检排查制度，强化两票三制的落实情况，把握生产工作重点，展开防寒防冻隐患排查工作。

深入总结以往防冻经验，将设备防冻工作细化到各机组，落实到人头，按照防冻措施，做好恶劣天气防冻事故预想，提早实行部署，以便积极应对;对以往防寒防冻的薄弱环节实行重点排查，并对易冻温度低的部位和设备作为检查重点，增大巡视力度并做好温度记录，尤其对停运机组和外围设备的检查，发现异常即时处理，切实保障节日期间设备的安全稳定运行。

第三、对保供电、保供热落实责任，强化安全管理。

公司围绕集团公司号文件精神展开安全大整顿活动，领导班子带头深入班组结合安全生产形势实行专题讨论，落实安全生产责任，增大安全管控力度，制定节日期间安全防控预案，做到每项作业安全风险分析到位、控制措施落实到位，切实增强对隐患、问题的分析，做到防患于未然。

增强煤场安全管理，抓好冬季煤场接卸煤、混配煤作业风险防控措施落实;强化多经、后勤、交通安全管理规范化、标准化，提升非电领域专业化管理水平，确保节日期间各项工作有序展开，安全管控落实到位。篇2

为了更好的落实供电分公司文件精神，结合我局今年的供电形势、以及日常展开的隐患排查等工作，根据我局实际情况制定了春节保电工作安排，现将春节期间展开的工作情况总结如下：

我局结合实际情况，成立了“春节”保电组织机构。确立了以局长为组长，副局长、生技、安监、市营、及各站所长为成员成员的保电领导小组。保电工作领导小组办公室设在生产技术部，xx任办公室主任，全面负责春节保电工作。

为了更好的落实供电分公司文件精神，结合我局今年的供电形势、以及日常开展的隐患排查等工作，根据我局实际情况制定了春节保电工作安排，现将春节期间开展的工作情况总结如下：

我局结合实际情况，成立了“春节”保电组织机构。确立了以局长为组长，副局长、生技、安监、市营、及各站所长为成员成员的保电领导小组。保电工作领导小组办公室设在生产技术部，xx任办公室主任，全面负责春节保电工作。

向社会公布电力抢修电话，要求96789客服工作人员24小时保证电话的畅通，耐心解答客户的询问。

二、制定了详尽的春节保电预案，并根据今年天气变化对预案进行了及时修订，启动了《“双节”保电预案》，对基层站所的备品备件进行了全面检查与补充，保证了春节期间安全可靠供电。

汽车班节前保养了车辆，购置了防滑链，保证了随叫随走。

四、大年三十初一局领导对各基层站所值班同志进行了慰问，要求值班人员认真值班，发生事故时能迅速处理，同时要求全局职工24小时开机，以防冰雪天气大面积停电时能迅速集结抢修队伍。

六、我局较为圆满的完成了春节期间的保电任务。

2、全局35kv线路及各变电站主设备运行正常，10kv馈路没有发生接地、跳闸与线路事故，各站所保电小组24小时值班待命。

3、春节期间车辆未发生任何事故，值班司机均能坚守值班岗位。

春节供电保电方案

供电，是指将电能通过输配电装置安全、可靠、连续、合格得销售给广大电力客户，满足广大客户经济建设和生活用电得需要。供电机构有供电局和供电公司等。下面是春节供电保电方案，请参考！

春节供电保电方案

为落实公司营销部关于“国庆”期间加強值班、确保供电得要求，根据本供电所得实际情况，制订以下“国庆”期间得保供电方案。

一、保供电范围和目标：

1、保供电范围：

（1）、10KV***线。

（2）、10KV乡企线。

（3）、10kV***线。

（4）、10KV***线）

（5）、10KV***线。

（6）、10KV***线。

（7）、10KV**2号线。

（8）、10KV***线等线路范围。

2、重要保供电用户：

***乡政府、***卫生院、住****^v^、交***乡政府、***乡政府、各林业派出所等重要单位。

3、保供电时段：全天24小时。

二、保供电组织措施：

1、成立组织指挥机构：

组长：***

副组长：***

成员：***、***、***、xxx、***、xxx**、xxx、康***。

三、具体要求：

1、各种抢修材料备品准备充足，由线路组负责落实齐备，配电技术员负责检查完成。各值班组专人负责管理。

2、各种抢修绝缘、安全工具准备齐备，由安全员负责，班组安全员配合，在9月29日前全面检查一次，确保各工器具完好。事故抢修前由抢修组长负责检查一次，确保每次使用得工器具合格。

3、值班人员检查、落实好有关得防火、防盗工作。

4、加强劳动组织纪律性，准时上、下班，无特殊情况不得请假。值班小组负责本班得考勤工作，抢修小组组长负责该次抢修得考勤工作，对违反值班制度得人员将严格考核。

5、值班期间皮卡车为抢修车辆。值班组长负责对值班车辆检查，确保油料充足，性能合格，安全可靠，且每值班组配置专、(兼)职汽车司机。

6、全所员工节、假日期间手机、电话保特畅通，接到抢修任务后，及时回所参加抢修工作。

7、发生重大得事故，值班组按规定逐级上报，根据事故严重性情况，启动本所得事故抢修预案，并做好现场安全管理、保护、防止事故扩大发生等工作。

8、抢修得具体要求、按排参照本单位有关制度执行。

四、保供电后勤保障：

1、应备有足够得医疗救助用品，医疗用品箱设放在安全工器具柜。

2、抢修车辆应加足油，保证处于良好得工作状态。

3、保供电期间，本所应安排好防盗、保卫工作。值班人员必须按时值班。

4、本所管理人员、值班人员、事故抢修成员得通信工具必须24小时开机。接到抢修任务必须第一时间回来参加抢修。

五、事故抢修预案：

1、当配电线路或配电变压器低压侧不能送电时，由当天值班小组组织抢修；抢修期间必须按制度做好安全措施；停电线路名称、变压器台区编号、停电范围上报公司调度中心。

2、当10KV支线配电线路发生停电故障台配电变压器发生不能供电时，值班小组报事故抢修组长和当值领导，由事故抢修组长负责组织抢修。（具体值班安排附后）

XX供电所2011年“春节”

保电预案

1月23日，XX供电所召开了2011年“春节”期间保供电工作会，全面启动并部署了“春节”保供电工作，确保广大人民群众度过一个xxx和的“春节”。

会议传达了X电应急函【2011】X号“关于切实做好应急响应状态下“春节”期间乡镇保供电工作的紧急通知”。根据近期贵州气象趋势分析，冰冻雪凝气候可能持续，线路覆冰可能带来的倒杆断线停电情况依然存在，保供电形势严峻，任务艰巨。目前，“春节”已临近，为保障农村广大老百姓能过上明亮、祥和的传统佳节，特对应急响应状态下“春节”期间乡镇保供电工作，制定“春节”期间保电方案；特成立“春节”保电领导小组及保电制度如下：

一、保电工作领导小组：

组 长：XX 副组长：XX、XX 信息员：xxx 成 员：

保电制度：

1、在保电期间，发现事故隐患，值班人员要立即处理，并将情况上报保电组长，以便采取措施，防止事故扩大。

2、如发生停电事故，值班员和保电成员，要在组长统一指挥下，按照事故预案查找故障点，对各相关设备和线路进行断开，以便通过分级试送线路，迅速找到故障点，从而尽快恢复线路和设备的正常运行。

3、在查找故障点过程中，巡线员和工作人员必须遵守安全安规，视无电线路为带电线路，严格执行安规和相关规章制度，需要使用摇表对线路进行摇测或需登杆作业时，必须请示调度员，拉开相关的开关和刀闸，并要做好相关安全措施后，方可进行工作。

二、保电方案、措施。

“春节”前，结合乡镇保供电工作的通知精神，运行检修班、抄表班于元月24-30日前，必须对10kV线路及供电设备进行一次全面认真检查，发现缺陷和隐患应及时消除汇报，决不能推迟消缺时间。重要客户及重点场所由组长、用电检查、营销专责、配电专责进行全面检查，确保“春节” 期间的正常供电。春节期间运行检修班必须坚持24小时的不间断值班，一旦发生任何故障，立即进行特殊抢修，尽快恢复供

三、各条线路发生停电事故时处理方案 （1）35kvYB线发生停电事故时处理方案 一旦35kvYB线发生故障不能恢复正常供电，应立即合上10kvYR线线YL支线YN分支与10kvYD线YD2支线联络点跌开，使35kvYJ主变带电，由35kvYJ线反送YJ变保证XX乡镇片区正常供电。35kvYB线发生故障时保电运行图

35kvYJ线

35kvYB线

35kvYJ变 35kvYB变

（2）35kvYJ线发生停电事故时处理方案

一旦35kvYJ线发生故障不能恢复正常供电，立即合上10kvYM1线与10kvYR线联络点跌开，通过10kvYR线使YJ变10kv母线带电保证XX片区正常供10kvYD003 002 001 002 003 004

10kVYL支线与YN10KvYR10KvYM10KvYS10KvYG10KvYM1联络点跌开线线线线线 线 10kVYR线与10kvYM1线联络点跌开

35kvYJ线发生故障时保电运行图

35kvYJ线

35kvYJ变

35kvYB变

003 002 001 002 003 004

10kV

一旦调度通知10kvYM1线、YG线、YL线、YM线、YR线、YS线等线路中一条线路有故障，不能正常供电时，该片区负责人立即在组长指挥下，断开主线上的断路器、进行检查，如果试送成功，则故障点在分支线上，立即由该片区负责人员使用摇表分别摇测各自片区线路阻值，对于阻值正常的片区，可以向调度申请试送本辖区线路，对于有问题的片区，需要再拉开各分支跌落开关后，经摇测阻值正常后，方可试送主线路，再分级摇测分支线路，对阻值不正常的线路进行巡线和检查，直到找出故障点并隔离或者恢复后，方可进行送电。

1、XX片区一旦发生停电事故，通知保电小组全 10kVYR10kVYM10kVYS10kVYG10KvYM1线线线线线坝路线 10kvYR线与10kvYM1线联络点跌

