三月工作总结 第1篇

一、本月工作小结：

初春时节，乍暖还寒。园里的白玉兰早已脱胎换骨，亭亭玉立，山茶花也含苞待放，墙外的迎春花xxx露芬芳，她们似乎都在预示：春天已经悄然无息的来到了我们的身边。

二月份我们正好又赶上元宵节，我们策划了大组欢庆元宵佳节的活动，为了让孩子们真正体验“成长快乐”的主题，我们进行“全体总动员”举办了“猜一猜，猜灯谜”、“比一比，磕瓜子”等有民俗风味活动。请小朋友自己准备灯谜让大家猜，大家自己确立瓜子比赛的规则自己做裁判进行“瓜子友谊赛”，也请大家自己带来家里的年货一同分享新年的余味。在新年的最后一天，我们用自己的方式庆祝自己又长大了一岁。

紧接着元宵节就是三月的“妇女节”，如何让孩子们过一个有意义的节日呢?我们级组共同讨论由xxx老师具体策划了“妈妈的手”的主题活动。通过谈话、绘画，我们知道妈妈的手是安抚我们的摇篮，是引领我们的拐杖，是鞭策我们的缰绳。结合我们课程的主题，我们去了超市为妈妈挑选礼物，增加我们对妈妈的了解。通过制作水晶手——妈妈和我，增进妈妈和我的情感，值得一提的是，在这次活动中我们仅仅把课程的主题“我们的城市”贯穿于整个活动过程。如，在车上我们联系司机一路上介绍了乐购、好又多、家乐福超市、东方明珠电视塔、华东师范大学以及虹桥开发区。在西郊百联购物中心，我们又利用空余时间，请妈妈和我们一起做一份关于《超市和商场》的社会调查表，深入直观的了解超市和商场为我们生活提供不同的便利和需求。

三月我们大班级组都在积极筹划自己的展示活动，在主题背景下的数活动和音乐活动。活动既要在主题的内容中生成，又要注意领域目标的呈现。显然对每位老师来说都是有挑战性的，展示只是学习和反思的一种手段，我们希望能通过具体的实践积累更多的经验与大家一起分享。

二、本月工作重点：

1、三八节主题活动——妈妈的手的策划实施。

2、三月展示活动的讨论、准备。

三、下月工作设想：

1、每位教师的学习活动(数活动、音乐)的展示，研讨。

2、各班主题背景(结合区域活动)的延伸更换，以及资料的收集。

三月工作总结 第2篇

阳春三月，万物复苏，业务发展部在公司的统一部署下全面开展各项工作，完成了公司下达的创收指标和各项工作，现将三月份工作总结如下：

一、创收工作

1、本月新发展有线电视用户733户、创收319120元，前三个月共计新发展有线电视用户1542户、创收634080元，完成全年总任务目标的14%。

2、本月新发展宽带业务用户55户、创收37503元，前三个月共计发展126户、创收65343元，完成全年总任务目标的16%。

3、三月份两项业务共计创收356623元。

二、业务发展情况

1、新装立户业务

2、宽带业务

经过多次讨论得出，首先建立可行营销体系至关重要，为今后宽带业务的发展提供框架支持，然后根据自身宽带特点定向、定区域发展。

三月初以来，部室xxx同志在城区相对条件较差、人口密度较大的区域建立了20多个代办点。一段时间内，对其中业绩不理想的代办点予以重点关注，找出问题并解决问题。此举已初见成效，截止三月底，共发展宽带用户40户。

罗泽龙继续坚持传统营销方式，每天在各小区发放宣传单，利用维修时建立的人脉资源，一户一户的发展、积累，截止三月底共计发展宽带近60户。三月份部室共计发展宽带近100户。

三、存在的问题

三月工作总结 第3篇

忙碌的三月，我们__大班的小朋友们沿着自己成长的足迹，也不断地收获了累累硕果。现在我就三月份本班各方面的工作做一个总结。

(一)教务教学方面

提前备好教案，准备好教具，尽量多准备一些幼儿感兴趣的教具。在课堂上基本以幼儿游戏来开展活动。注重幼儿的动手操作能力，以发展幼儿教育的扩散性思维为主，让他们自己开动脑筋，鼓励他们说出自己的想法。在这个月中，小朋友也很积极的配合老师。有xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx等幼儿上课表现突出。xxx、、xxx等幼儿进步最大。

(二)日常生活方面

(三)幼儿常规方面：

(1)每天我们对幼儿进行礼貌教育，__、xxx、xxx、xxx由以前的不主动打招呼到主动打招呼了，而且xxx。xxx。xxx等小朋友特别喜欢当值日生，主动地xxx阿姨小朋友问好，真的进步了很多。

(2)在进餐前我们每天都对幼儿提要求，不能把饭掉在桌子上、地上，吃饭时不能说话，不能玩，不能挑食等。小朋友们都进步了，桌面和地上都没有掉饭了。

(3)为了培养幼儿的主人翁意识以及热爱劳动的品质，我们班特设立了一个；今天我值日的栏目，每天请一个小朋友来当值日生，请他负责一天的卫生，如扫地，擦桌子，拖地，还有请他来维持纪律、给小朋友们发放早中餐、点心等，我发现这么做了之后，我们班的小朋友越来越能干了，每个小朋友都争着要当值日生呢！

