采购总监总结沙盘 第1篇

关键词：沙盘教学 大学生 创业能力培养

1 ERP沙盘教学简介

ERP沙盘教学起源于西方，本世纪初引入中国。现在是各大高校开展实践教学的一种方式。在教学组织上，学生分成6～8组，分别代表一家企业，每组5～6人，分别企业的CEO、财务总监、物流总监、市场总监、营销总监等角色，进行企业6个会计年度的经营。通过课程的开展，使学生综合运用所学的市场营销、会计、财务管理、物流管理、人力资源管理等多门学科的知识，达到多学科知识融通与应用的目的。目前，越来越多的学校将ERP沙盘教学作为开展创业教育的载体来应用，并得到了学生的认可。

2 大学生创业教育的问题

我国高校的创业教育处于起步阶段，还没有形成理论体系，甚至有些高校还没有开设创业教育课程，开设创业教育课程的高校也主要以选修课为主。目前高校的创业教育具有明显的功利性，就是解决学生就业问题，基本等同于社会上已解决生存问题为目的的就业培训或企业家速成教育，导致对创业教育理解的偏差。

另一方面，创业教育方面的师资不足。在高校讲授创业教育课的教师多是经管类专业的教师或从事就业指导工作的教师，这些教师大多没有创业经历，对创业教育的讲授仅仅停留在纸面上，是名副其实的“纸上谈兵”，学生根本没有应用、实践的机会，这样的创业教育并不能对大学生的创业起到实质的指导作用，更不要说对创业能力的培养了。

3 ERP沙盘教学对大学生创业素质的培养

创业对大学生的要求是很高，不仅仅创业的需要的知识技能，更多要求大学生具有较强的综合素质。ERP沙盘教学能够多方面对大学生的创业素质进行训练与培养，主要表现在以下几个方面。

理论联系实际的能力

大学生在课堂上所学的知识大多没有实际应用的机会，实训课程的形式也多以校内实训为主，设置了很多限制条件，与现实差距较大。即便是进入企业实习，对学生的锻炼也是不全面的，大多数知识不能得到实践的检验。ERP沙盘实训过程中涉及到战略规划、财务管理、市场营销、企业生产、物流采购、税收等知识，学生要进行市场分析、战略制定、营销策划、生产组织、财务管理等一系列知识活用过程，这是在任何一家企业实习都不可能做到的。传统的教学让知识停留在纸面上，而ERP沙盘模拟让这些知识变得看得见、摸得着，整个企业经营过程全部展现在眼前，所有决策过程亲身参与、制定，达到理论与实践的无缝结合。

将理论知识综合应用的能力

大学生创业需要对企业管理的战略制定、财务规划、生产、采购人力资源管理、营销策划、团队管理、法律知识等都有所了解。大学生所学的课程中包括了其中的几乎全部知识，但这些知识都是自成体系的，大学生很难将这些知识联系在一起，更不要说综合应用了。ERP沙盘教学为大学生提供了这样一个综合应用这些知识的平台。大学生在企业模拟经营的过程中会遇到真实企业会遇到的现实问题，这些问题更具有普遍性和代表性，解决这些问题需要学生调动所学习的多门课程的知识才能解决。在ERP沙盘模拟实训中，各门课程不在是独立的课程，而是相互联系、相互支撑的解决实际问题的方法。

在ERP沙盘模拟实训中，营销、生产、采购、财务，环环紧扣，息息相关。企业在做市场营销的时候不仅需要考虑市场因素，即市场预测，还要考虑生产，即销售受到产能的制约。生产什么要看市场需要什么，所以生产和营销的相互制约、相互影响的。在确定了生产什么之后，就要制定采购计划，采购计划为生产计划服务的，同时受到资金的约束。在财务方面，不仅要进行账目和现金的管理，还要考虑贷款的方式、贷款的时间、贴现的使用，而这一切都由企业的经营活动决定。企业经营活动的结果，即盈利与否由直接影响企业的财务状况，比如融资的额度。所有这些都需要全盘考虑，不能忽视任何一个细节。由此，培养学生全面思考问题，综合应用所学知识的能力。

决策的能力

怀揣创业梦想的大学生往往充满激情，对未来的事业充满期待，总是迫不及待的开始着手行动，但殊不知创业有风险，行动需谨慎。

在ERP沙盘模拟中，每个团队模拟的企业需要与另外五家企业一同竞争。这就要求这些企业的管理者要在了解自己的同时，要深入研究市场预测、研究竞争对手。在模拟经营的过程中，企业管理者要抓住一切机会搜集情报，做出对形式的正确判断。在认清形式的前提下制定企业的营销战略、融资战略、生产战略、采购战略等。这些战略的制定必须建立在对数据的准确分析基础上，不允许有一点差错，哪怕一个数字计算失误，都会造成满盘皆输的恶果。整个过程要求学生既要胆大，又要心细。通过模拟经营让培养学生搜集信息、整理信息、利用信息进行决策的能力。