体成员应立即赶到现场开展抢修查巡工作。

2、停电事故记录及线路设备受损情况应以书面形式汇报局生技部、安监部。

四、储备充足的抢修常用物资，如：导线、瓷瓶、横担、高压熔丝、跌落开关、安全工具器等，确保事故发生后得到及时处理。

XX供电所

O一一年二月二十五日

在公司的正确领导下，公司各级人员的积极配合下，我们圆满的完成了本年度的保供工作，现将工作总结如下：

一、保供电系统设备完好率达100%

为了确保公司全年的正常的供电情况，保供电系统设备按时安全的正常运转，保供电设备做到了无一人故障，并且做到了定期保养设备，保证了公司的正常运转。

电梯保养情况：

2)、xx月份，保供电系统运行正常，并且运行良好，确保了我公司的设备正常运行。

二、保供电工作完成情况

3、xx月份，全国的大用电量将增加，为保证我公司的用电安全，保供电部在正常的工作时间内配合各个部门的工作，并且配合相关部门做好了相应的准备工作。

4、加强了电梯、公共区域的和维修工作力度，确保电梯、公共区域的正常运转。

5.加强了对电梯、公共区域的、清洁工作，确保电梯、公共区域的正常运行。

6.加强了对机房的管理工作和使用工作，确保了电梯、公共区域的安全正常运行，保证了电梯、公共区域的正常工作。

三、电梯保养

月份，公司对我公司机电设备进行了年度检修，保证了各部门、车间各系统正常运行。

月份对公司车间内部机电设备做到了全面检查，保证了车间电梯、公共区域的正常运行。

月份，公司对电梯、公共区域的设备进行了全面检查，保证了车间电梯、公共区域的正常运行。

四、保障电梯、公共区域的正常运行

10、公司为每位来我公司的客户了保险。

11、保障了公司的正常运转，保障了我公司的利益。

12、保障了每月的办公用品及日用品的使用安排。

13、公司的办公文件、档案按照公司规定的流程进行了分类整理。

14、保障了我公司电梯、公共区域的正常运转。

五、公共区域的日常维修情况

公司保安部每天都能按照公司规定的流程完成了每天的维修工作，并且每周在保养前对保养部电梯、公共区域的日常维修做好日常的巡检工作。

六、公司电梯、公共区域的日常维修情况

月份，公司对我公司电梯、公共区域的日常维修工作，根据工作需要，保质保量的完成。

月份，在保安部和相关部门的配合下对保障房、保障房、保障房进行了维修，保障房间的正常工作。

七、公司各部门电梯、公共区域卫生情况

17、保证了电梯、公共区域的正常运转。

18、保障了公司的用电安全和卫生。

19、保障了每月的办公用品和日用品的使用安排。

20、保障了公司的卫生情况

八、公司电梯、公共区域的安全检查情况

九、公司电梯、公共区域的日常维修情况

21、保证了我公司的用电安全。

22、对各部门、车间的电梯、公共区域的卫生和使用情况进行了检查。

十、公司的消防安全检查情况

23、公司消防器材的使用情况，并做好登记。

24、公司消防栓、灭火器的使用情况，并做好登记。

十一、存在问题

25、保安队伍的整体素质与保安的服务质量还有一定的差距，需提高员工的业务技能和专业知识水平，使工作达到一个良好的水平。

26、消防安全管理力度有待加强，管理人员的专业知识和管理能力还需不断提高。

27、保安人员的技能水平还需提高。

28、对突发事件的应急能力不够，需提高保安力争将发生火灾后的事故控制在发生火灾事故中的水平

六、明年工作计划

29、保安队伍的培训工作还需加强，针对保安队伍的整体素质不能有效提高，需要将培训工作纳入员工绩效考核。

30、保安队伍在物业管理中，保安的礼仪、着装应符合有关标准，在执行严格的前提下，礼貌执勤。

31、保安队伍在物业管理中，要严格按照有关规定和流程进行管理，确保物业管理安全。

32、保安队伍的安全保障知识还需要加强，保安队伍中不乏安保员。

33、保安队伍中，保安队伍的管理水平有待提高，需要加大对保安队伍的培训和学习。

34、保安队伍中保安队所

保供电部门是公司的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因此，我经常利用休息时间来进行“补课”，把一些文字工作带回家去写。

今年以来，公司采取了一些行之有效的措施，也取得了一定的成效，我所在的部门——供水公司，能够较好的完成本部门的各项工作任务。

我主要的工作是协助供水公司做好供水工作，并做好供水工的服务工作。

1、协助供水公司做好了供水费的收缴工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。

2、做好了各类会议的后勤服务工作，包括开具会议、召开部门生活会等会议，并做好会议记录。

3、做好了各类信件的收发工作，xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误公司、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。

4、认真、按时、高效率地做好公司领导及办公室主任交办的其它工作。

xx年我主要的工作及取得的成绩都是在公司领导的正确领导和各部门的通力合作下，在我们的共同努力下，取得了一定的成绩。

5、协助好办公室主任做好公司的财务工作。财务工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习公司各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了公司xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。公司的财务工作正进一步完善规范，我会在新的xx年再接再厉把工作做的更好。

6、做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行公司公章管理规定，不滥用公章，不做的事情。为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

7、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

8、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

总结xx年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的xx年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

20xx年2月17日08：34接青田供电局调度室通知，220KV变电所备自投切换，停电时间为2月20日凌晨05：00。因为这是xxx温高速公路丽青段开通以后x柴发初次供电，所以xx隧道所全所上下团结一致、积极准备、分工明确、落实有序，终于圆满的完成了这次自发供电。现对这次自发供电作以下总结，目的在于找出不足及存在的问题|、分析问题、总结经验，指导以后的工作。

保电工作总结 第3篇

一、开场白的重要性：

1、首次接触开场白就像人与人之间的第一印象，电话销售是以声音和语气语调

来判断的，不受相貌的影响，第一印象感受度好了，才会赢的销售时间。

2、要咨询客户接听电话是否方便，在客户注意力不集中的时候沟通是没有效果

的，如果客户态度不好就要为下次接触埋下伏笔。

3、要不卑不亢，不是求着客户了解这个产品，二十用规范语言吸引住客户让其

产生了解的欲望。

二、语言简单明了，提高工作效率

1、与客户沟通过程中，能一句话就可以说清楚的就不要说两句话，因为我们的

客户时间很宝贵，我们的时间也是很宝贵，当然并不是说直接“赤裸裸”的产品介绍，太直接会吓跑客户，在语言包装运用同理性沟通达到同鸣的效果即可，简化规范语言中的二次确认环节很有必要

2、销售思路

接洽(利益演示)——产品介绍(明确利益)——保险的意义与功用(可以通过体味了解客户是否有保险意识)——产品对比与卖点——试探式促成——异议处理——促成+需求分析或卖点——成交

销售思路是一个xxx进的过程，应该处理好每一个环节才能达成最终的成交，如：客户没什么保险意识，就应该把钱可以退换以及保险的意义与功用作为重点强化，如果此时还一致强调市面上以外向多数都是消费的，客户会认为消费型意外险跟我有什么关系反正我自己也不会买。

三、 销售就是思想的交换

同样一版演讲稿，不同的人去演讲，有的人可以让人潸然泪下没有的人却可以让人鼾声四起。原因在于非常语言因素导致的，非语言因素包括：语气，语调，声音条件、语言的抑扬顿挫等。销售就是思想的交换，用自己的语言和非语言方式并用来表达产品可以带来给客户的利益以及没有这个产品会给客户带来什么样的损失，让客户可以100%理解自己所表达的意思及感受才算是有效的沟通。如果我们所讲的信息客户不能完全理解则沟通是无效的。

语言色彩的重要性

同样的规范语言不同人去运用效果是不一样的，有的人在产品介绍环节客户就挂机了而同样的客户也有人可以与客户侃侃而谈，这里面就是存在一个语言色彩的问题，客户是什么的语调自己也应该调整成什么样的语调，这样更容易与客户产生共鸣，人以群分就是这个道理。

四、报价的技巧

每个销售人员都会遇到这样的客户，产品介绍完了以后就问一个月交多少钱，如果直接报价他就说不需要了，其实客户没购买一样商品时的心里都会有一个标准，人人都愿意买到自己认为物有所值的产品，如果他们芮乃伟商品的价格已经超出自己认为的价值就会出现拒绝，所以产品介绍完了以后客户如果问价格，就说多少钱要根据自己的实际开支情况来自由选择但不论是多少钱都是自己的只不过说是在积攒这钱的过程当中还可以多享受一份保障。接下来再做一些需求分析当出现购买信号时再报价效果会更好。

五、自信乐观的重要性

与自信的人打交道心里会更踏实，自信来源于实力，所以自信才会被别人信任，一个不自信的人所给出的建议一般不会被别人所采纳，同样在拨打电话的过程中销售人员是否专业是否自信直接影响到客户是否接受自己的购买建议从而关系到交易的成败，一个成功的推销员是一个健忘的人，忘记了客户的拒绝忘了失望，心里永远都是希望，所以成功的人呢都是享受工作!

六、话术技巧

1、创造轻松的氛围

2、有比较的标准：银行给利息不给保险/市面上意外险多数是消费型的

3、不要连续的问2个问题，适当的时候问一个

4、与客户互动不能局限于保险，如：谈服务，谈工作等

5、介绍产品不要急于和客户互动看情况

6、在卖保险时，理性诉求与感性诉求都要做(理性诉求达不成时用感性诉求，

感性岁去成功后，力量无限大)

7、表达的方式比表达的内容更重要

8、处理反对问题的原则：先认同或接受准客户

9、对产品适时、适度制造热销气氛

10、 试探促成，借用促成激发他的真实想法然后有针对性的处理。

保电工作总结 第4篇

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

（1）医院产品覆盖率及新客户开发

（2）目标科室选择及发展

（3）处方医生选择及发展

（4）开发新的用药点

（5）学术推广活动带来的效应

（6）竞争对手情况

（7）政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

（2）确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动总结和相应的工作总结，并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程总结

（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准

（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

（3）将大型学术会议、科内会纳入总结

2、按总结实施

三、日常拜访

1、拜访总结：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作总结制定每月工作重点和每月、每周拜访总结

2、访前准备

（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的

（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）

（4）重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

（1）按总结拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

（4）了解竞争产品信息

（5）按总结拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员

A、了解产品库存和进货情况

B、了解医院政策管理动向

C、了解竞争产品信息

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

（1）整理及填写拜访记录

（2）拜访目标、销量达成情况分析

（3）制定改进方案（SMART）和根据工作总结

四、客户管理

1、目标医院

（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。

（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。

（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。

（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用。

2、目标医生

（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和总结。

（2）根据总结开展科室和医生的增量活动。

（3）根据总结拓展医院、科室和目标。

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。

2、举行科内会。

（1）按科室、产品制定科内会覆盖总结。

（2）按总结举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。

（3）每月回顾科内会执行效果。

3、执行大型学术会议

（1）按科室、产品制定学术活动覆盖总结。

（2）按照覆盖总结邀请客户。

（3）会前准备、总结、分工。

（4）按照分工担任相应会议组织职责。

（5）保证被邀请客户到会率90%以上。

（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和总结。

（7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。

六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧

1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。

3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。

4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通。

5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复。

七、档案管理

1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新（每月）。

2、建立目标医生档案系统。

3、及时（每月）掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。

4、建立科室销量跟踪系统。

5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的总结和统计档案。

6、及时反馈竞争对手的基本销售状况（如促销手段、临床宣传方法、销量等）。

八、销售会议

1、xxx：递交周工作总结和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。

2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作总结。

（1）销售数据回顾

（2）业务活动总结回顾

（3）竞争产品信息

（4）阶段销售总结

（5）经验分享

保电工作总结 第5篇

自20xx年12月中旬起，新沂供电公司安监、运维及三新公司组成的巡查小组深入基层一线及施工现场，了解供电设备的健康状况和节日期间的.电力供应情况，细致审定维护消缺方案和保供电预案。同时，该公司积极组织人员深入企业客户，走访了解客户节日期间用电需求，认真落实高危客户供电安全隐患排查及巡检工作，指导客户及时消除用电安全隐患，先后深入新沂经济开发区21家大型企业及锡沂工业园区的17家重点企业进行了安全检查；对于群众活动的大型场所、车站、宾馆及超市等，提前落实现场安全供电的各项保证措施，做好应急预案、安排特殊巡视，切实保证节日期间的供电安全可靠。