(4)为了培养幼儿的自理能力，我们都要求幼儿自己穿脱衣服，把鞋子摆放整齐，把衣物叠放整齐，同时午睡起床后自己叠被。在这个方面，xxx、__、xxx、xxx_表现要差一些，老生在这方面不用老师操大多的心。

(四)家园工作

本月共与家长联系了两次。在家长的反馈意见中，有优点也有不足，当然我们会根据家长所反馈的意见进行改正与统一，争取在教育幼儿的思想和行动保持一致。这就是三月份以来我们所做的工作，希望在下个月小朋友们能有更大的进步，我们老师也能做得更细致一些，不断进步！

三月工作总结 第4篇

一、行政事务方面：

一要走访前精心准备，制定好走访计划，与家长做好沟通工作，合理安排走访时间。

二要积累好有关活动资料，形成走访工作档案。

三走访过程中，严禁接受家长的宴请或礼品。四要及时反思走访工作，调整沟通方式，真正做到心系群众，形成教育合力，促进幼儿健康和谐发展。

2.开展师德讨论活动。4月26日下午组织教师开展“阳光闸幼教师工作的二十条大家谈”活动，每位教师针对其中一条谈结合自己的工作实际，自己的反思与感悟。通过讨论和反思，大家深刻认识到：细节决定成败!教师必须从点滴小事做起，关注影响师德的每一个细节，树立良好师德形象，以自己的行为潜移默化地影响幼儿，使幼儿快乐健康地成长。

3.参加中心组织的常规管理调研。本月中心全体行政人员与保健老师在xxx主任的带领下，分别对浏家港幼儿园与小太阳幼儿园进行了常规管理调研，调研活动使我们分享到了两所幼儿园在常规管理方面的亮点，特别是小太阳幼儿园中班组区域特色给大家留下了深刻的印象，调研活动也为各园今后如何更规范、更有效地进行常规管理提供了借鉴。

4.组织教师开展太仓教育精神文字征集评比活动。根据中心要求，本月我们组织园内30周岁以下公办教师参加了“太仓教育精神”文字征集活动，我园四位青年教师积极参与，撰写征集稿上传博客参与评选。

二、教育教学方面：

1.组织幼儿开展“亲近自然、感受春天”春游远足活动。

为了让孩子们亲近自然，感受春天之美。我园分别于4月1日、9日组织各年级幼儿开展了春游远足活动。小朋友们在老师的带领下，沐浴着清新的空气，一路欢歌笑语，来到乡间田野，用各种感官寻找春天。此次春游活动，给孩子们提供了亲近认识大自然的机会，开阔了孩子们的眼界，增长了孩子们的知识，提高了孩子们的观察能力，萌发了孩子们热爱大自然的情感。

2.开展中班保教调研暨课题展示活动。

为进一步规范教育教学常规工作，优化教师组织半日活动的能力，有效提升幼儿园保教质量。4月13日上午我园对中班进行了保教半日活动调研，空班教师都参加了此次调研。大家从来园活动、晨间锻炼、盥洗点心、教学活动、区域活动等环节对中班进行了深入细致的跟踪调研。调研活动后，教师们还针对以上各环节进行了交流研讨。相信通过调研，一定能使我们教师的一日保教工作更规范，使我们幼儿园的保教水平得到质的提升。

中班组xxx老师向大家展示了美术教学活动——线描画《花海》，xxx老师创设了适宜的教学情景，运用了新的白板技术，引导孩子们运用已学过的和新授的点、线、面进行巧妙组合，创造性地变化出丰富多样的图案，激发了孩子学习线描画的浓厚兴趣。课题展示交流活动，为我园踏实有效地开展好课题研究工作奠定了基础，同时也为教师提供了一次相互学习、展示自我的好机会，推动了幼儿园的教育科研工作日趋规范化、科学化，将促进幼儿园的教科研更上一个台阶。

3.举行五年内青年教师评优课活动。

为了促进青年教师专业成长，提高青年教师的教学业务能力，4月24日我园举行了五年内青年教师评优课活动，中心业务主任钱燕老师莅临指导。在本次青年教师评优课中，xxx老师执教了小班美术活动“画太阳”，通过游戏情境激发幼儿绘画的兴趣。

xxx老师执教了中班科学活动“剪剪乐”，让幼儿在操作探索中体验剪纸的快乐。xxx老师执教了大班美术活动“跳舞的小人”，巧妙利用废旧材料，让幼儿设计跳舞人的动作，激发幼儿的创造性。xxx老师执教了大班语言活动“一根羽毛也不能动”，通过PPT课件，让幼儿在说说讲讲中了解朋友的友谊比比赛的胜负更重要。评优活动后进行了热烈的研讨，最后业务主任钱xxx围绕如何根据幼儿发展目标预设好活动目标进行了指导，使青年教师们受益匪浅。本次评优活动经评委会商议，一致推荐xxx老师参加幼教中心的.第三届“小荷杯”评优课。

4.开展师徒汇报课活动。

为了检验本学期“师徒结对”工作开展情况，本月我园开展了“师徒汇报展示活动”。xxx和xxx师徒分别展示了大班语言活动“一根羽毛也不能动”和中班科学活动“剪剪乐”。本次活动不仅营造了师徒教学相长、相互学习的氛围，也激发了教师们的学习积极性，促进了幼儿园可持续发展。