团队协作的能力

ERP沙盘实训以小组为单位进行，各有分工，必须每一个人履行好自己的职责并通力合作才能取得经营的好业绩。这样的环境也与学生就业后的工作环境相似，每个人，无论在什么岗位都需要将自己置身于一个团队之中才能完成组织的目标，实现自己的价值。通过这样的实训让学生深刻体会xxx优秀的个人不一定能组成一个优秀的团队，xxx普通的人，如果在团队中都发挥了自己的优势并配合xxx能成为优秀的团队。从而让学生在实训的过程中，认清团队协作的重要性，同时学习团队协作的技巧，锻炼团队协作的能力。

4 结语

ERP沙盘教学是一种体验式、参与式教学，能更好地调动学生学习的积极性，教师只是起到辅助、辅导的作用，这种教学方式使学生在游戏般的学习过程中更深刻的体会所学的知识是如何在企业经营中得到应用的。ERP沙盘教学是一种对抗式教学，但整个过程有倡导团队内部的团结协作，团队之间的互惠共赢，使学生能够亲身体会到社会上企业竞争的激烈，既树立竞争意识，又树立协作意识。

参考文献

[1] xxx基于ERP沙盘模拟的大学生创业胜任力比较研究[J].中国现代教育装备，2012（11）：65-67.

采购总监总结沙盘 第2篇

[关键词]创业素质 ERP沙盘模拟 工作能力

2012年中国大学生就业报告指出，中国大学专业教学中最需要改进的地方是实习和实践环节不够。该报告还指出大学毕业生自主创业人群认为创业最重要的基本工作能力前3位的是有效的口头沟通、谈判技能、判断与决策，而这些能力在一般的大学教育课程中并没有得到很好的培养和锻炼。ERP沙盘模拟课程在实践教学中受到教师和学生的普遍欢迎，不仅在一定程度上加强了大学生的实践能力，而且对大学生创业素质的培养起到了良好的作用。

一、ERP沙盘模拟课程的主要内容

“沙盘”来源于军事，它是根据实际地形，按一定的比例用泥沙等材料堆制而成的模型。通过对沙盘的推演，军队指挥员可以用来研究作战方案和进行平时的军事训练，以此来提高军队的作战能力。西方发达国家的一些商学院和管理咨询机构受到军事沙盘的启发，将企业管理相关的知识融入沙盘中，通过企业管理沙盘的推演来对管理人员进行培养和锻炼。ERP的英文全称是Enterprise Resource Planning，直译过来就是企业资源规划系统，它是现代管理思想与信息管理技术的有机融合。ERP沙盘是与企业资源规划系统相配的一种培训工具。通过ERP沙盘推演可以锻炼和提高受训者企业经营管理方面的素质。高校开设的ERP沙盘课程的主要内容有三个方面。

（一）组建虚拟企业的管理团队

在ERP沙盘模拟课程中，按照5-7人的团队规模，学生们被分成若干团队，每个团队代表一个虚拟企业。然后按照制造类企业的组织架构，对团队成员进行分工。团队成员为5人时，各分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、物流总监的角色。人数为6-7人时，可以增加信息总监和财务助理的角色。各虚拟企业将在一定市场环境和竞争规则下利用有限的资源开展6-8年的生产经营活动。具体的经营活动包括战略制订、营销规划、市场开发、产品研发、原材料采购、生产组织、和财务管理等。每年末编制财务报表并进行相应的分析，根据竞争对手和市场环境的具体情况改进方案，然后继续下一年的经营。

（二）熟悉企业运营规则

企业的生存与发展要受到自身条件和外部市场环境的约束，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。在开始经营企业前，作为企业的管理者需要了解并熟悉各种规则，才能保证企业的持续经营和长远发展。ERP沙盘模拟中所涉及的规则主要包括十个方面：销售订单争取;贷款、贴现与还款;应收账款;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;产品研发与ISO认证;原材料采购;市场开发等。教师通过讲解运营规则并带领学生完成起始年运营，来让学生了解和熟悉沙盘模拟的运营过程及运营规则。

（三）开展企业经营

这是ERP沙盘模拟中最重要的内容。企业实际的经营过程是相当复杂的，在ERP沙盘模拟实验中通过“企业运营流程”表简化了企业实际经营过程，并反映了企业在经营过程中必须做的工作以及各项工作的先后顺序。在熟悉了ERP沙盘模拟的规则后，各虚拟企业将分别展开自己的经营活动。首先是制订各项计划，包括销售计划、生产计划、设备投资和改造计划、采购计划以及资金计划等。然后在总经理的领导下，各部门各岗位上的角色各司其职，相互协作，按照“企业运营流程”表中所确定的工作任务逐项依次进行。在一年的经营活动结束后，提交各类报表并进行相应的分析。接下来，各团队成员对本年度的经营进行反思与总结，再根据市场环境和竞争对手的变化来制订下一年度的经营计划。