保电工作总结 第6篇

一、建立建全安全生产管理制度，层层落实安全生产责任制。

根据上级要求，我所在原有制度的基础上，制定出20xx年安全生产奖惩考核实施办法，各级人员安全生产责任制，真正做到了横向到边，纵向到底，用制度管人，用制度服人。

年初，全体职工分别签定了安全生产责任状，大大提高了职工安全工作的责任心。我所坚持每月一次安全考核，并将每月安全考核张榜公示，无论谁出了问题，坚持“三不放过”原则，严格按制度办事，决不估悉。这样，制度透明化了，严肃化了，谁都不敢在安全生产问题上马虎。

二、坚持安全活动、安全业务学习，不断提高全员素质

三、加强安全生产管理，积极开展安全大检查

根据上级要求，我所在坚持每月安全生产自查自改的情况下，3月份开展了春季安全大检查，对辖区内4条10KV线路及设施以及所有低压线路及设施进行了细致的巡视，针对巡视出的缺陷集中两天时间进行了消缺。其中砍伐线下树有200多株，处理缺陷5处。有力保证了辖区内设备设施的完好率，为全年的安全生产工作打下了坚实的基础。

四、抓好安全宣传教育，积极开展安全培训工作。

我所一季度以来，共组织职工安全培训两次。共有96人次参加了培训。考试合格率100%，我们的具体做法是：

1、在人员上，做到一个_全_字。所谓_全_，就是在进行职工培训中，做到全员参加。

2、在培训的内容上，要谋求一个_广_字。对电工要具备的法律法规、电力基本知识、电工基本操做技能、职业道德和优质服务等四个方面的知识进行培训教育。使职工在思想上、业务操作上都能作到安全生产不出事故。

3、在培训标准上，要追求一个_高_字。要想创造一流的企业，必须首先拥有一支高素质的一流的职工队伍。要想拥有一支一流的职工队伍，必须对职工进行高标准严要求的培训。

五、积极开展“反违章、除隐患、两创活动”。

保电工作总结 第7篇

*月已悄悄离我们远去，*月的到来告诉我们，20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们出国留学公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

保电工作总结 第8篇

为了更好的落实供电分公司文件精神，结合我局今年的供电形势、以及日常开展的隐患排查等工作，根据我局实际情况制定了元旦保电工作安排，现将元旦期间开展的工作情况总结如下：

我局结合实际情况，成立了“元旦”保电组织机构。确立了以局长为组长，副局长、生技、安监、市营、及各站所长为成员成员的保电领导小组。保电工作领导小组办公室设在生产技术部，xx任办公室主任，全面负责元旦保电工作。

向社会公布电力抢修电话，要求96789客服工作人员24小时保证电话的畅通，耐心解答客户的'询问。

二、制定了详尽的元旦保电预案，并根据今年天气变化对预案进行了及时修订，启动了《“双节”保电预案》，对基层站所的备品备件进行了全面检查和补充，保证了元旦期间安全可靠供电。

四、大年三十初一局领导对各基层站所值班同志进行了慰问，要求值班人员认真值班，发生事故时能迅速处理，同时要求全局职工24小时开机，以防冰雪天气大面积停电时能迅速集结抢修队伍。

六、我局较为圆满的完成了元旦期间的保电任务

2、全局35kv线路及各变电站主设备运行正常，10kv馈路没有发生接地、跳闸和线路事故，各站所保电小组24小时值班待命。

3、元旦期间车辆未发生任何事故，值班司机均能坚守值班岗位。

保电工作总结 第9篇

1）20xx年9月1日天元供电局正式挂牌建立。

1、供电局临时办公场合设在天元区黄山东路xxx变电站内，在不到20天的时候内高速度结束筹办工作，包括场地整修，添置办公办法、安定和出产工器具，开通和建立通信、用电和财务信息系统等，全部筹建工作本着利旧、节省、随机应变的原则，正式挂牌之际未搞任何典礼。现办公场合和前提根本具有，但办公场合稍嫌冷僻，周边环境较差（盗窃、闯祸、蚊子、交通不便利），凡是停水而导致感化平常工作，硬、软件办法都不美满。

从开局到如今，连续从主业到位40人，从高新到位27人，迄今为止，全局共有员工67人。此中女职工19人，党员14人，团员19人，高级职称2人、中级职称5人，大专及以上学历40人，全局均匀年龄35岁，40岁以上的16人。

2）紧急而有序地鞭策各项工作平常展开。

1、每个月召开一次全局职工大会，特别是开局之初，每半月就召开一次大会，联合认识，增加明白。开局之初，大会小会不可胜数，这是秩序未理顺、思路未理清必定经过议定的的一段进程，只有秩序理顺了，思路理清了，才华到达各司其职、各负其责，真正一门对外的抱负场面，一切工作都按有关规章轨制、法则和方法办，而不必左一个和谐会，右一个策动会，华侈人力、物力和时候。

2、建立一系列规章轨制，典范工作流程。如今已经发文明了的规章轨制有《工作法则》、《大家考核办理方法》、《费用办理方法》、《物业办理方法》、《业扩办理方法》、《食堂用餐办理方法》、《台区办理方法》、《物质采购办理方法》、《值班手机办理方法》、《出产性物质采购及领用方法》、《消防办理轨制》、《用电查抄办理轨制》、《考勤办理方法》、《工作标准》和13个《工作流程》。

3、建立周见面会集会轨制、安全生产月例会轨制、经济活动分析月例会轨制、局长办公会集会轨制以及各种专题集会轨制，经过议定集会集体探讨决议庞大事变。

4、强调安定第一的思维。建立安定收集，深切到班组，局安定员凡是到现场进行督查，建立安全生产惩罚方法，现场考核，现场兑现；珍视交通安定办理，每周进行一次车辆查抄，杜绝车辆带病出行，每个月进行一次兼职驾驶员进修，做到警钟长鸣；珍视消防安定，添置了一批消防东西，在防火部位张贴警示，建立任务救火员步队。经过议定以上办法，确保了从开局以来的精良安定场面。

5、珍视电费采纳工作。每周召开一次电费采纳集会，分析对策，建立电费采纳考核轨制，明了电费采纳责任人，局带领也参加到电费采纳工作中去，确保了20xx年底电费结零。加强与四方公司互助，富裕利用好用电营销系统。加大力大举度料理、料理、典范天元区的用电环境，依法查处违章违约用电行动。

6、加强工程办理。建立业扩工程办理方法和物质办理方法，严禁工程外包给施工队，明了要求本局施工气力负担工程的紧张任务，防备施工进程中的跑冒滴漏。开源节减，创设工程效益，珍视文明施工，严厉防备，确保施工安定，渐渐建立廉洁务实的天元电力新形象。

7、加强农电办理。典范了农电的财务办理，订定一系列观察究法，确保农电步队巩固及农电安定、电费采纳等工作的顺利进行。局带领凡是到供电所查抄工作，改革农电的办理机构，亲身干涉农电员的要求，加强农电步队的凝集力。12月初，在由市局安监部、局办、农电部构造的农村供电所“四项验收”工作中，考核分列20个被检供电所的首位。包管了20xx年全年农电安定，也包管了农电电费结零。

8、筹谋建立富强的企业文化阵地。展开了党支部活动、工会活动、团员活动等一系列活动，创办了《创业者》刊物，建立进修型企业，指导办理人员多读书，建立企业宣扬栏和公示栏。

9、典范内部各项工作流程。按贯标的要求建立了各项工作流程，但如今贯标工作进展迟钝，一是自我加压力度不敷，二是要篡夺市局贯标办的大力大举赞成。

10、自动互助市局庞大改革办法的履行，做好新来人员特别是从多经转来人员的安排和策开工作，确保全员思维巩固和机构健康运转。

3）20xx年工作的紧张特点

1、思维联合。全局上下都有很强的任务感、责任感、紧急感和危机感。任务感便是意想到天元供电局是株洲电业局的第一个城平分局，只能告成不能失败；责任感便是意想到我们企业的主旨是“艰苦创业，勤俭持家”，克服坚苦处理题目办理矛盾是我们不可推辞的责任；紧急感便是意想到时不我待，本日欠的债明天将来诰日会更加归还，异国坚固的根本和富裕的筹办，我们没法跟上天元区快捷的步调；危机感便是意想到我们根本薄，很多工作方才起步，贫乏经验和气力，还异国构成企业真实的特长。

2、士气奋发。人员思维意识渐渐到位，自动向上的民风正在构成，企业精神面貌一天比一天有变化，“轻巧、快捷、高效”的目标获得认同，人员本质比开局之初有明显进步，骨干的气力渐渐凸现，讲实干，讲奉献，讲联合蔚然成风，企业凝集力和集体声誉感日趋强化，出现了很多动人肺腑的人和事。

比方一：1月15日是太小年，炎帝专修学院10KV配电间因小动物（老鼠）短路，造成该配电间10KV进线负荷开关和10KV进线电缆烧毁，全部学院扫数停电。业扩队在接到抢修任务后，队长xxx、付队长余定佳敏捷进入变乱现场一边进行现场查堪，一边紧锣密鼓地构造抢修人员和物质。全国着雨，阴暗沉、灰芒芒，还夹带着凛冽的北风，不良的天然气候前提无形中给抢修工作增加了很多灾度和坚苦。业扩队员xxx、xxx、宋团等人，在队长的带领下，从接到抢修任务那一刻起，就毫不怠懈地一贯工作到第二天拂晓1：00钟，只是在这一刻，抢修人员本来紧绷着的脸上才绽放笑容。这个便是我们天元局人常引以骄傲的工作责任感和工作风格：有令必行，有禁必止，言必行，行必果。

比方二：xxx小区，因为居民购成纷乱、物业办理等多方面的因为，造成连续几个月电费不能到位。我们在对其采纳停电办法的同时，自动与物业办理进行反复屡次地和谐，在结清电费的前提下，对小区内200多户进行了一表一户改革，并根据该小区的实际环境，采纳自行计划、改革的计量表箱，包管今后保护及催收电费的必要。公变台区xxx等成员为电费采纳，凡是是晚上9：00—11：00还在小区进行电费催收工作，为年底的电费结零打下了结壮的根本。并且小区范畴内非电业局保护的客户保险、内部线路，只如果客户有要求必要救助的，都是义不容辞地赐与救助，获得了客户的好评。