三月工作总结 第5篇

不知不觉加入xx已经31天了，在这31天中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

业务开展的情况

在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：

1. 电话初次拜访客户75家。 2. 电话有效客户10家。 3. 实地拜访客户5家。 4. 要求试料客户2家。

通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。 二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

4、对工作的积极性很高。 但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三月工作总结 第6篇

整个三月，我们是快乐而充实的，我们迎接了几位新小朋友的加入，并帮助他们尽快适应幼儿园生活，总结本月工作，特从以下几点介绍本月我们的工作情况：

一、教育教学工作

我们开展了“我有多爱你”、“我对你说”两大主题教学活动。

通过《我有多爱你》主题中一系列活动，幼儿了解自己是在一个充满爱意的氛围中成长起来的，爸爸妈妈为自己的成长付出的心血及无私的爱。在科学活动“躲起来的x和x”中，幼儿认识了数字“x”，感知数字与数量之间的关系。在美术活动“给妈妈的心愿卡”中，幼儿为妈妈制作心愿卡，表达自己对妈妈的爱。在语言活动“给妈妈的信”中，感受深切的母子之情，能大胆表达自己对妈妈的爱。

我们还开展了“我对你说”主题活动，为幼儿营造一种宽松、自由的表达空间，引领他们在与环境、教师、同伴的互动中，学会仔细倾听他人说话。社会活动“魔语”使幼儿知道说话时要清楚、和气，还要看着别人的眼睛，知道有礼貌的话会给别人带来愉快的感受。语言活动“听音计数”使幼儿进一步感知x以内的数量，理解数字xx的实际意义。美术活动“我会画信”尝试让幼儿以绘画的方式写信，能清楚表达自己的意思。

本月我们进行了区域环境创设与评比，我班认真对待此次活动，做好充分的准备，将区域环境布置一新。

我们还配合园部，结合xx地震，开展地震安全演练活动，我班幼儿能在老师的指挥和带领下有序、快速地撤离教学楼，演练圆满完成。

针对中心行政的半日活动调研，我班教师紧密配合，谐调保育人员，做好各项工作，认真对待此次调研活动。

月底我们还进行幼儿自我服务能力的比赛，我班幼儿在其中表现较好，能又快又好地穿好衣服与鞋子，通过本次的比赛，进一步加强了幼儿的自我服务能力，对幼儿的发展具有积极的意义。

二、卫生保育工作

本月我们继续抓好卫生保健工作，xxx眼病与流感的发生，每天定时做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼儿每天来园时做到严把晨检关，为做好幼儿疾病的预防工作，防止幼儿间的相互传染，降低幼儿患病机率。教室勤开窗通风，午睡间等按时进行紫外线消毒工作。

三、家长工作

本月我们利用家校路路通、家长接送幼儿时间加强家园联系，尽量做到家园互动。由于主题需要，我们还请家长为孩子准备棋类、现代通讯工具、一次性杯子等，家长们都能积极配合我们的工作。月底我们还根据幼儿表现填好《宝宝成长录》，使家长能够更加直观、更加详细、更加全面地了解孩子在幼儿园中各方面的表现，以便于家长配合。

当然我们的工作中还存在着一些问题，由于班级幼儿人数较多，对于个别幼儿的关注还不够，新插班生还存在一定的常规问题，将在下月继续努力，重点帮助他们建立起良好的常规。

三月工作总结 第7篇

针对幼儿年龄段生理特征，上下楼梯困难，我班开展了“安全教育”活动，利用课堂教学，日常生活的渗透加强幼儿安全意识，提高了幼儿的自我保护意识。看着日历又掀过一页，感叹时间过的真快，x月份又在手指间不经意的溜走了，回顾一月份总结如下：

一、班况分析

本月我班出勤率：x%生病率：x%，其中两名幼儿长期病假，xx和xx，xx系体质弱，免疫力不好，至入冬以来未来园，xx至分班来未曾入园，我班老师与家长一直联系。事故发生率：x，本月教师出勤率x请假一上午，x请假一下午，xx请假半小时。事故发生率：x