二、ERP沙盘模拟课程的特点

ERP沙盘模拟课程中，企业相互之间是一种竞争的关系。各家虚拟企业的成员必须分别设计各自的运营战略，包括资金预算、融资方案、营销策划、产品研发、物资采购、生产组织、财务核算等企业经营决策。每个运营年度末提交利润表和资产负债表，根据本企业的经营状况、下一年的市场变化和竞争对手可能的动向来分析制订后续的经营方案，以保证模拟企业的长期顺利经营。与传统的学校教学模式相比较，ERP沙盘模拟教学具有不同的特点。

（一）体验式教学模式的引入

传统教学是以“教师为主，学生为辅”的模式，教师注重讲授，学生往往是被动地接受知识。这种模式存在较严重的理论与实践的脱节，即便是大学生在学校学习过相关企业管理的理论知识，但由于学生缺乏对企业运作的感性认识，在消化吸收理论知识时也存在较大的障碍，一旦到了真实的市场竞争环境中，难免觉得迷茫。而在ERP沙盘模拟中，每个学生都扮演着模拟企业中某个岗位上的管理人员来体验企业生产运营的全部过程，教师只在一旁起引导的作用。通过ERP沙盘模拟，企业的人财物、销等经营要素直观地呈现在学生眼前，学生能深入相应的经济业务环境来学习和运用企业管理方面的知识。通过引入“以学生为主，教师为辅”的体验式教学模式，极大地调动了大学生的学习兴趣和热情，提高了学校教学的效果。

（二）高度仿真的实验环境

ERP沙盘模拟实验课程使用的教具盘面按照一般制造类企业的组织架构，将盘面划分为若干职能中心，包括营销中心、财务中心、生产中心、研发中心和物流中心。这些职能中心几乎涵盖了企业运营的所有关键环节，有企业的整体战略规划、资金筹集与分配，也有市场营销、产品研发，还有生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务管理等。在整个实验过程中，高度模拟真实的市场竞争环境，学生组成若干个相互竞争的模拟企业，在一定的内部环境条件和一定的竞争规则限制下展开6-8年的模拟经营。在这个过程中学生们需要学会如何去分析市场并制订相应的战略，如何计算企业生产的能力并决定何时进行设备的投资改造，如何使资金成本最小化而财务利润最大化，如何与其他企业在竞争的同时进行一定程度的合作等。总之，学生是在一个高度仿真的环境中来体验如何进行企业的经营管理。

（三）管理知识的综合运用

企业管理方面的知识很多，包括会计学、财务管理、市场营销、战略管理、人力资源管理、物流管理、信息管理等。传统的教学模式是固定、封闭的，每门课程的学习都只局限于该门课程的范围内，缺乏与其他相关知识的综合运用。ERP沙盘模拟经营是开放的、动态式教学模式，它通过模拟职业岗位和角色扮演，将理论学习中各专业知识点和职业技能联系起来，综合地融入模拟企业的经营过程中。通过ERP沙盘模拟体验，学生可以形象地认识企业，了解企业实际运行状况，熟悉和领悟企业生产、资金、物流、销售等各个环节，融会贯通所需的各学科知识。

三、ERP沙盘模拟对大学生创业素质的培养

有关调查报告指出中国大学毕业生自主创业时最重要的基本工作能力包括口头沟通、谈判技能、判断与决策等均存在不同程度的不足。在ERP沙盘模拟实验中，各模拟企业的成员必须在竞争的环境下就企业经营的各个层面做出相应的决策。整个实验过程对大学生的沟通能力、谈判技能、判断和决策等能力都有全面的培养和锻炼，并在一定程度上弥补了大学生创业者实践经验的不足。（见图1）

图1 ERP沙盘模拟中所涉及的经营管理知识

与创业所需能力之间的关系

（一）加强了大学生的沟通能力

ERP沙盘模拟是一个动态的实验课程，在模拟企业的运营中不同团队成员看到的重点不同，自然就会产生不同的观点。要做出最终的决策，首先需要对不同观点进行分析，了解其合理的部分和不足的地方。这时团队成员必须经过反复的沟通，站在不同的岗位角色进行思考，才能保证最终的决策是最优的决策：财务总监从企业财务管理的角度提出自己的建议，营销总监从市场销售的角度说明自己的看法，生产总监从生产规划的角度来提出个人的意见等。虽然每个学生的性格都不相同，有的温和，有的激进，有的保守，有的冒险，但每一个学生在其扮演的角色上都要以企业的整体利益为出发点，与其他岗位上的角色相互协作，以此来保障企业的经营目标的实现。在这一过程中，学生们既学习了市场竞争环境中的商业规则又锻炼和加强了沟通能力。

（二）提高了大学生的谈判技能

虽然在ERP沙盘模拟中各模拟企业之间是一种竞争的关系，但是在高度仿真的市场竞争环境中，有时候模拟企业之间的合作也是不可避免的。如何与其他企业做交易并保证本企业合理的利润，就需要学生有相应的谈判技巧。如有的企业销售订单拿得太多，超过了本身的生产能力无法按时交货时就需要寻求其他企业的合作。不管是让其他企业代工或是直接从其他企业购买产成品都是有成本的，企业必须把自己的一部分利益让渡给合作方才有可能达成交易。怎样才能保障本企业利益最大化同时又能让对方觉得有利可图，需要不同企业的成员进行相应的谈判以实现“双赢”的局面。在这一过程中学生会领悟到市场竞争并不一定是你死我活的“独赢”，也可以是相互合作、相互帮助的“双赢”，而且可以在企业的合作中无形地提高谈判的技巧。