比方三：20xx年1月16日到保利实业进行计量查抄，该客户高压计量因高压CT极性接反造成计量不准（该CT是厂家供给，极性标反，计量装配由计量办理所安置）。由客户的用电性质，白天不能采纳停电办法，只能在晚上2：00今后。根据客户的要求，装表组组长xxx、高压工作当真人xxx，从拂晓2：00一贯工作到早上5：00直到最终将用电障碍办理。

3、秩序整齐。经过议定三个多月的整章建制，典范流程，策动和谐，各项工作流程根本建立，部分和人员互助渐渐理顺，手续精简，中间关键裁减，一门对外，费尽心计心情补充前提粗略和硬件、软件办法不美满给工作带来的被动，办事见解面貌一新。

4、决议信念刚强。20xx年的工作，都是为20xx年的正式运作夯实根本，也仅仅是站到了起跑线上，做好了预备起跑的姿式。尽管存在一些题目，面对很多坚苦，新的一年工作任务特别艰巨，但我们有富裕的决议信念和思维筹办，决议信念在市局党委和行政的精确带领下，卧薪尝胆，奋发图强，抓好安全生产和用电策划等各关键的工作，创特点、创佳构、创效益，为株洲电业局增光，为天元区经济构筑出力。

4）20xx年工作存在的紧张题目

1、工作贫乏严谨性。

规章轨制和工作流程并异国美满，已经建立的规章轨制和工作流程异国扫数建立配套观察究法或因为其他因为导致考核不能真正兑现到位；筹划性、系统性、严厉性都偏弱，工作随便性大，个人的意愿、判别、选择乃至个人xxx是搀和到工作中来；部分或班组之间的互助和谐仍有磕磕绊绊，彼此推诿的现象。

2、职工潜力包括自动性和聪灵本领还异国完全开掘出来。工作经验、交易本领和专业知识都不敷充裕和成熟，工作经验和本领亟待进步。班组长和各部室当真人把握扫数的本领有待锻炼和提拔。从各自原单位带来一些好经验、好风格的同时，也带来了各种旧风陋俗，违规违纪、有令不可、有禁不止的现象时有产生，特别是有少数几个人因为长期的涣散惰性，大略因为不堪办公场合的粗略和工作的艰苦，不按时上班，不服从工作规律。对付这几个人，第一届职工代表大会已经构成定见，不允许任何人不劳而获，不允许不上班的人享福任何报酬。

3、存在很多不肯定身分。紧张包括：对政策的进修和把握，对交易的陌生、外行，对轨制、法则的明白隐约，对题目判别的含糊其词，对矛盾办理的柔嫩寡断，对人际干系的心理顾忌，对部分和个人的抱残守缺，对工作分不清层次，分不清轻重缓急，风俗貌同实异，置若罔闻，这些都是妨害天元供电局进步和开立异场面的绊脚石。

4、如那边理与周边及河西环境的题目。

这个题目分两个方面，一个方面是河西成长快，节拍快，变化大，手笔大，要求高级别高，天元供电局如今的工作程度要很好地适应河西的成长必要，另有一段路要走，更何况如今的硬件、软件的制约，只能付出更多的人的竭力来补充；另外一个方面，河西用电环境和秩序比较混乱，查窃、料理、料理、收费难度大，历史遗留题目多，加大力大举度改进河西的电力环境，在20xx年这将是我局的工作重点之一。

5）20xx年工作思路

我局将以“艰苦创业、勤俭持家”作为立业之基，追求“轻巧、快捷、高效”办理模式和运作方法，打造“株洲电业天元电力”的精良品牌。基于上述动身点，我局20xx年的工作思路为：

（一）整体思路

1、周全结束市局下达的售电量、均价、本钱、利润、电费采纳、资产增值等指标。

2、周全结束市局下达的供电靠得住性、线损、电压、无功等指标。

3、确保配置、人身安定和农电安定。

4、搞好所辖范畴内出产运行、保护查验、抄表收费、业扩办理和优良办事工作。

5、联合贯标，强化办理，冲破老例，建立轻巧、快捷、高效反对办理机制和运作方法。

6、在上半年结束办公楼的筹建工作，篡夺鄙人半年开动土建项目。

7、摸索城平分局的运作新模式。

（二）安定、出产方面的工作思路

1、安定工作要常抓不懈，警钟常鸣

交通安定：我局现有8台交通东西，一方面是异国专职驾驶员，另外一方面我们的驾驶经验不敷，是以，我们法则，异国市局安监部承诺的内驾证坚定不能动开我局的车辆，一经发觉将进行考核。

配置安定：天元区内的配置比较杂，特别是电缆方面的配置，分接箱和电缆都产生过变乱，配置的安定要求我们加强运行保护和把好施工质量关，加强配置验收工作，清除隐患。

农电安定：紧张是防备农电触电死亡变乱，我们要加强查抄工作，别的是改革三类及以下的配置，进步配置的集体健康程度。

消防工作：一方面是做好办公场地的消防，另外一方面是做好电气配置的防火工作。

2、抓好配置的运行查验工作，摸清家底

保电工作总结 第10篇

煤矿区供电线路改造工程安排两个检修班同时进行施工，施工时间都在半夜。施工时北风呼呼吹，天气特别寒冷，检修班员工不怕寒冷，不怕辛苦，发扬特别能战斗的新时期供电精神，振奋工作精神，鼓足工作干劲，热火朝天地干起来，决心打一个漂亮仗，胜利完成供电线路改造工程，确保正常供电，维护两个煤矿的生产。为了加快工程施工进度，有的检修班员工放弃个人休息时间也来参加施工，要和大家一起完成这个艰巨的施工任务。经过全体干部职工的共同努力，克服了施工中遇到的一个个困难，用两天时间完成了搞基础、组铁塔、架空导线施工在杆塔上的整个供电线路改造工程，确保了两条线路的正常供电，获得了煤矿区广大人民群众的充分肯定和一致赞誉。

保电工作总结 第11篇

作为一名维修电工，今年我公司在安全生产工作当中，加强领导、严格管理、采取措施、杜绝隐患，认真贯彻执行国家有关安全工作的方针、政策、法规，并按照安全工作会议上提出的“实现一个目标、健全两个体系、突出三个重点、做好四项工作”的会议精神和工作目标，来开展安全生产工作、牢固树立安全第一的指导思想，贯彻执行“预防为主，防消结合”的工作方针，进一步完善了各项安全规章制度，实行安全管理目标责任制。

坚持安全与生产相一致，“谁主管，谁负责。谁受益，谁负责”的原则，强化安全管理，提高安全认识，进一步落实了电工安全生产责任制，完善了各项安全管理考核制度，按部门划分了安全管理责任区，层层落实各部门的安全生产管理责任和签定责任书，形成了一个安全管理，领导有力、组织健全的管理体系。

在过去的一年里，我的具体工作如下：

一、健全两个体系、实现一个目标

安全工作对于我们这种特殊行业的企业来说，责任重大关系到千家万户和社会的稳定，绝不可掉以轻心、虽然安全工作本身不产生经济效益，但只有实现了安全生产，才谈得上经济效益和社会效益，才会有公司的健康发展。

安全管理是一个系统性的工作，应该把企业内部的安全管理目标置于全体员工的控制下，首先在公司内部从公司到各部门进一步完善了安全抢险应急预案，然后实行分级管理，使其达到各尽其责的目的，形成齐抓共管的局面。

为了提高全体员工的整体素质，今年年初公司制定了培训计划，分期分批派出人员到外地系统地进行专业知识学习取证（特种工ic卡），提高了职工的整体素质和日常维护的业务技能，增强了处理突发事故的能力。

我们还经常开展一些有关安全知识业务知识的培训教育，并进行了达标考试，合格率为100%，使全体员工做到了人人懂安全、事事重安全、天然气的安装从设计、施工、到竣工通气的每个环节，我们都严格按照城市燃气有关技术规范进行，对不符合安全规范的决不通气，坚持“一票否决制”，对各个环节的技术资料存档备案。

二、加强重点部位安全检查，和“一岗双责”的落实

对私拉乱接，违章用气，违章建筑压管等状况，我们严格执行有关规定，坚决予以取缔，并限期进行整改。

为杜绝事故的发生，真正做到了“以检查促整改、以整改保安全、为抓好重点部位、重点环节、重点时段的安全，我们特别注重对全市大、中、商业、工业用户以及居民小区的安全检查、通过多年来的实践证明，由于坚持了安全检查，就能够防止不必要的事故发生，为公司的发展，创造了一个安全稳定的环境。

三、加强技术管理，使用新型材料，更新供气设备确保安全

保电工作总结 第12篇

经过这两次成功的x柴发的自发供电，我们全所员工基本掌握了柴发自发供电这项业务以及应对紧急事件的处理措施，为以后工作奠定了坚实的基础。特别是那种团体紧密合作的精神以后要继续保持，发扬光大，争取为xxx温高速的畅通尽自己的一份微薄之力。

为了更好的落实供电分公司文件精神，结合我局今年的供电形势、以及日常开展的隐患排查等工作，根据我局实际情况制定了元旦保电工作安排，现将元旦期间开展的工作情况总结如下：

我局结合实际情况，成立了“元旦”保电组织机构。确立了以局长为组长，副局长、生技、安监、市营、及各站所长为成员成员的保电领导小组。保电工作领导小组办公室设在生产技术部，xx任办公室主任，全面负责元旦保电工作。

向社会公布电力抢修电话，要求96789客服工作人员24小时保证电话的畅通，耐心解答客户的'询问。

二、制定了详尽的元旦保电预案，并根据今年天气变化对预案进行了及时修订，启动了《“双节”保电预案》，对基层站所的备品备件进行了全面检查和补充，保证了元旦期间安全可靠供电。

四、大年三十初一局领导对各基层站所值班同志进行了慰问，要求值班人员认真值班，发生事故时能迅速处理，同时要求全局职工24小时开机，以防冰雪天气大面积停电时能迅速集结抢修队伍。

六、我局较为圆满的完成了元旦期间的保电任务

2、全局35kv线路及各变电站主设备运行正常，10kv馈路没有发生接地、跳闸和线路事故，各站所保电小组24小时值班待命。

3、元旦期间车辆未发生任何事故，值班司机均能坚守值班岗位。

xx年，我局在县委、县的坚强领导下，以“”精神为指导，深入贯彻落实省电力工业委、县“十一五”规划和xx年全县供电工作会议精神，以“两抢”、“两提高”和“三争创”活动为重点，全局职工团结协作，顽强拼搏，开拓创新，圆满完成了xx年的各项工作任务。现就xx年供电工作总结如下：

一、加强组织领导，完善工作机制。

我局高度重视供电系统的组织建设、业务建设、管理工作，局成立了以局长为组长，副局长为副组长，相关科室负责人为成员的供电局领导小组，明确了领导分工，责任到人。并按时召开会议，专题研究制定了《供电企业供电局xx年供电工作总结》、《供电企业供电安全生产工作方案》、《供电企业节能降耗工作实施方案》、《xx年农村电力安装工作方案》和《xx年农村电力安装工作方案》等各项工作方案；制定了《供电企业节能降耗工作方案》、《xx年供电服务工作计划》等各项工作方案。并成立供电企业节能降耗工作领导小组，由局长任指导小组组长，相关科室负责人为成员，负责全局农村电力改造工程，确保电价的正常供应，确保了电费及时足额拨付。