二、本月我班做了一下工作

1、组织幼儿拍球并带幼儿参加了拍球比赛，让幼儿感受到了竞赛的乐趣。

2、参与了妈咪沙龙活动。

3、班里两位老师参加了幼儿园组织的首席教师评选活动，并从中得到了提高和锻炼。

4、扎扎实实做好教育教学，尤其是阅读识字和英语，为教学成果展做好准备。

5、针对幼儿年龄段生理特征，上下楼梯困难，我班开展了“安全教育”活动，利用课堂教学，日常生活的渗透加强幼儿安全意识，提高了幼儿的自我保护意识。

6、在家园共建方面，我们通过家访、妈咪沙龙、幼儿观察评价表附以电话沟通、便条、短信息等方式与家长保持联系。

三、x月份我班将从以下开展工作

1、做好卫生消毒工作，保证每位幼儿的安全。

2、继续做好家园共育工作，通过教学成果展、xx摇篮艺术节活动让家长感受宝宝的风采。

3、做好冬季流行感冒的预防工作。

4、认真备好每节课，努力提高自己的教学水平。

四、重点工作

1、积极筹备、并组织幼儿参加“幼儿园嘉年华”。

2、继续扎实的做好教育教学，并积极筹备幼儿教学成果展。

三月工作总结 第8篇

一、教学工作稳步推进

1.学期初公布《××中学教师考核办法（征求意见稿）》，交由全体教师讨论，征集全体教师的意见，修改了形成了本学期《××中学教师考核办法（修订稿）》

2.依托“一师一优课”和“一课一名师”活动，开学第二周就进行了全校教师“一人一堂精品课”课堂展示活动，截止上周历时两周活动已经结束。课堂展示活动要求全员参与，每一位教师展示一节公开课，以学科组为单位进行听课教研。教师展示完全依据××县教体局要求的课堂模式，精心准备，课后以学科组为单位进行评课，评课之前先有任课教师说课，其他教师评课主要指出问题与不足。我们的校级课堂展示活动已经形成惯例，老师们在这项活动中均表示受益匪浅，自身业务能力不断提高。

3.为进一步深化我校教师对××县课堂教学五环节教学模式的认识和使用，3月18日，荆校长携12名骨干教师赴**中学进行学习，每位教师根据所教学科听取**中学教师的两节课，然后两校教师召开座谈会，**中学教科研主任xxx汇报**中学的课堂模式探索历程，双方教师座谈。参加学习的教师均表示收获颇丰，并写出了学习心得。

月19日上午，我校举办了青年英语教师素养大赛，邀请了外研社资深培训师xxx老师参与听评课。xxx老师与每位英语教师作了深入交流，并就我校英语口语听力训练作出具体指导，老师们受益匪浅。

5.狠抓毕业班和毕业学科工作不放松，学期初分别召开了初四毕业班教师会议和初三毕业学科，研究制定了一模复习计划，并就研究中考说明、课程标准及教材进行了探讨，班主任就学生管理等方面进行了交流。

二、德育工作常抓不懈

1.本学期初，学校结合校情出台《班主任德育工作考核细则》、《班级流动红旗评比方案》、《学生会成员考核细则》等文件，将德育工作推向规范化、制度化、程序化的发展方向。其中《班主任德育工作考核细则》，从班额、班级常规管理、活动参与、获奖情况、教学成绩等方面全面对班主任实施考核，调动班主任对德育工作的积极性和主动性。从开学初到现在，学校德育管理已初步实现半自动化。

2.学校政教处从开学初至今，多次召开学生干部管理培训专题会，并制定相关切实可行的学生量化考评制度，充分发挥学生在德育管理中的主体作用。学生会设立了学生纪律、卫生、两操、文明礼仪等九个监督岗。同时为进一步加强德育常规检查工作的整改落实力度，各班成立对应学生会检查工作项目的监督联络员体系，既能在一定程度上减轻班主任工作的强度和广度，又能在整改方面落到实处。

3.以各类活动为载体，加强主题教育。

（1）开学伊始，学校举行开学典礼，让全体师生总结过去一年中的经验，继往开来，做好今年的各项工作和学习。

（2）组织新学期表彰大会，表彰上学期优秀学生，激励学生的上进心。

（3）周密组织，精心安排，开展了图说社会主义核心价值观征文活动。

(4)经过层层筛选，层层把关，筛选出12个品学兼优的学生，参加××市希望之星贫困生救助活动。

三、教工生活丰富多彩

1、为庆祝“三八”妇女节，我校于3月8日下午开展了女教工踢毽子比赛和跳绳比赛。

2.为鼓励教师锻炼身体，新购置室内乒乓球台一副，举办了教职工乒乓球比赛。

3.为让教师对学校有归属感和自豪感，新学期学校决定给每位教师过生日，在教师生日那天，校长发一个温馨的短信，并送上一本有关教学方面的书籍或一盆鲜花，表示对教师的`感谢。

三月工作总结 第9篇

在矿车队领导的正确指引下，我们单位坚持“安全第一，高效运行”的目标，本着不安全不运行的原则，深入扎实地开展各项工作，不断加强基础管理，强化现场作业，圆满的完成了各项运输生产任务，确保了安全生产的万无一失。三月份未发生人员轻伤及以上安全事故，实现了生产任务紧且安全运行的又一个进步，现将三月份主要工作情况总结如下：

1、严格执行每日一题、每周一案及危险源辨识教育活动，并利用班前会进行提问，工作安排有记录，并强调工作安全注意事项，要求个人向班组做出承诺，提交安全承诺书一份：‘遵守什么’，‘怎么处罚’和‘安全寄语’的新型安全管理模式。

2、全员学习《煤矿安全规程》并组织考试，及时组织车队全体人员对车队的各种操作规程相关管理制度及矿下发的文件进行了学习，及时有效的将企业文化贯彻到基层员工心里，使得车队每位员工能倾心尽力的上好每班。

3、本月期间，我单位本着“生命为天、安全第一、零事故生产”的安全理念，在85204回顺与85212回顺砌筑防火密闭，在此期间没有发生任何人员伤害及车辆碰撞事故，也不存在任何安全隐患，在此项工作中，我单位对司机道德模范者xxx及工作优秀者xxx和工作积极表现者xxx飞加以表扬及奖励。