（三）锻炼了大学生判断和决策能力

ERP沙盘模拟实验从动态角度模拟了制造类企业的经营流程，涉及整体战略、产品研发、设备投资、市场开拓、物料需求、资金筹集、产品销售等。模拟经营的每一个环节都至关重要，一步小错就可能导致满盘皆输。在模拟企业的经营过程中，有许多事情需要学生仔细考虑并做出判断。如果考虑不周，判断失误，轻则使公司停产或被罚款，重则造成公司破产倒闭。通过对总经理、财务总监、生产经理、营销总监和物流总监等角色的扮演，模拟体验企业经营管理每个环节的决策，学生们在实战中锻炼了判断和决策能力。

（四）强化了合作能力

80、90后的大学生绝大部分都是独生子女，与70后和60后的人比较，在生活中以自我为中心的意识比较强烈，缺乏应有的团队协作意识。ERP沙盘模拟是以团队为基础的实验课程，虚拟企业的每一个决策都需要各个岗位角色人员的参与。如销售订单的确定，不仅需要扮演营销总监的学生仔细分析市场竞争状况，也需要生产部门的学生计算虚拟企业的生产能力以确定最合适的销售组合，还需要物流部门的学生制订好合理的材料采购计划，更需要财务部门在资金方面的支持。每个学生扮演一个岗位的角色，如果团队成员如一盘散沙，在制定决策时不能充分合作，就可能造成决策重大失误而导致虚拟企业的破产。另外，在操作的过程中如果团队成员各自为政，不能通力合作就会造成盘面操作的混乱，而使整个实验无法继续下去。总之，ERP沙盘实验的顺利进行需要学生有较强的团队意识，实验的每一步都在不断强化学生的合作能力。

四、结束语

ERP沙盘模拟教学对于解决大学生创业中所缺乏的重要工作能力起到了很好的促进作用。在虚拟企业经营过程中，培养了学生的团队协作意识和全局的观念，锻炼了学生的沟通能力、判断与决策的能力，还提高了学生的谈判技巧。沙盘模拟高度仿真的实验环境和体验式的学习方式一定程度上弥补了大学生创业者企业实际管理经验的不足，让每位学生不进入企业就可以了解和掌握现代企业管理的知识与技能，锻炼了大学生的创业能力，提高了大学生的创业素质。

[ 参 考 文 献 ]

[1] xxx研究院.2012年中国大学生就业报告[R].北京：社会科学文献出版社，2013：4-5.

[2] xxx.基于ERP沙盘模拟的体验式教学研究[J].商业会计，2011（10）：68-69.

采购总监总结沙盘 第3篇

紧张而刺激的沙盘模拟课结束了，原本以为轻松的课程，没想到经过三天的实际操作，比平时上课还要累！而且为了我们小组有好的运营计划和未来，我们每天都一直都在不断讨论着自己的想法。

此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不太好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的力量与精神。我们组一共五人，我担任采购总监，主要是在产品的原料采购、采购生产线、及各种资格方面的工作。

总结我们的工作，我们的计划制定的较好，在刚开始建设了生产线，研发新产品，并研发了市场、资格，这些都为以后的发展做了良好的铺垫。在以后几年中，我们组通力合作，将损失降到最小，准确计算出了我们的产能，定位了我们的市场，使得我们在以后的发展中逐步发展，到最后实现零库存，在有巨大失误的基础上，第五年实现了小额的盈利，圆满完成了订单！

但是我们也有很多失误。在第一年的广告抢单中，广告投入上的失误导致了我们错失了一个争取好的订单，好的开端、市场地位的机会！使得我们在以后的经营上没有什么优势，以至于以后的经营一直处于被动状态。第二年时，由于我们组对产能的计算错误，导致我们在年初时做了一个错误决定！在广告费投入加大的情况下，选择了一个数量超过我们产能很多的一个大单子，这个致命的错误导致我们第二年没能按时交货，造成了违约，所以我们第二年不仅把订单上交，没有卖出去货，还缴纳了巨额的违约金，使我们组本就不好的情况雪上加霜，更导致了以后的.几年里，我们组长时间都处在弥补第二年的过失中，没能及时赶上别的小组。而且，我们又盲目研发了新产品，后来我们没有能力继续研发，只能暂停，导致我们不仅没有扩大市场，还浪费了金钱。

企业经营沙盘推演实验报告

图1：B组订单分析

图2：第二年经常性费用占销售比例

图3：第二年各项指标企业经营沙盘推演实验报告

图4：第五年经常性费用占销售费用

图5：第五年各项指标

发生这些问题以后，我们进行了深刻的反省，在产能这方面我们没有清楚的做好计划，这其中便有我很大一部分责任，我作为一名采购总监，没有及时和生产总监沟通，准确定位我们公司的生产情况，导致订单无法按期交货，并且还订购了一批原材料，只能在xxx积压。而且我也没有事先和营销总监沟通，没有了解清楚市场情况。