二、加强业务技术指导，提高节能技术水平。

通过“三争创”活动，我局全体职工团结协作、奋力拼搏，圆满完成了xx年供电工作任务。

三、加强安全生产监督，确保用电安全。

谢谢观赏

供电所春节保电周总结-企业工作总结

供电所周工作总结一为了更好的落实春节保电，结合我所以往的供电形势、以及日常开展的隐患排查等工作，根据我所实际情况制定了春节保电工作安排，现将春节前期本周内的开展的工作情况总结如下：

供电所春节保电周总结二

谢谢观赏

谢谢观赏

1、提前谋划 确保人力物力到位

为保障春节期间安全可靠供电，让蓬莱市民渡过一个欢乐祥和的节日。蓬莱市供电公司领导班子高度重视，超前工作，成立了保供电领导小组，分级分层落实了值班人员，明确了值班制度以及节日供电“零报告”制度，成立了应急抢修小分队，随时准备应对突发事件。公司还对外公布了应急值班电话，做到通讯信息畅通，反应迅速。同时，提前做好备品备件整理储备，保证了变压器、导线、电杆、铁附件、金具等设备材料储备充足，确保抢修物资的供应发放有备无患。公司全面加强交通管制，要求节日期间所有车辆全部归库，统一调配。仙境彩虹^v^员服务队和10支志愿服务小分队，坚持全天候值班巡视，最大限度保障客户安全稳定供电。

保电工作总结 第13篇

20xx年检修一班工作总结—抓管理严考核搞好班组建设实现安全生产

一年来，我们班组以“安全第一预防为主”的工作方针为指引，在中心的正确领导下，全体职工齐心协力，紧紧围绕我中心“”整体战略目标开展工作，狠抓班级各项管理，落实分级管理责任，推行绩效考核，较好的完成了全年各项工作任务。主要工作如下：

一、用安全保证生产，以安全创造效益。

班组作为中心生产任务的最终实施者，班组安全的稳定是确保整体安全的基础。一年来，班组坚持“关爱生命、以人为本”的原则，切实抓好人身安全控制，组织职工认真学习各种规章制度和安全业务知识，认真落实《安规》、《作业指导书》及《两票实施细则》等电力规章制度，并在施工现场中严格执行，把安全生产置于可控制状态。全年共查处纠正违章违纪3起，从而有力地保证了安全生产。

为确保人身安全，我们建立健全了安全保障体系，以班长、安全员为中心，全员参与，班组每周坚持开展一次安全学习日活动，每月坚持召开不少于一次的安全分析会，对每次施工作业中出现的不安全因素和上级下发的事故通报召开分析会，及时总结施工中的不安全因素和教训，结合我们班的具体情况制定整改措施。例如：

“安全为天”、“安全大于一切”、“安全是职工最好的福利”等安全理念在我们班组职工心中时常在回响。特别是在春、秋检活动中，我们时刻牢牢绷紧安全这根弦，制定了一系列的活动计划、措施、方案，做到了人员、时间、内容、记录四落实。共发现并整改隐患x处，同时对无法整改的y处隐患向上级部门进行了汇报处理，扎扎实实地完成并实现了春、秋检活动的目的。

二、加强学习，认清形势，适应工作岗位新要求。

今年三月份，通过班组重组，检修一班由综合型班组转变为线路维护专业型班组以来，由于工作任务和工作重点的转移，在新的形势下，迫使我们在日常工作中更加注重职工的学习教育工作。利用周一安全学习活动日等时间，学习各级会议精神，学习理论知识，学习岗位操作技能，努力提高自已思想政治觉悟，理论文化水平，及业务操作技能。在今年的通信理论知识竞赛中，我们班优秀率达到了50%，及格率达到了。

三、加强自我修炼，提高自身素质，努力打造一支高效精干的'一流班组队伍。

今年是我们班一流班组复牌年，为了能顺利完成复牌工作，我们班除了在安全管理方面下了重功夫外，在文明生产、精神文明建设、专业管理和基础管理方面也做了很多工作。根据中心分级管理精神，制定了班组奖金考核分配制度，明确的岗位责任制、设备及专业管理制度和标准，大大提高了班员的工作积极性和工作质量，通过对办公室墙面的重新粉刷，办公设施的重新定置使室内面貌有了很大改观。硬性指标也达到了：交换系统≥，光缆≥，音频电缆≥，高频电缆≥。我们还实行军事化管理，积极参加野外生存训练营的活动，努力提高自身素质，高标准，严要求，精心打造一支高效精干、纪律严明、作风过硬的一流班组队伍。同时，我们还大力开展创建学习型班组企业文化活动，深入开展精细化管理，把先进的企业文化理念渗透到职工的日常工作中，以先进的文化引导职工思想，规范职工行为。

四、搞好班组民主管理和队伍建设。

在我们班组，民主管理是一直以来养成的好习惯。无论是工资奖金分配、工休假的安排，还是先进职工的评选，我们全部按照中心的要求，做到公平、公正、公开。还在班组成员中广泛开展提合理化建议、开展创先争优、讲评互评等活动，极大地提高了职工的工作积极性、主观能动性，在我们班组形成了一股带头，人人争先进，个个当模范，一心为工作的良好氛围。

XX年的工作快要结束了，我们虽然取得了一些成绩，但是还有很多不足之处。在20xx年，我们将在调通中心领导的带领下，克服以往工作的不足，更加努力地工作，确保通信线路的安全，为我中心整体工作做出自己应有的贡献。

保电工作总结 第14篇

春节即将到来，保证电力正常运行到了关键时刻。为了让广大用户在春节期间用上“安全电、放心电”，广平县供电公司早谋划、早准备、早落实，多措并举确保春节供电万无一失。

为真正把春节期间保电工作落到实处，该公司全面部署了保电各项工作，结合迎峰度冬工作，制定春节期间保电工作方案，成立春节保电小组，将各项保电措施落实到每个相关部室及各个供电所，细化到各个环节，明确责任分工。同时做好如下工作：一是开展节前设备隐患排查。结合前期“秋检”和“隐患排查”等专项活动对各台区内的线路、设备进行全面巡视检查，发现问题及时整改，切实做到巡视到位、整改及时，确保线路设备安全稳定运行。二是加强供电所值班管理。编制春节期间值班表，值班人员严格落实值班管理措施，当值人员24小时值班，确保值班室通讯流畅，及时反馈事故信息。三是加强应急抢修工作。针对节日保电的特点和需求，安排抢修，一旦发生突发事件，做到组织有力、措施得当、责任分明，争取在最短的事件内恢复供电;仓管人员对工器具、仪器仪表、备品备件进行检查补充，提高应对突发事件的能力。四是优化服务功能。农电人员要积极与政府机关、企事业单位、医院、电视台、学校等单位搞好沟通，搞好供电服务，同时，在乡镇村开展“进千家、入万户”活动，了解群众春节用电所求，帮助群众做好春节用电线路改造和故障检修，全力做好春节期间用电保障工作。

保电工作总结 第15篇

一、继续加强业务理论学习，认真履行电能计量检定员职责，做好对每块计量器具的检定和记录工作。

二、认真做好电能计量器具检定装臵的日常检查及上级部门的检定工作，确保装臵正常保用。

三、对用户送检计量器具进行检验，要认真负责，进行公开化检定，对其检验数据真实记录，不讲关系，送人情，确保公司和用户利益，按照国家计量检测标准，保证准确率100%。统一打好首检铅封和标志。

区党政办：

为了切实为广大职工办好事、实事，把党和政府的温暖送到职工群众心坎上，根据区委办海委办20xx2号《关于印发《海陵岛试验区20xx年春节期间有关活动方案》通知精神，为了配合区委的'慰问工作，拟制定慰问工作方案如下：

一、慰问对象

根据区的工作要求和布署，我会拟出20xx年春节期间慰问困难劳模、特困职工及农民工、下岗工人6户，具体慰问对象安排。闸坡3户，困难劳模2户，特困职工1户。海陵3户，特困职工2户，下岗工人1户。

二、慰问活动安排

（一）区领导慰问分成二个慰问小组：第一组（原闸坡镇）和第二组（原海陵镇）。每组安排区领导带队，参加单位有区工会、区经发局、区人社局等。（见后《春节慰问“困难劳模、特困职工、下岗工人”安排表》）。

（二）全区慰问困难劳模、困难职工、下岗工人的慰问，由区委领导带队慰问，具体慰问工作由区工会负责。

三、慰问时间

慰问定于20xx年1月10日（星期一），上午10：00（9：45集中区办公楼一楼大堂出发）第一组慰问原闸坡镇、第二组慰问原海陵镇。

四、慰问经费

区领导春节慰问部分困难劳模、特困职工及农民工、下岗工人6人，慰问金约3000元，购慰问品金额约元。

海陵岛试验区工会工作委员会

20xx年1月6日

一、 成立供电所春节保供电领导小组

组 长： 成 员：

领导小组的主要职责为：

1、负责活动的统一领导，负责调度各工作小组工作进度，指导开展工作，监督各项措施开展情况和隐患治理整改情况。

2、组织制定春节期间保供电工作实施计划，并组织实施;

3、针对排查出的问题，组织制定并落实治理方案;

二、春节期间保供电工作小组

组 长：

成 员： 主要职责：

1、认真安排巡视计划，合理分配线路巡视车辆和人员，根据线路所带负荷的轻重有计划地安排巡视周期。

2、详细排查配电线路及设备运行上存在的各种缺陷及异常现象，逐条登记，按照轻重缓急进行消除。

3、对特殊区段进行特殊巡视，并设专人加强巡视，把巡视情况一一记录

三、加强配电设备的巡视工作

1、低压设备巡视的检查项目(汇总填写见附表1)：

(1)配电室(箱)屋顶是否漏雨雪，门、窗是否完整，有无损坏;

(2)变压器套管是否清洁，有无裂纹、损伤、放电痕迹;

(3)变压器油温、油色、油面是否正常，有无异声、异味;

(4)变压器呼吸器是否正常，有无堵塞现象;

(5)变压器各个电气连接点有无锈蚀、过热和烧损现象;

(6)变压器分接开关指示位置是否正确，换接是否良好;

(7)变压器外壳有无脱漆、锈蚀;焊口有无裂纹、渗油;接地是否良好;

(8)变压器各部密封垫有无老化、开裂，缝隙有无渗漏油现象。

(9)变压器各部螺栓是否完整，有无松动;

(10)变压器铭牌及其他标志是否完好;

(11)一、二次熔断器是否齐备，熔丝大小是否合适;

(12)一、二次引线是否松弛，绝缘护罩、绝缘线是否良好，相间或对构件的距离是否符合规定，对工作人员上下电杆有无触电危险;