4、车队内部对车辆刮、碰类似事故进行原因分析，对司机进行规范性教育、并作出相应处罚，为今后杜绝出现车辆及人员发生刮、碰、擦伤事件敲响了警钟。

5、及时配合各班组在生产过程中所需要的作业任务。

6、做好各种迎检工作，对于公司及矿检查出的各项问题及时进行处理，将整改情况对相关单位作了及时回复，并针对矿提出的隐患排查每月进行一次自查，存在隐患以书面形式及时向上级部门汇报，实现闭环管理。

7、为了提高车辆车库的质量标准化管理，车库安装防护窗，改造新建了车辆检修车间，更好的加强车辆检修工作。

三月工作总结 第10篇

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。打造20个百万品牌和引进10个成熟品牌的两手抓工程，有21个品牌实现了销售过百万的业

绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 XX年建二狠抓现场管理，全面推行亲情式服务体系，在一线员工中开展服务意识 的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、执行观念深入人心，人力资源不断挖潜。 以打造企业执行力为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题： 问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。 问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。 问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。 问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。 问题六：供应商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。 200x年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保

一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、xxx、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 XX年的营销工作要突破较为单一的促

销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 200x年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训五个一工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

百货商场年终总结

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培! 感恩的心，感谢命运，让我认识XX，花开花落我一样会珍惜!感恩的心，感谢XX，让她伴我一生，让我做坚强的自己。新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。

众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在xxx事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过几年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

三月工作总结 第11篇

在这万物复苏生机勃勃的季节里，转眼间三月份的工作已经结束，三月份的工作即将开始。在三月份的工作中，有很多收获和喜悦，同时也遇到很多困难，存在一些问题。下面即本人三月份的工作心得体会。

首先，在这一个月的时间内对公司从不了解到现在对公司有了初步的了解，作为行政主管兼物业管理的我感觉压力很大，同时也有很多收获。身处这个职位，肩上有领导对我的信任和期望，更有工作的责任，因而感觉压力很大。但是我自信不会被这种压力所压垮，“地无压力不出油，人无压力轻飘飘”，在未来的工作中我会迎难而上，找准自己的位置，不缺位，不错位，不越位，在了解公司的同时也开始逐步的将工作开展起来。

其次在工作中我也有很多收获。例如，在人际关系的处理上，以前接触的大都是受教育程度相差不大的同事，交流起来得心应手。但是在这个新的环境中有不同年龄的同事，受教育程度不同的同事，由于每个同事的综合素质不尽相同，因而对同一事物的看法也不相同，所以在交流上会存在一些问题，遇到一些困难，这也是在所难免的。但是我们每个员工都本着一个目标——将凯谛公司做大做强，相信随着时间的推进和相互进一步的了解，我们一定会在业务上达成共识，我也会时刻的严格要求自己取人之长补己之短做好本职工作。

最后我力争下个月的工作能再上一个新的台阶。也许领导对我还不是十分了解，相对而言，我是一个做事认真仔细的人，接受过高等教育，而且从毕业到现在的几年的工作中也积累了许多企业管理方面以及人事行政管理方面的经验。我本人曾在广州、东莞、深圳三地工作过，在天津工作了六年多的时间，见证了一些企业的发展。我力争将所学到的理论和工作实践结合起来，探索性的应用于日后的工作中结合公司现有状况来处理和解决公司现在在管理方面存在的问题。在日后的工作中我会努力去完成领导部署的各项任务，争取将自己的工作做得尽善尽美。

望领导在日后的工作中多给予我指教和帮助！

三月工作总结 第12篇

按照乡党委、政府的分工，今年我负责党政办工作，兼任党政办公室主任，在乡党委、政府的正确领导下，紧紧围绕全乡工作大局，精心办理会务，认真搞好事务，努力争先创优，在三个服务上取得了明显成效，较好地发挥了参谋助手、综合协调、服务保障等职能，各项工作都取得了新的进步。

一、主要工作成效

(一)狠抓自身建设，推动办公室工作走上规范化、制度化、科学化轨道。

一抓学习教育。办公室的特殊地位及其肩负的重任，要求办公室每位同志都必须把学习放在首要位置。一年来，办公室全体树立学习工作化、工作学习化的理念，把学习当成一种责任、一种追求，促进自身素质的不断增强和全面提高。发扬理论联系实际的学风，努力形成学而思，思而入，入而进的良好习惯，做到勤于思考，善于思考，善于实践，勇于创新，努力成为能够适应不同工作的多面手。

二抓建章立制。首先，年初对办公室的工作进行分工，每项工作都确定专人负责，实行岗位责任制，切实做到分工明确，任务具体，各尽其职，各负其责。其次，规范工作程序。对会务、行文、卫生、接待等工作都制定出详细的规范，避免了工作的随意性和盲目性。再次，健全规章制度。制订了会议、值班、车辆管理、卫生管理等十余项工作制度，在业务工作、纪律规范等方面对每位同志提出了明确要求，使办公室各项工作实现高效运转。

三抓工作责任。办公室工作不仅是一种荣誉，更是一种使命、一种责任。因此，办公室全体对每一项工作都始终怀着一事不完、寝食难安的紧迫感，始终怀着贻误工作、就是失职的责任感，始终怀着如履薄冰、如临深渊的压力感，尽心尽力，尽职尽责。始终做到工作有计划，日程有安排，活动有方案，处置问题有预案，始终心中有数，无论办文、办会、办事，都时时刻刻把工作想细、做细，确保工作无差错或少差错。