通过反思总结，我认为，作为采购总监，虽然这个工作相较于其他同学的务比较简单的，但也是很重要的一个环节。

第一、必须清楚的意识到要做好这个工作，就必须和生产总监、财务总监、甚至是营销总监做好沟通，听从CEO的总体安排。如果不从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析原料的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的生产原料，企业仍是无法正常健康运。

第二、准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能盲目拿订单，否则不但不能给企业带来经济效益，还可能给企业造成更大的困难。

第三、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。

第四、根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。对于这方面的发展我们组在第一年做出了规划所以在后期才发展的跟了上来。

第五、沉着冷静，遇事分析。在很多时候，眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这几年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。

通过这次ERP沙盘模拟课程，使我渐渐了解了企业的相关运作，更进一步地体会到采购工作的重要，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的可以让我们检验和巩固专业知识,了解专业对应的职位情况、同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责，对我们以后的发展有着相当积极的作用。在以后的学习工作中，我一定将这次模拟的经验教训更好的总结归纳，以帮助我在以后的道路上越走越通畅！

采购总监总结沙盘 第4篇

这学期我们学习了ERP沙盘模拟课程，ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题，在模拟企业运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

我们企业分设CEO、CEO助理、采购总监、财务总监、财务总监助理、销售总监和生产总监七个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，只有在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

作为一名采购人员，主要任务就是主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。

采购的整个计算过程是相当复杂的，因为P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采购提前期也不同，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。PI的原材料为R1,P2的原材料为R1+R2，P3的原材料为2R2+R3，P4的原材料为R2+R3+2R4。这次ERP模拟试验我们主要销售的是P1、P2、P4产品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一个季度采购，计算较为简单，但是R3，R4需要提前两个季度采购，这为P3，P4的原材料采购带来困难。还有中间转产，我们的生产线有手工，半自动，全自动之分，有些转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是有些生产线就需要转产周期，这时就得慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。在沙盘经营过程中，因为不确定因素的存在，计划赶不上变化，比如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的产品，但因为资金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动，在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。

在试验中给我印象最深的是在计算的.过程中，因为害怕计算失误而导致生产线停工或订单无法交货，需要非常小心的计算，算了一次又一次，有时候还需要其他人的协助，采购订单也是一改再改，虽然在六年的时间里没有出现原材料短缺的情况，使得出现意外，但是还是在第四五年的时候由于没有把握好产能，使得R3、R4还是库存比较多，无法做到原材料零库存。

在一个企业中，采购部处于核心地位，企业中的任何一件产品、任何一个原料都需要采购部门的严格监管，材料的采购方面的学问很多，而采购总监更是采购模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业原料的运转。如果采购总监不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析原料的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的生产原料，企业仍是无法正常健康运营。

为什么说采购部门处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的，而企业的资金来源于产品的出售，没有采购的严密性，何来好的产品。广告费的投入、订单的选择、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，因此，采购总监不仅仅需要了解并掌握企业的原料运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业做出一个最合理、最恰当的原料采购预算，使企业的运营能有柔韧有余。

经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，几乎频临破产，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在实验中担任采购总监这个角色时的心得：

1、团队协作的重要性。一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。在这次试验中我一直处于紧张的状况，在我抱怨，失去信心的时候，他们一直包容我，给予我鼓励，使得作为采购人员的我没有给公司造成重大损失，当公司度过一个又一个难关时，曾经的摩擦和龃龉都变成了更加强烈的归属感。

2、要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，导致我们无法按时交货，不仅被罚款了，还降低了市场地位。

3、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过多占用资金。

ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理学生的很好实践课堂。毕竟没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案，企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说，ERP给了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的平台。它大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中，在这短短的两个星期中，我学到了比这一个学期还要多的知识，受益匪浅。

采购总监总结沙盘 第5篇

来公司已经两个月了，我的采购工作也在忙忙碌碌中度过了，对于公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的了解。觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样，要货比三家，争取用最低的价格买到最优的品质。虽然工作中有一些不当之处，但我都积极改正，并做好记录，避免再犯，争取尽快融入这个团队。

第一个月我主要采购一些零散的小配件，我以十分的热情投入到工作中，我们的老员工都很热情，只要我有需要，他们都会给予热情的指导，让我感觉很温暖，从而会给自身制造压力，一定要把工作做好。通过这一个月的工作，针对影响自身工作效率的事，我总结了以下几点经验：

1.要多问、多想、多做。对于不明白的事情一定要问清楚，这样才会少走弯路，以较快的速度了解掌握采购工作的内容、重点及核心内容。

2.在做单前一定要查看历史记录，请教周围同事，对于所要采购的东西要了解清楚其行情，这样才会事半功倍，提升工作效率。

3.要分清主次，紧急的事情先处理，不能影响生产的正常进行。

4.单子要分门别类整理，未处理的、正在处理的、紧急事项、一般性事物要分开，这对于提升工作效率很有帮助。就像公司推行的6s，如果认真贯彻执行，不流于表面形式，对于我们的实际工作还是很有帮助的。