(13)变压器台架高度是否符合规定，有无锈蚀、倾斜、下沉，木构件有无腐朽，砖、石结构台架有无裂缝和倒塌的可能，地面安装的变压器，围栏是否完好;

(14)变压器台上的其他设备(如：表箱、开关等)是否完好，配电室内开关、仪表及保护等电气装置的运行状况是否良好，配线及各部接线端子有无过热、松动等现象;

(15)剩余电流动作保护器运行状况是否良好;

(16)台架周围有无杂物堆积

2、线路的巡视检查项目(汇总填写见附表2)：

(1)杆塔是否倾斜;铁塔构件有无弯曲、变形、锈蚀;螺栓有无松动;混凝土杆有无裂纹、酥松、钢筋外露，焊接处有无开裂、锈蚀;

(2)基础有无损坏、下沉或上拔，周围土壤有无挖掘或沉陷，寒冷地区电杆有无冻鼓现象;

(3)杆塔位置是否合适，有无被车撞的可能，保护设施是否完好，标志是否清晰;

(4)杆塔有无被水淹、水冲的可能，防洪设施有无损坏、坍塌;

(5)杆塔标志(杆号、相位警告牌等)是否齐全、明显;

(6)杆塔周围有无杂草和蔓藤类植物附生。有无危及安全的鸟巢、风筝及杂物。

(7)铁横担有无锈蚀、歪斜、变形;

(8)金具有无锈蚀、变形;螺栓是否紧固，是否缺帽，开口销有无锈蚀、断裂、脱落。

(9)瓷件有无脏污、损伤、裂纹和闪络痕迹; (10)铁脚、铁帽有无锈蚀、松动、弯曲。

(11)有无断股、损伤、烧伤痕迹，在化工、沿海等地区的导线有无腐蚀现象;

(12)三相弛度是否平衡，有无过紧、过松现象; (13)接头是否良好，有无过热现象(如：接头变色、雪先熔化等)，连接线夹弹簧垫是否齐全，螺帽是否紧固;

(14)过(跳)引线有无损伤、断股、歪扭，与杆塔、构件及其他引线间距离是否符合规定;

(15)导线上有无抛扔物;

(16)固定导线用绝缘子上的绑线有无松弛或开断现象。

(17)避雷器瓷套(硅橡胶)有无裂纹、损伤、闪络痕迹，表面是否脏污;

(18)避雷器的固定是否牢固;

(19)引线连接是否良好，与邻相和杆塔构件的距离是否符合规定;

(20)各部附件是否锈蚀，接地端焊接处有无开裂、脱落;

(21)接地引下线有无丢失、断股、损伤;

(22)接头接触是否良好，线夹螺栓有无松动、锈蚀;

(23)接地引下线的保护管有无破损、丢失，固定是否牢靠;

(24)接地体有无外露、严重腐蚀，在埋设范围内有无土方工程。

(25)拉线有无锈蚀、松弛、断股和张力分配不均等现象;

(26)水平拉线对地距离是否符合要求;

(27)拉线绝缘子是否损坏或缺少; (28)拉线是否妨碍交通或被车碰撞;

(29)拉线棒(下把)、抱箍等金具有无变形、锈蚀;

(30)拉线固定是否牢固，拉线基础周围土壤有无突起、沉陷、缺土现象;

(31)沿线有无易燃、易爆物品和腐蚀性液、气体;

(32)导线对地、对道路、公路、铁路、管道、索道、河流、建筑物等距离是否符合规定，有无可能触及导线的铁烟囱、天线等;

(33)周围有无被风刮起危及线路安全的金属薄膜、杂物等;

(34)有无威胁线路安全的工程设施(机械、脚手架等);

(35)查明防护区内的高杆植树情况及导线与树木间距离是否符合规定;

(36)沿线有无违反《电力设施保护条例》的建筑。

3、线路、低压设备测温点范围：

(1)线路测温内容包括耐xxx夹与导线接触点、线路与并沟线夹T接点、线路与各种导线的连接点

(2)低压设备测温内容包括变压器绕组套管连接点、刀闸连接点、交流接触器连接点、各种设备的相互连接点等(汇总填附表4)

4、巡视时间要求和周期：

5、特殊巡视的组织和方法。

6、特殊巡视发现缺陷的处理：

7、特殊巡视的监督和考核：

四、低压台区故障及应对预案

五、10KV线路故障及应对预案

六、大客户设备故障及应对预案

【扩展阅读】

12月12日下午，供电公司召开迎峰度冬暨春节保电方案评审会议，会议由公司总经理助理xxx主持，公司生产和营销专业的各单位负责人参加了此次保电方案的评审。

xx年来，我局认真落实上级文件精神，紧紧围绕全市经济发展和城区建设工作中心，以建设“生态文明、绿色安全、低碳经济”为目的，全面深化“两城两美”活动，以提高城市文明程度和城市文明程度为目标，以保障群众物质文明、文明、精神文明和生活文明建设的各项工作，全面推进“三城两美”工程的各项创建。

一）创新工作方法，增强城市文明程度。

三是加强联系，增强宣传效果。在电视台和电视台等重要节目前，利用“生态文明”栏目、宣传栏、专栏，加强对我市“两城联动”、“生态文明”工程建设的指导和协调，提升了我市“两城联动”、生态文明的整体水平和生态文明的可持续发展水平。

二、抓住重点，全面推进

一)加强制度建设，促进生态文明建设。

一是抓制度建设。我们结合“两城联动”和“生态文明”工程建设实际，制订《市区生态经济与发展工作责任追究制度》，明确各部门、各单位各司其责任，确保“两城联动”、“生态经济与发展工程”建设工作有人管，有制度保。二是抓队伍建设。今年以来，我们重新修订了《市区生态经济与发展工作责任追究制度》《市区城市生态经济与发展工作责任追究细则》，将生态经济与发展工作纳入各部门年度目标考核，与年度目标任务进行挂钩和综合考核，将各项指标落到实处。三是抓管理建设。今年，我们在全市范围内推行“两城联动”工作。一是在市区各行政村设立了生态经济与发展工作责任制，将生态经济与工作同安排，统一指挥、协调推进，使我市生态经济与发展工作责任同落实；二是建立健全各级各部门和领导机构生态建设的工作责任制。为确保工作有人抓、有人管，今年，我局与市区各相关部门签订了责任状，并把责任层层落实到每位和群众，形成了一级抓一级、层层抓落实的工作格局；三是建立健全各级各部门生态经济与发展工作责任追究制度。今年，市区各部门对生态经济与发展工作责任追究制度进行了全面梳理，按责任分工，将责任逐级分解到人，确保了各级各部门和各单位在生态经济与发展工作责任追究制度的贯彻落实上下功夫、管理上有新举措。

二）加大培训力度，提高全员素质。

一是加强业务培训和学习。今年以来，我们通过加强职能部门和各部门业务知识的学习培训，增强了全体的业务水平和实际工作能力，提高了各级领导的整体素质。二是加强业务培训。我们以市区各部门业务培训为重点，通过举办专题培训、举办专题讲座、采取多种形式开展业务培训，使全体职工的业务素质和业务能力明显提高。

1、总则

编制目的

编制依据

适用范围

工作原则

2、组织机构及职责

保障供电抢修小组

保障供电抢修小组主要负责

3、前期准备

安全供电责任

电力紧急服务工作内容

4、故障分级

线路发生停电故障

低压线路及配电柜发生停电事故

5、事件响应及应急保障

事件报告

事件响应

6、后期处理

事故调查

改进措施

7、宣传和培训

8、附则

预案的管理与修订

预案实施时间

供电所保电应急预案

1、总则

编制目的

为了正确、有效地确保供电所供电营业区域内安全可靠供电，维护社会稳定，保障人民生活、生产经营秩序的正常进行，制定本预案。

编制依据

一年来，我作为一名电厂电气人员，以饱满的工作热情，尽力学习专业技巧知识，严格遵守各项运行规程，客气求教，连合同事，进步工作才能，干好本职工作，现将一年来的工作加以总结：

一、工作认真负责，敬业爱岗，以公经理念要求本身，诚信待人，踏实服务，屈服领导支配，降服孕期反映等身体不适，始终以积极认真的心态观待工作。分外是十月份六号机组运转，劳动强度增加，但我们发扬困难奋斗的风格，不怕苦，不怕累，降服一个有一个的难题，使四期工程得以顺利圆满的胜利运转。

三、才能包括和谐才能和处置惩罚事故才能，若说技巧比作智商的话，那么才能就可比作情商，电气专业亦是如此，智商高就不见得情商高，因为技巧是死的，才能是活的。只有做到活学活用，能力更好地干好工作。

四、积累工作经验，贯彻公司节能降耗。在水质合格的根基上，千锤百炼，平安运行是首要，还要统筹经济运行。如在十月份六号机组还不稳定，就要积极主动扣问集控室，了解负荷变更，低负荷时尽量开大连排开度，以包管蒸汽品质，尽快让炉水合格并稳定，而高负荷时连排开大，排污后果既不明显又挥霍工况。所以在尽量开大连排的根基上努力节省资源，把握两者均衡点。为做到一举三得，更是精心测定，细心监控，费神设备，耐心沟通。

五、建议：

1、平安设施可否加倍完善、过细一些，设定设备误动掩护步伐，故障练习预案以防患于未然，更新传统电气监督看念，变被动处置为主动预见预防。

在供电公司的正确领导下，我处全体干部职工团结一致、齐心协力、顽强拼搏，顺利完成煤矿区供电线路改造工程，确保煤矿区两个煤矿正常生产，为地方经济建设作出了重大贡献，现将煤矿区供电线路改造工程情况总结如下：

保电工作总结 第16篇

为进一步加强医疗保障基金监管，坚决打击欺诈骗保行为，按照《x市医疗保障局有关开展全市医疗保障打击欺诈骗保集中宣传月活动的.通知》文件要求，xxxx年x月，x街道结合自身实际，在辖区组织开展了打击欺诈骗保，维护基金安全集中宣传月活动。

一、提高思想认识，加强工作领导

打击骗保是当前医疗保障部门的重要政治任务，有效地宣传发动是避免社会和公众对于欺诈骗保危害认识不足的重要举措，适宜的宣传能够最大限度争取社会共识，团结群众，形成打击骗保的高压态势。街道高度重视，加强领导，结合实际制定宣传方案，确保宣传形式易接受，宣传范围覆盖宽，宣传效果有声势。

二、丰富宣传方式，认真组织开展

活动月期间，x街道以各村（社区）卫生室、街道定点医药机构、医疗保障经办机构等主要场所建立宣传阵地，在定点医疗机构门诊大厅、住院窗口和医保经办窗口等人员密集场所醒目位置张贴宣传海报，发放宣传折页，在有播放条件的医疗机构和街道政务中心循环播放宣传片，宣传基本医疗保障基金监管相关法律法规及政策、欺诈骗取医疗保障基金行为举报投诉渠道及举报奖励办法、欺诈骗取医疗保障基金典型案例查处情况等内容。同时利用广播、微信、公开栏等多种渠道，加强信息公开，接受群众咨询，提高广大群众的知晓率和参与率。