四抓精神境界。崇高的思想境界是做好办公室工作的思想基础。办公室上至主任，下至同志，都把自己当作党委、政府的勤务兵、服务员。办公室全体甘于清苦，甘于寂寞，树立崇高的精神境界、牢固的宗旨意识、坚定的党性原则、高尚的道德情操、良好的个性修养、无私的奉献精神。办公室始终牢记被动的工作性质决定办公室的价值取向隐藏在默默无闻之中，所以，办公室工作讲原则、同志讲感情、集体讲大局，真正形成了和谐向上、乐于奉献的工作局面。

(二)紧紧围绕党委、政府中心工作搞好服务，充分发挥办公室的参谋助手作用。

一是做好文字工作。在工作中，注意把握三项原则：把握工作热点、难点和重点，掌握情况;把握领导的思路，协助完善;把握领导思想的闪光点，加以深化。一年来，办公室共完成128个大小会议的会务工作，起草了乡经济工作会、人代会等大型会议材料和文件151个，撰写其它各类材料326个，较好地贯彻了乡党委、政府的决策思想。

三是强化督促检查职能。紧紧围绕全乡工作大局，对乡党委、政府安排的工作跟踪问效，在督查中坚持原则，一是一，二是二，及时向党委、政府领导反馈工作落实情况并通报全乡，表扬先进，督促后进，有力推动了各项工作的落实。截止目前，共组织各类督查活动20多次，印发《城郊工作信息》20期，保证了乡党委、政府决策的有效落实。

二、存在的主要问题

一年来，办公室虽然做了一些工作，但与乡党委、政府的要求相比还有一定差距和不足，主要表现在：一是对新知识的学习还不够，办文水平有待进一步提高;二是深入调查研究不够多，收集材料、掌握信息方面做得不够全面;三是工作方法有待进一步改进，服务水平有待进一步提高。这些问题办公室将在今后的工作中努力加以改进。

办公室工作虽冗繁琐碎，但常常极具挑战;办公室工作虽小桥流水，但处处大局牵连。办公室全体将以此次会议为契机，在乡党委、政府的正确领导下，继续保持自谦的态度、自信的状态、自律的意识，忠于职守，乐于奉献，努力开创办公室工作新局面，为全乡经济社会又好又快发展作出新的贡献!

三月工作总结 第13篇

本月人事培训部主要就以下几个方面展开工作：

一、人事管理

1、进行员工入职统计。截止x月x日止，共入职x人，其中：总经理办公室x人，财务部x人，营销部x人，房务部x人，餐饮部x人，工程部x人，保安部x人，人事培训部x人。

2、根据上级的指示及项目工程的进度做了工作进度报告。

3、为了招聘工作的顺利进行，人事培训部做了专题的人员招聘计划及费用预算，根据工作计划部分工作已在实施中。

4、为了更合理及有效地利用人力资源，人事培训部设计乐了人员到位预算表，并得到领导的同意发至各部门做好前期开业的人力资源计划。截止x月x日止，各部门报来的计划共x人，相比x月的开业的项咳嗽毙枨螅人员数额尚大，研究需进行适当的调整

二、人员筹备与招聘

1、根据上级指示，收集了前期招聘求职资料共x份，根据专业分类分发至各部门作为人力资源储备，其中餐饮部x份，房务部x份，营销部x份，工程部x份，财务部x份，保安部x份，人事培训部x份，文员x份。

2、为了满足前期筹备工作需要，从x份文员求职资料中挑选x名通知面试，面试较满意的x人，研究到酒店用人起点较高些，所以录用了学历较高的同济大学研究生，作为酒店筹备工作的文员。

3、通知面试，其中：

营销部：营销人员共面试x人，营销部初选满意x人，其中销售经理x人，销售主任x人，其他两位尚未定职。

工程部：初步确认x人，值班工程师x人，锅炉工x人，维修工x人。

保安部：面试了x人，初选满意的x人。

三月工作总结 第14篇

一、 加强备课组建设，开展教学质量研究

三月份，以学科备课组为单位，进行学科单项调研。语文调研了五个年纪，二年级为选词写话，三年级围绕中心写段，四年级阅读能力考查，五六年级课外阅读调研。基本的形式为：抽取班级20名同学进行推磨调研；调研卷统一装订统一阅卷；组内每位教师自我分析，备课组长整体评析；召开备课组调研总结会。

通过已经进行的教学质量调研，我们得到以下启示：

1．一个年级整体教学质量的提高，需要有核心成员。核心成员并不仅仅是指备课组长，而是指这样的教师：具有丰富的教学经验，认真的工作态度，主动的沟通能力，敢于担当的勇气。具有核心成员的年级或者学科办公室，所有成员都有较强的工作责任心，具有主动研究的氛围。