5.采购工作不但同外部打交道，与公司各部门之间的沟通交流也是很重要的，要想让工作更出色、更顺利的进行，一定要有认真的态度，诚恳的为人。

工作还有很多不足，这是我今后改善的方向，努力的目标。感谢公司给我这次工作机会，我将尽职尽责做好本职工作，全心配合大家的工作，我喜欢这里，并且很愿意把这里当作发展自身的平台，和公司共同发展，做出自身最大的努力。

时间过的真快，转眼工作已经两个月了，通过这两个月的工作，使我对采购工作有了更全面更深层次的了解，询价、议价、比价只是采购工作的开始，对于所购物品的质量追踪、货期的跟催、供应商的开发与考核、帐款的核对等等都是一名采购所要做好的'工作;还有就是要有很强的责任心，我认为采购是一项比较神圣的工作，是因为公司对你的信任，才把这项工作交给你，你要做的就是

为公司节省每一分钱，花出去的每一笔钱都应做到无可挑剔。对于自身在这个月获的一些经验与教训也作了如下总结，以激励自身不断进步：

1.对于自身所分管的业务要通过一切办法了解其市场行情，不能只依赖于供货商的报价。

2.工作一定要认真仔细，不能草率马虎，对于不明白的事一定要问清楚，不要领导追问时无言以对。因为自身的粗心被领导退回几次单子，这样的事今后一定不能再犯。

3.要多向生产人员请教、沟通交流，了解每种电器或配件性能比较好的品牌，保证采购的产品准确无误。

4.对于正在处理而未果的事项自身要经常翻看，例如维修配件，东西寄给厂家要及时跟催，不然会影响维修速度。

5.要养成记笔记的习惯，由于采购事项多，请购部门问题多，不记笔记会很快忙晕忘掉，准备个小本随时记下问题，这样就不会遗漏。

6.从供应商听来的消息要辨别真伪，多方考量查证，保证信息的正确性。

采购总监总结沙盘 第6篇

有人认为采购工作很简单，有人说这个职业是个肥差，在企业里它是保证生产的命脉，对外业务员手中可能真的富有一定的选择权利……不可否认，采购确实比销售在多数情况下更富有主动性。但是，作为业务员，如何做好采购工作，高效完成工作指标，使得公司采购成本最大限度降低，实现成本与利润的合理平衡，这都是我们自己要好好考虑的事情。

相信真正干过采购的人都知道，采购工作的重要性，需在合理的时间内，争取用最优惠的价格买到最适合使用部门使用的商品。也就是说，你在进行采购时，首先要采购及时，第二要采购准确，第三要尽量为公司节约成本，这就需要业务员具备运筹帷幄、不急不躁、头脑清晰的能力。

采购决不是一份很轻松、简单的工作，手里握着钱的使用方向，外人眼中的“肥差”，业务员很容易被推上风头浪尖。所以，想做这行，一、你得对你的专业知识比较熟悉，二、你需要认真、负责，尊重自己、尊重公司、更应尊重每一位参与竞标的客户，三、你要具有很强的抗压能力，在压力下能够冷静、清晰的处理手里的一堆堆工作，能抽丝剥茧，更不要在意风言风语，认为对的就不要在意别人的想法和看法。

如何做好一个业务员?要想做好一个好的业务员，个人认为应该做好以下几个方面：

工作有计划：

在每一天结束前我会在头脑里梳理一下我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划，很重要的`，或事情较多，我会记录下来，逐个按轻重缓急处理。

学会主动与人沟通：

经常与车间，仓库，设计、品保的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

尽量做好工作总结：

对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

做好供应商的管理：

尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

精选要持续对订单的跟踪：

工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好台账记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

问题处理：

反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

职业习惯：

要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的业务员。

以上仅为个人浅见，总之，我觉得，在其位，谋其职。在自己的工作职责范围内，一定要尽心尽力去做好自己的工作，学会多维度多方位思考和处理问题，当遇到困难时，一条直路走不通，我们可以学会转弯曲线处理，同时在工作中不断积累经验，不断改善工作方式方法，提高工作效率，以便取得相对令人满意的工作成效和工作成果。

采购总监总结沙盘 第7篇

生产总监（COO）：负责企业生产管理工作，协调完成生产计划，控制生产成本，生产采购总监（CPO）：负责了解和掌握市场供求信息，编制并实施采购供应计划，分析物资供应渠道和市场变化，为企业做好后勤保障。

本次实训给我最深刻的感觉就是ERP得富有团队精神，团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本来就是一个互相配合，互相帮助的工作，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。

我们组的运行模式是在年初由首席执行官决策我们的发展战略，由财务总监预算全年的财务状况，由生产总监提供整年的生产能力，由营销总监进行市场的预测，根据市场的需求进行广告的投放，争取获得价格高的订单，报告全年的需求量，由生产总监计划生产的方式及数量，由采购总监计算生产所需产品的所需要的原材料的数量及其使用的时间，根据原材料购买的原则确定应该什么时候购买最合适。