三、建立长效机制，确保宣传效果

街道将充分结合医疗巡查工作，强化医保服务协议管理，完善医保信息监管，对于欺诈骗取医疗保障基金等违法违规行为发现一起，上报并查处一起，高悬监督执法利剑，打好歼灭战。同时，健全完善黑名单、信息披露、举报奖励等基金监管长效机制，持续出重拳、过硬招、打实仗，坚决维护好医保基金安全，积极营造全社会齐抓共管的良好氛围。

保电工作总结 第17篇

20__年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己下半年的工作做个计划，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

一、踏实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

保电工作总结 第18篇

晨报淄博xx月xx日讯今天，记者从淄博市发展和改革委员会获悉，为进一步规范转供电收费行为，推动淄博市5G产业高质量发展，从4月份开始，淄博市发展和改革委员会、淄博市市场_将联合开展专项整治行动，清理规范不合理收费，确保各项电价政策执行到位。

此次清理整治工作按照省发改委、省市场_《关于开展转供环节加价集中专项整治行动的`通知》（鲁发改价格〔20xx〕1216号）要求，以5G基站为切入点，“以点带面”继续开展转供电环节加价清理整治工作。对不符合转供电环节电价政策的，转供电单位（物业公司或产权单位）要于3月底前整改到位。同时，明确价格政策，规范收费行为，确保5G基站运营商等终端用户电费交的明白，转供电环节电费收的明白，价格监督检查查的明白。

采用“先购电、后用电”电费收取方式的，“预购电价”标准不得高于我省工商及其他用电类别单一制电价不满1千伏电压等级高峰时段电度电价（自20xx年7月1日起为元/千瓦时）；“预购电价”与“非直抄用户当月到户电价”电费差额部分应定期多退少补，退补周期最长不得超过12个月。

2月1日—6月30日，转供电单位按“先购电、后用电”电费收取方式的，“预购电价”标准不得高于我省工商业及其他用电类别单一制电价不满1千伏电压等级高峰时段电度电价的95%（即不得高于每千瓦时元），其中2月1日—29日高于该标准收取的，应于3月31日前向用户退还差价或抵扣后续电费。

物业共用部位、共用设施设备的日常运行、维护费用通过物业费收取，转供电单位不得以任何名义随电费向非直抄用户重复收取。

淄博市清理规范转供电环节加价工作专班将对转供电单位和非直抄用户进行明察暗访，问询电价执行情况，以及是否存在随电价搭车收取“服务费”等情况，对转供电主体单位未将降低电价措施及时传导到终端用户、转供电环节仍存在不合理加价的，一经查实，将按照《价格违法行为行政处罚规定》予以查处。根据转供电基站用电价格情况，从4月份开始，淄博市发展和改革委员会、淄博市市场_将联合开展专项整治行动，清理规范不合理收费，确保各项电价政策执行到位。

保电工作总结 第19篇

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

（1）医院产品覆盖率及新客户开发

（2）目标科室选择及发展

（3）处方医生选择及发展

（4）开发新的用药点

（5）学术推广活动带来的效应

（6）竞争对手情况

（7）政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

（2）确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程计划

（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准

（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

（3）将大型学术会议、科内会纳入计划

2、按计划实施

三、日常拜访

1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

2、访前准备

（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的

（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）

（4）重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

（4）了解竞争产品信息

（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员

A、了解产品库存和进货情况

B、了解医院政策管理动向

C、了解竞争产品信息

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

（1）整理及填写拜访记录

（2）拜访目标、销量达成情况分析

（3）制定改进方案（SMART）和根据工作计划

四、客户管理

1、目标医院

（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。

（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。

（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。

（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用。

2、目标医生

（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。

（2）根据计划开展科室和医生的增量活动。

（3）根据计划拓展医院、科室和目标。

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。

2、举行科内会。

（1）按科室、产品制定科内会覆盖计划。

（2）按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。

（3）每月回顾科内会执行效果。

3、执行大型学术会议

（1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划。

（2）按照覆盖计划邀请客户。

（3）会前准备、计划、分工。

（4）按照分工担任相应会议组织职责。

（5）保证被邀请客户到会率90%以上。

（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划。

（7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。

六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧

1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。

3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。

4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通。

5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复。

七、档案管理

1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新（每月）。

2、建立目标医生档案系统。

3、及时（每月）掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。

4、建立科室销量跟踪系统。

5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。

6、及时反馈竞争对手的基本销售状况（如促销手段、临床宣传方法、销量等）。

八、销售会议

1、xxx：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。

2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划。

（1）销售数据回顾

（2）业务活动总结回顾

（3）竞争产品信息

（4）阶段销售计划

（5）经验分享

保电工作总结 第20篇

由于四环道路施工，我处管辖的线路需要改造施工，要将原来的水泥杆换成加高铁塔，整个改造工程一共是两条线路，8基杆塔，要求在天内完成。施工时，要先将基础搞好，然后开始组铁塔，最后把架空导线施工在杆塔上，确保煤矿线路安全平稳运行。面对时间紧，任务重的供电线路改造工程，我处高度重视，因为这两条线路担负着两个煤矿生产工作任务，责任重大，稍有疏忽，就要影响两个煤矿的正常生产。为此，我处施工前查看地形，分析施工情况，制定施工计划，对人力物力作了周密安排，确保供电线路改造工程顺利进行。

保电工作总结 第21篇

很高兴能和大家又一起共同工作了了一年，时光荏苒，20___年很快就要过去了，回首过去的这一年，内心不禁感慨万千，过去的一年我在在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在学习和工作上取得了一定的成果，但也存在不足。现将有关20___年度的工作情况如下总结：

一、工作中取得的成绩

1、与维修电工、配电工、及调度等各个岗位人员协调好关系，在工作中协同配合，努力为电石厂安全、稳定的生产保驾护航，为20xx年的企业生产目标献出了一份力量。

2、结合工作实际，在班内展开从理论到实践的学习，使班组成员的电气和仪表知识不断加深和相互参透，不定期举行技术学习活动,结合工作中遇到的难题,邀请班组里相关的人一起讨论,虚心请教,提升自身的技术水平，带动全班职工的学习热情。

3、认真做好自己巡检工作，定时对低压室、高压室的设备巡检，及时发现存在的隐患和处理，以免造成人员和设备的损害，并做好卫生工作。

二、工作中存在的问题和不足

20___年已经结束了，回想自己在今年的工作，虽然时间很长，但是闪光点很少，很多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、班组成员存在学习积极性和主动性还不够，班组内部还没有形成较好的自觉、自愿的学习氛围。

2、个人在学习过程中还存在一定的惰性，在辅助和引导同事学习的持续性和耐心还需进一步加强。

三、今后工作中的打算

1、进一步在班中营造学习的氛围，加强思想说教和经济考核结合的力度，提高班组学习和工作的压力和动力，以实践为主，进一步熟悉现场设备，努力做到能快捷、安全、高效的处理生产中出现的问题和各种故障，为完成工作中的各类任务打下坚实的基础。

2、不断的提高工作责任心和思想觉悟，向公司里的先进个人、先进集体看齐，向周围的优秀员工学习，努力提高业务知识，发扬自己的长处和优点，改正自己的缺点和不足。

20___年是中国经济调整优化结构的一年，是我们企业面临重要机遇的一年，也是个人自我挑战的一年，我将继续发扬自己的优点和长处，努力改正过去一年中的不足，在新的一年里把专业理论知识和实践能力进一步提高把新的一年的工作做好，为公司的持续发展尽一份力。

保电工作总结 第22篇

一年又来到了结尾，20xx年结束了，在一年中我们不断学习新的技术和技巧，在领导的带领下走过一道道难关，成功完成今年任务，下面对这一年总结一下：

一、做好检修工作

在工作中我们经常要对企业内部的各个电源，开关做检修工作，查看开关是否出现问题，是否需要秀丽，在企业安排下做好电线，电器安装，在规定的时间内完成工作，保证电能都稳定持续的供应给企业，对于企业生产中，一些电线老话，变压器出现问题，需要检修是我们会及时做好处理同事为了安全我们会选择在下班的时候做好工作整修，如果急需要完成修理工作时，我们会把工作做好安排，停电检修，用试电笔查看是否漏电找到问题所在，然后在一些接触不良的地方货真是开关出问题的，就及时把这些问题处理好。

在其他员工作时遇到需要修理的工作我们电工也会第一时间去抢修，在停电时我们要及时开始自动发电机给公司提供电能，保证公司的工作顺利保证他们在工作中不会遇到其他问题，也会把一些小问题解决，电是高危险的东西，需要做好保护才会去做，早工作时要注意零线火线的区分，安装和使用是都要先检查然后在安装，不会为了快速完成工作而快速工作，保证安全还要保证能够修好，同时我们也负责企业内部的电器的保修工作，避免一些机器或者电路因为寿命到了而不能及时更换造成引发电灾。

二、学习电力技术

一个电工必须要懂点，知道电的原理保证自身安全，才能够需要电路电器。我们电动有专门的老员工给我们讲解电工的一些知识，告诉我们那些地方怎样作，同时对于电力我们从不会轻视只会尊重电器，随着时代的发展科技也在不断的进步，为了能够跟上新的时代，我们也会学习新的电器知识，掌握全新的电力技术，让自己能够在工作中做好工作，避免意外发生，只有掌握好知识，明白其中的道理技巧才能够保护自己完成任务。我们还要学习如何保养电器，如何让电器的使用寿命延长，在电器坏了之后我还要做好电器的更换工作，保证其他工作的正常。只有基础知识扎实才能够做好电工这一行。

三、保证安全工作

我们的工作都是非常危险的工作，安全是我们的重要关注点，只有注意安全，保护好自己我们才能够修理好其他电器，才能够给企业解决电器问题，因此我们经常会学习安全知识，掌握电的安全用法，了解电的危害，把握住要点，在工作时要用试电笔测试是否有点，确定安全区域，做好安全防护，给自己给其他同事一个安全的工作环境。

作为一个电工我们每天都在和电打交道，对于电的了解也越发深入，在工作中不断的积累经验，开拓长兴，积极备战下一年。

保电工作总结 第23篇

一、成立供电所春节保供电领导小组

组 长： 成 员：

领导小组的主要职责为：

1、负责活动的统一领导，负责调度各工作小组工作进度，指导开展工作，监督各项措施开展情况和隐患治理整改情况。

2、组织制定春节期间保供电工作实施计划，并组织实施;

3、针对排查出的问题，组织制定并落实治理方案;

二、春节期间保供电工作小组

组 长：

成 员： 主要职责：

1、认真安排巡视计划，合理分配线路巡视车辆和人员，根据线路所带负荷的轻重有计划地安排巡视周期。

2、详细排查配电线路及设备运行上存在的各种缺陷及异常现象，逐条登记，按照轻重缓急进行消除。

3、对特殊区段进行特殊巡视，并设专人加强巡视，把巡视情况一一记录

三、加强配电设备的巡视工作

1、低压设备巡视的检查项目(汇总填写见附表1)：

(1)配电室(箱)屋顶是否漏雨雪，门、窗是否完整，有无损坏;