2．一个年级整体教学质量的提高，需要有正确的制卷意识。拿来主义，在单元练习制卷中并是新鲜的现象。学生认真与不认真，学与不学，有时候在一张语文阶段检测练习卷中根本难以体现。因此，出现各种由制卷问题引起的一系列问题，比如学生自信心缺失后，对语文学科学习没有兴趣；比如教师自信心，练习之前在班级内讲答案；比如练习后分数不佳，引起家长的误解等等；比如许多青年教师感到迷茫，不知道平时该教什么，该训练什么样的学科能力。在备课组总结会议中，我们针对单元调研卷一题一题进行分析，对于有问题的年级将进行专项跟踪。

3．一个年级整体教学质量的提高，需要有务实的研究态度。本次调研，不在于评价班级之间的优劣，而是侧重与发现问题与解决问题。因此，在总结会议中，我们能看到每位成员的实事求是，对于自己班级，对于整个年级的真实客观的评价。我们能看到一些老师在面对学科教学困境时所作出的真诚的努力。作为学校来说，管理人员只有自己真的深入备课课，才能真正把握教师工作的状态，研究的状态及团队的状态。

4．一个年级整体教学质量的提高，绝不是训练会做题的机器。提高教学质量，我们坚决不提倡以增加作业量，奋战题海的方式赢得分数。我们所追求的是学科素养学科思维的综合能力的提高。比如，高年级进行了课外阅读情况调研。主要有这样一些内容：作家作品的特点评价，对书中细节的描述，对书中人物形象的多维认识等。我们经常说学生自己不会看书，只会浅尝辄止，囫囵吞枣，但是到底怎样的情况，我们并没有准确的数据说话。因此，本次的调研是作为高年级课外阅读情况的比较科学的调研，又是作为引导与推动高年级课外阅读走向主题，走向深刻，让学生逐步拥有自己独立的思想和见解。

4月，为xxx江区教育局教研室组织的教学质量调研月。教研室将对不同学校的某些学科的某些年级的单项学科能力进行调研，并集体会诊。

二、 以主题阅读的方式，推动阅读课程的实施

三月份，我们对小学六年级的阅读课程做了整体规划。主要涉及几个领域：语文主题阅读、数学阅读、英语阅读和科学阅读。虽然这一框架肯定还存在不科学之处，但是我们能力把学生的阅读作为丰富学生内心，提高学科素养的一个重要课程。同时，我们具体规划并开始了本学期的阅读节活动。本次活动一改以往比较琐碎的，任务化的方式驱动，而是以一年度按一主题的方式，从学生全体参与与推动的方式进行。低段：故事妈妈进校园，推动亲子阅读；中年段图文创作活动；高年级模仿中x台的“推荐一本我最喜欢的课外书”节目进行。同时，开始“校园好声音”广播节目，让阅读真正融进学生的生活。

三、各个学科“一课三磨”校本教研活动正常实施

三月份，英语、数学、思品、音乐、美术、体育、科学等不同学科分别开始了本学期的一课三磨校本教研活动。这一活动坚持了几年，我们应该在不断坚守与创新中坚持下去。因为，这一活动是打开我们学校青年教师学科教学成长的一个重要突破口。在研究中，我们明显能看到一批青年教师的快速成长。

下阶段的工作

1． 继续深入备课组，花力气，花时间，与备课组老师一起研究，共同进步；

2． 阅读节系列活动扎实开展，要有看得见的成效；制定并实施英语数学等阅读课程具体的操作方案；

3． 完成艺术课程的整体规划及本学期艺术节的活动方案；

4． 完成程开甲工作室主题确定及设计方案论证；

5． 开展期中教学质量的专题研讨会；组织期中学科竞赛。

6． 完成澳大利亚代表团的交流活动，并策划新加坡兄弟学校交流活动；

7． 继续加强教育技术装备工作；

8． 各项目竞赛阶段准备工作总结。如写字比赛、珠心算比赛、创新大赛等。

9． 继续做实一课三磨教研活动，每一研究小组必须有显性的研究成果。由每一学科研究小组组长负责。

10．协调课务。截止到本周，新怀孕7个，不包括开学时。暂时5个长假。

三月工作总结 第15篇

转眼间开学已经一个月，广播站各项工作也已正常开展一个月。一个月来，广播站紧跟院团委正确领导，有序开展广播站日常工作，认真完成院团委布置的各项任务。现将广播站九月份工作总结如下：

一、协助学校做好迎新、宣传工作

开学伊始，“校园之声”广播站就积极配合学校做迎新、宣传工作。连续三天，定时定点播报致新生欢迎辞及学校各项文明成果建设，努力让大一新生更多、更深的了解他们即将步入的大学校园。同时，针对大一新生报到人多、物杂总丢东西的问题，广播站特设服务平台，义务为新生播报寻物、招领启示。在新生中树立了良好形象，也得了院团委领导的好评。

二、正常开展日常播音工作，保证播音质量

三、迎合国庆，定时播报“祖国在我心中”系列作品

今年是建国六十华诞，举国上下都沉浸在喜悦之中。我院也开展了一系列庆祝、教育活动，广播站充分利用自身优势，向院广大学生播报“祖国在我心中”系列作品。讲述伟大祖国悠久历史、优秀传统，由山河到地域、由百姓到英雄，系统、全面地阐述了祖国的历史、现在和未来，极大地激发了学院学生的爱国激情。