在整个过程中我担任的是采购总监，主要负责原材料及其生产设备的采购，包括采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购。在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料，根据原材料的采购原则，R1和R2购买之后一个期到货，R3和R4是购买之后俩个期到货，确定什么时候应该购买什么材料；还要和财务主管进行沟通财务状况，决定一次购买多少，因为购买的达到一定的数量的时候付款就可以推迟1~4期，这样是对财务紧张的时候的一个很好的缓解。

在整个过程中，采购总监是一个非常重要的职务，而且还一定得做好，一旦有所失误，那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假如采购的`原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将停止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线停止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单，这个时候就得高价从其他商家购买产品，或者买不到产品的情况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品，这样的损失可不是一个小数目。

还要和首席执行官进行讨论下一年度的生产计划情况，为下一年的开始生产做好充分的原料准备，例如R3和R4是俩个期之后到货的，所以最迟也得上一年的第三个季度进行购买，R1和R2是一个期之后到货的，最迟也得上一年的第四个季度进行购买。所以采购总监既得保证当年的正常生产也得保障下一年度的生产。

在前3年的时候，生产线比较少，生产的产品种类也少，原材料的需求也少，所以计算原材料的需求也比较简单，一般不会出现什么失误；从第4年开始生产线逐渐变多，产品种类也增加了，相对的原材料的需求也大大的增加了，计算的时候难免有些不周到，我们组在第5年快结束的时候计算有点不周到，也因为新购买了一条生产线，导致第六年开始的时候原材料短缺，生产线空闲，计划生产数没有达到，没有完成订单，支付了一大笔违约金，导致亏损。之后的生产线也比较稳定，没有做大的调整，在此次的失误中获得了经验教训，在剩下的几年中我们计划周到，每年的原材料购买不多也不少，生产线全年全部生产，也根据生产的产品数量进行订单的接收，保证了产品库也没有了库存，原料库也没有资金的积压。达到了一个完美的状态，保证了我们的盈利，使我们获得了最后的胜利。

采购总监总结沙盘 第8篇

xx年的工作即将告一段落。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的关心、指导和帮助下，严格要求自己，认真落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上还是在管理上，都取得较大的进步。现将一年以来的工作情况(我就4月份前任公司采购部经理期间及四月份后开始任新产区筹建基建部负责人以来的工作，管理情况)作以下总结：

一、xxx年xx月份任公司采购部经理，在此期间带领本部门人员在公司领导下开展工作，主要完成以下工作：

1、较好完成采购部日常管理和采购计划。

2、督促本部门人员经常与供应商保持联络及时了解所采购原材

料的市场行情。

4、及时与生产部门人员沟通，了解原材料的需求情况，合理控制库存，使资金最有效的利用。

5、督促本部门人员时刻保持清醒头脑，廉洁奉公、不谋私利，在供应商眼里、心里树立良好的公司形象。

6、做好购货合同的跟踪制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。

7、四月至五月公司进行质量管理体系认证，具体负责本部门的审核管理工作，通过努力学习，取得了内审员资格证书，并按管理体系要求进行管理，使得质量管理体系在本部门有效运行。

二、公司快速发展壮大的同时，现有生产场地极大的制约了公司的发展，在这个关键的转折期间，在市委、市政府的'高度重视和支持下，公司领导果断的决定，在徐州经济开发区购买90余亩土地，筹建新厂区。

作为公司的一位老员工被抽调负责新厂区的建设，心理有一种责任感，也有一种无形的压力，因为深知基建的重要性。本人对基建工程是一窍不通，真是硬着头皮接受了任务，现将基建工作、管理情况汇报如下：

1、开工之前的准备，基本上天天和办公室高主任奔走于开发区

管委会的各部门和市建设局各部门办理各种手续，规划定点、选址、图纸的设计和图纸的审查以及开工前的各项准备工作。

2、待各种手续基本准备的同时，又根据领导的指示，与高主任、xxx和开发区建管处袁处等人考察施工队伍，在选拔施工队伍的时候，因本人对基建工程还是不太了解，对这一行还是比较陌生，是摸着石头过河，一步一步小心的过，多方面听取袁处和xxx的意见，但本人的原则是公开、公平、透明的去处理招标，防止暗箱操作，及时向领导汇报情况，报名的施工队伍有十家，当时正是农忙之际，我们工期要求紧，听取袁处的建议，考虑南方的队伍，麦收工人不回家，选择三家南方队伍，xx集团、xxx建、xx集团。当时中xx团承建市重点工程，xxxx展览厅，实力当时比较而言，还是比较强。考察之后，经过研究确定此队伍，然后向董事长汇报，确定了xx集团，签订了土建承包合同。

3、在x月xx日正式开工进场，破土动工，开始了厂房的施工，从施工开始本人坚守岗位，因为自己对施工方面专业知识欠缺，本人在完成本职工作的同时，努力学习施工知识，在现场观察、查看，虚心向专业人员学习。