(2)变压器套管是否清洁，有无裂纹、损伤、放电痕迹;

(3)变压器油温、油色、油面是否正常，有无异声、异味;

(4)变压器呼吸器是否正常，有无堵塞现象;

(5)变压器各个电气连接点有无锈蚀、过热和烧损现象;

(6)变压器分接开关指示位置是否正确，换接是否良好;

(7)变压器外壳有无脱漆、锈蚀;焊口有无裂纹、渗油;接地是否良好;

(8)变压器各部密封垫有无老化、开裂，缝隙有无渗漏油现象。

(9)变压器各部螺栓是否完整，有无松动;

(10)变压器铭牌及其他标志是否完好;

(11)一、二次熔断器是否齐备，熔丝大小是否合适;

(12)一、二次引线是否松弛，绝缘护罩、绝缘线是否良好，相间或对构件的距离是否符合规定，对工作人员上下电杆有无触电危险;

(13)变压器台架高度是否符合规定，有无锈蚀、倾斜、下沉，木构件有无腐朽，砖、石结构台架有无裂缝和倒塌的可能，地面安装的变压器，围栏是否完好;

(14)变压器台上的其他设备(如：表箱、开关等)是否完好，配电室内开关、仪表及保护等电气装置的运行状况是否良好，配线及各部接线端子有无过热、松动等现象;

(15)剩余电流动作保护器运行状况是否良好;

(16)台架周围有无杂物堆积

2、线路的巡视检查项目(汇总填写见附表2)：

(1)杆塔是否倾斜;铁塔构件有无弯曲、变形、锈蚀;螺栓有无松动;混凝土杆有无裂纹、酥松、钢筋外露，焊接处有无开裂、锈蚀;

(2)基础有无损坏、下沉或上拔，周围土壤有无挖掘或沉陷，寒冷地区电杆有无冻鼓现象;

(3)杆塔位置是否合适，有无被车撞的可能，保护设施是否完好，标志是否清晰;

(4)杆塔有无被水淹、水冲的可能，防洪设施有无损坏、坍塌;

(5)杆塔标志(杆号、相位警告牌等)是否齐全、明显;

(6)杆塔周围有无杂草和蔓藤类植物附生。有无危及安全的鸟巢、风筝及杂物。

(7)铁横担有无锈蚀、歪斜、变形;

(8)金具有无锈蚀、变形;螺栓是否紧固，是否缺帽，开口销有无锈蚀、断裂、脱落。

(9)瓷件有无脏污、损伤、裂纹和闪络痕迹; (10)铁脚、铁帽有无锈蚀、松动、弯曲。

(11)有无断股、损伤、烧伤痕迹，在化工、沿海等地区的导线有无腐蚀现象;

(12)三相弛度是否平衡，有无过紧、过松现象; (13)接头是否良好，有无过热现象(如：接头变色、雪先熔化等)，连接线夹弹簧垫是否齐全，螺帽是否紧固;

(14)过(跳)引线有无损伤、断股、歪扭，与杆塔、构件及其他引线间距离是否符合规定;

(15)导线上有无抛扔物;

(16)固定导线用绝缘子上的绑线有无松弛或开断现象。

(17)避雷器瓷套(硅橡胶)有无裂纹、损伤、闪络痕迹，表面是否脏污;

(18)避雷器的固定是否牢固;

(19)引线连接是否良好，与邻相和杆塔构件的距离是否符合规定;

(20)各部附件是否锈蚀，接地端焊接处有无开裂、脱落;

(21)接地引下线有无丢失、断股、损伤;

(22)接头接触是否良好，线夹螺栓有无松动、锈蚀;

(23)接地引下线的保护管有无破损、丢失，固定是否牢靠;

(24)接地体有无外露、严重腐蚀，在埋设范围内有无土方工程。

(25)拉线有无锈蚀、松弛、断股和张力分配不均等现象;

(26)水平拉线对地距离是否符合要求;

(27)拉线绝缘子是否损坏或缺少; (28)拉线是否妨碍交通或被车碰撞;

(29)拉线棒(下把)、抱箍等金具有无变形、锈蚀;

(30)拉线固定是否牢固，拉线基础周围土壤有无突起、沉陷、缺土现象;

(31)沿线有无易燃、易爆物品和腐蚀性液、气体;

(32)导线对地、对道路、公路、铁路、管道、索道、河流、建筑物等距离是否符合规定，有无可能触及导线的铁烟囱、天线等;

(33)周围有无被风刮起危及线路安全的金属薄膜、杂物等;

(34)有无威胁线路安全的工程设施(机械、脚手架等);

(35)查明防护区内的高杆植树情况及导线与树木间距离是否符合规定;

(36)沿线有无违反《电力设施保护条例》的建筑。

3、线路、低压设备测温点范围：

(1)线路测温内容包括耐xxx夹与导线接触点、线路与并沟线夹T接点、线路与各种导线的连接点

(2)低压设备测温内容包括变压器绕组套管连接点、刀闸连接点、交流接触器连接点、各种设备的相互连接点等(汇总填附表4)

4、巡视时间要求和周期：

5、特殊巡视的组织和方法。

6、特殊巡视发现缺陷的处理：

7、特殊巡视的监督和考核：

四、低压台区故障及应对预案

五、10KV线路故障及应对预案

六、大客户设备故障及应对预案

【扩展阅读】

12月12日下午，供电公司召开2014年迎峰度冬暨2015年春节保电方案评审会议，会议由公司总经理助理xxx主持，公司生产和营销专业的各单位负责人参加了此次保电方案的评审。

保电工作总结 第24篇

一、电话销售工作介绍

二、具体工作情况

在公司，采取小组工作的形式，每个组有六个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由主管提供给我们的，然后，在培训课上，培训主任给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**先生/小姐吗?”对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是广州**广告有限公司的健康顾问，现在致电给您是想告诉您我们公司新推出的一个优惠活动……”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，或者挂机。

小组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

三、工作中出现的问题

在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。

后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。

四、工作心得

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过150个电话，有时候会觉得好打击，因为被拒绝得太多了，就没什么动力去继续努力了。但是我知道，消极的情绪只会破坏你工作的效率，只有积极地去面对，那么才能够走向成功。只有xxx的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，为自己日后的前程积累经验，

通过一段时期的电话销售工作，我不再像以往一样不敢对陌生人说话了，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候不会感到害怕了，而且能够想话题来吸引对方并让对方和我聊下去，这份工作让我和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。

保电工作总结 第25篇

在20XX年度在供电所关心和支持下较好的完成了各项上级要求的经济技术指标和工作任务，工作取得圆满成功首先归公于各级领导，归公于我周围的同事们，我只不过做了一点应该做的工作，尽了一点应尽的责任。经过多年的培训和锤炼，使我充分理解上级领导所倡导的“忠诚敬业、开拓进取、学习创新、优质服务”的企业精神及一系列先进企业文化的深刻涵义，在xx村，作为一名电工，虽然不能像其他商家那样直接为地方创造经济效益，但却起着保驾护航的重要作用，如同是一架机器上的一颗小小螺丝钉。回顾一年来的工作历程，我主要做了以下几方面的工作：

一、较好的完成了所下达的术指标

截止到x月份，我村足额完成供电量，电费回收达到了月月结零，安全生产实现了“三无”，保持了较长周期的安全记录，优质服务诚信服务取得了较好的成绩，全年达到“零”投诉。

二、安全生产保持了较稳定的局面

三、认真落实服务和规范化管理

一年来，以政策法规为准则，以优质服务为宗旨，认真为农户服好务，提高服务质量，多购多供电的积极性，规范工作程序，对客户实行服务，坚持全天24小时电话保持畅通，随叫随到。对孤寡老人不方便的客户坚持上门服务，把“心连心”工程落到实处。只要接到报修电话就立即上门检修，一般事故立即修，特殊事故说明情况作好解释工作不过夜。对于行动不方便的用户，主动上门去收费，一个月跑上三四趟，诚信服务尽努力减少欠费停电，受到用户好评。

在实际工作中更是积极主动，今年x—x月份，在xx举行举世瞩目的xx会和xx会，为了确保群众能收看到电视节目，安全、及时保电，我放弃休息时间，每天工作都在十多个小时以上，查看线路、设备，及时处理各种隐患，从而保证了在此期间没有停电现象发生。在今年的秋季用电高峰中，没有发生一次因我的责任造成停电的情况，保证了农户生产用电。用辛勤的汗水和热情的服务，换来了客户满意。

总之，不论是白天、夜晚、刮风、下雨，只要接到事故电话，都能以最快的速度去帮助客户排忧解难，抄、核、收是我们工作的重点，直接牵涉到我们的经济效益，在工作中，我们实事求是，每月按时抄表，不估抄，不漏抄，抄后及时审核纠错，把该收的收回来，不多收，不少收，按照供电所制定的考核办法，按月计算，把电费回收工作责任落实到位，做到有电送的出，一趟找不到人就早上去堵，晚上到家里去要，真是费尽千辛万苦，想尽千方百计，经过不懈努力，保证了每月电费的按时回收结零。全年无投诉案件，使农村用电管理走向规范化，减轻了农民负担，也在农户中树立了我们供电企业的良好形象。

尽管在20XX年的工作中，我取得了一定的成绩，但也要正视存在的问题和不足，在新的一年里行业作风和工作作风为更高目标进行提高，工作纪律要进一步加强。优质服务诚信服务的意识需要进一步加强。

以上是我个人工作总结，有什么不足之处，敬请领导批评指正!

保电工作总结 第26篇

校门口（宣传牌张贴）

1、忠诚应考 严肃考纪

2、微笑应考 成功在望

3、与诚信握手 同欺诈道别

教学楼（印刷巨幅、悬挂）

互相合作 创造合谐氛围 应对人生挑战

彼此尊重 考取理想成绩 回报师长关爱

考务室（多媒体滚动播出）

1、热切期待各级领导的指导

2、真诚欢迎文明古城的朋友

3、由衷感谢兄弟学校的支持

4、互相合作 创造融洽氛围 彼此尊重 缔结深厚情谊

5、两市携手 支撑起学子一片希望的蓝天

多方互动 维护好教育这方神圣的净土

6、认真就是水平负责就是能力

7、与诚信同行 同欺诈告别

8、严格程序 凸显考试纪律

细致服务 体现人文关怀

9、规范程序 严格标准 万无一失 提供最佳服务

周密安排 强化落实 滴水不漏 打造优秀考点

考务口号

规范程序 严格标准 万无一失 提供最佳服务

周密安排 强化落实 滴水不漏 打造优秀考点

（印在《考务安排》上）

细节决定成败 关注每一细微之处

高考意义重大 强化每项安排落实

打造“考务一本通”