四、招新工作圆满落幕

新陈代谢、辞旧迎新，招新工作也是广播站九月份工作的重中之重。历时三个星期，广播站招新系列工作圆满落幕。由于广播站的优秀历史传统和在广大学院学生中的良好形象、积极影响力，仅播音部就有170多位新生报名，通过两轮紧张面试，广播站最终选拔出近60名新生成为广播站新生力量。

五、成功举办“六十年看神州”诗歌朗诵比赛

为庆祝祖国六十华诞，广播站精心策划举办了“六十年看神州”诗歌朗诵比赛。参赛选手主要是广播站新成员，他们虽是新生，刚刚经过高考的洗礼，但他们依旧激情澎湃，认真完成朗诵任务。通过这次活动不仅讴歌了伟大祖国、锻炼了新生能力也为广播站选拔了一批优秀播音、主持人才。

紧张、充实的九月已然过去，回首九月有成功、有欢笑也有不足、有困难，但青春、活力的广播站成员勇敢的走过。我们继承传统、憧憬未来，相信在院团委的正确领导下，广播站会越走越好！

三月工作总结 第16篇

三月份我们体育部没什么活动，最要是查操，还有羽毛球比赛的策划。

在查操方面出操率还是比较好的，刚开学有的人可能是有点不适应学校的生活和学习，我们部门在查操时，最要看到了这种情况，一些学生虽然来了但不会做操，这是做操方面最大的问题，还需改善，主要应该班级自己调节。

学生出操率高，但做操质量不好，我们金融系三个班现在都准备去参加比赛希望这几个星期提高做操的质量。为我们院，为我们系争光。

还有就是羽毛球比赛的策划，策划上我们部门干事都写了，比赛的策划不管写的咋样，都有我们部门的汗水在里面，以“友谊第一，比赛第二”为主要目的，增强班级同学的凝聚力为目标，提高我系学生的身体素质，为我系学生营造一个宽松的学习环境。

体育部现在主要以培养干事为主，他们才是我们学生会的未来，希望我部干事能在其中不断的学习与进步，我未来学生会的.发展与壮大贡献自己的力量。

还有就是协助其它部门的工作，在这点，我们部门还是很用力的，有什么没做好的希望大家能谅解，可以提出，大家可以相互学习。每个部门是一个不可分割的整体，缺了任何一个部门都是不好的，学习就是为了进步，进步离不开学校，我们部长在学生会的时间不是太多了，那就要求干事把自己当部长来训练。

这就是我部的总结，下期工作那就主要是四月份羽毛球比赛。查操是每次应该做的事。

三月工作总结 第17篇

春回大地，阳光明媚，三月份都在忽冷忽热的交替中终于过去了，我们迎来了花的季节，也即将迎来了阳光明媚的四月，回想起三月份的工作，有很多新来的小朋友能在老师的关爱与照料下很快的适应幼儿园的生活，但在工作中我们还是有很多地方做的并不是很圆满，我们的工作也存在许多的不足，为了以后的工作更好的开展，现将三月份的工作总结如下：

一、管理工作

三月份的工作在各位老师的准备下基本上都能很快的走向正轨，老师们也能紧随幼儿园的工作目标，严格的要求自己，不管是从思想素质还是业务水平上，老师们都在不断提高，能严格地遵守幼儿园的规章制度，在管理上我们不断规范，对于每月的工作计划，老师们都能自觉的进行安排，及时地完成各项活动。

二、常规活动的管理

由于是开学初，本月小班有许多新来的小朋友，还有中班、大班有许多插班生，从一开始的不适应哭闹到后来慢慢适应幼儿园的环境。常规活动基本上做得比较有序，作息时间能够严格的要求自己，下午的课程安排的比较紧凑，各班的幼儿也都能很快适应。

三、教学活动管理。

1、xx月xx日开学的第一天，全园开展开学安全第一课活动。为以后幼儿活动的安全，打下坚实基础。

2、xx月xx日我园开展了防火安全教育演练活动，并有派出所消防民警来我园对幼儿进行消防知识教育，及消防逃生演练示范，并为全园师生讲解了如何正确使用消防器材，并请老师和幼儿当场进行练习如何使用灭火器。

3、xx月xx日我园各班级开展了“温情有你温情三八节”的主题活动，各班幼儿为妈妈送上了节日祝福语，并在老师的帮助下亲手为妈妈做了节日礼物。

4、xx月xx日各班级通过讲讲、看看、玩玩、等活动，让幼儿知道x月xx日是植树节，加深幼儿对常见树的认识，了解树木与人类的关系，激发他们爱护树木及热爱大自然的情感。

5、xx月xx日，为了增加幼儿的识字量，提高幼儿的早期阅读兴趣和能力，锻炼幼儿的语言表达能力，我园在xx日这天各班级举行了识字比赛活动。

四、家园工作

在家长的反馈意见中，有优点也有不足，当然我们会根据家长所反馈的意见进行改正与统一，争取在教育幼儿的思想和行动保持一致。

五、目前幼儿园存在的问题

1、由于幼儿园自身环境原因，整个教学楼温度不是很好，有很多家长反映楼内较冷。

2、卫生保健工作还要加强，晨检工作有待提高。

3、由于条件有限，幼儿在户外活动时教师应加强看护。

这就是三月份以来我们所做的工作，希望在下个月小朋友们能有更大的进步，我们老师也能做得更细致一些，不断进步！