4、在开工以后，坚持原则，抓安全质量，经常与施工单位和监理部门沟通，预防各种不可遇见的事情发生。警钟时刻在脑海中敲响。

5、在建设期间，自己也在不断的充实自己，在工地里也学到了不少专业的知识，虽然不算太精，也充实了不少建筑知识，学到了不少在别的地方所学不到的东西。

6、工地没有接触，不知道他的复杂。经过在这半年来的工地生活，自己才知道工地的事比较复杂，比较繁琐。也是一个锻炼人的地方。看到工厂顺利搬迁过来，自己也很欣慰。看到漂亮的新厂区，自己也很自豪，有我一份辛勤的汗水。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足。比如有时自己的脾气比较急，说话方式不对，容易让人误会。个别工作做得不够完善，工作做的还不到位。在新的一年里，我将更认真的改正不足，努力学习，全面的进入一个新的水平，为公司的发展做出更大的贡献!

采购总监总结沙盘 第9篇

对于企业采购这一富有挑战的职业，职位从采购专员做到采购总监，成为公司晋升最快的人之一，究竟应采取怎样的心态、努力具备哪些素质才能一步步实现职业的开展？

清楚未来的目标

初心是什么？这是几乎所有初入职场的朋友都会面临的问题。而这些问题通常会在步入职场的1～3年之内最明显。如果不及早解决这些问题，那么，你就会荒废这3年的时间，而对于一个职场新人来说，这3年至关重要，是锻炼能力、积累资本的黄金3年。一旦错过，那么要花费更多的时间，从头再来，重新弥补。一旦超过3年，你将为每一次改变付出巨大的代价。

为什么要清楚自己的目标？因为，有了目标，才有行动的指南。知道自己想干什么，喜欢干什么，这才是你前进的最终动力。工作不开心、动力缺乏、盲目跳槽的最根本原因是职业目标不清晰。没有目标，便没有了追求，于是，所有的行动只是为了挣一口饭吃，许多人根本没有考虑过自己的未来应该端什么饭碗。

或许你在30岁之前还有挥霍的资本，因为年轻做什么都不怕。一旦过了30岁，你走的每一步都必须要慎之又慎，因为要结婚、要养活老婆孩子、要供房贷、要供养年迈的父母、孩子大了还要上学、父母年迈了需要照顾。所有的这些责任，都要你来承当。如果没有规划，一旦出现问题，你只能自乱阵脚。

资本靠积累

资源从哪里来。有的大学生经常会跟我说，我毕业之后一定要找到一份月工资多少多少的工作，争取做到什么什么职位。这时候我总是会耐心听完他们的远大蓝图，然后问一句：你通过什么样的资源到达你的目标？你的资本是什么？然后得到的就只是哑口无言。

对于职场上的朋友而言，你亮剑的资本又在哪里？你的业绩提升了吗？你的能力提升了吗？你在一年内看过多少本对自己的职业有益的书籍？你参加过几次培训班来为自己充电？如果没有，又凭什么加工资？靠抱怨么？

关系也是生产力，职场就像一个大熔炉。在职场中，不仅仅是要挣一碗饭吃，更重要的是学会做人的道理。如果连最起码的道理都不懂，你不仅得不到别人的尊重，更会失去更多的开展时机。因为，在中国，人际关系也是生产力。我见过很多人，虽然已经工作多年，但对于做人，却连一点最根本的常识都不懂。做人的道理万万千，但其中最重要的，莫过于以下三条：

1、严于律己，宽以待人

2、学会倾听

3、老实守信。

职业中固然处处充满了相互利用、利益至上的现象，在这种情况下，老实守信仍然不失为一种传统美德。诚信同样可以带来效益。只要你老实守信，长此以往，大家都会对你形成一种良好的印象，都愿意和你交往而那种两面三刀、当面一套背后一套的人，固然可以占一点小廉价，但要想成就大事业，老实守信的根本原则绝对不能丢。

时间本钱不允许

步入职场的前三年，是一个人职业成长的最重要、最关键的时期。如果你这时候还把工作的重点放在骑驴找马式的转行上，那么会浪费你最珍贵的青春，你的成长也因此比其他人慢一步，而很多晋升的.时机将因此而失去。

所以，对待第一份工作，一定要慎重。找工作就像结婚，情愿不结，绝不能乱结。如果现在你刚刚步入职场还不到3年，劝你趁早做一个职业规划，亡羊补牢，尤未为晚。一旦你结婚了买房子了，你再想弥补都已经晚了。

时机只垂青有准备的人

没有绝对的公平，无论你再怎么抱怨，再怎么不开心，饭还是要吃的，觉还是要睡的，工作还是要做的，未来的事情永远只属于自己的。

买房子也好，娶老婆也罢，压力只有自己扛，老板不会为你操任何心。与其有时间去抱怨，但不如踏踏实实静下心来，好好提升自己的根本功，用事实证明自己的本领，让别人对你刮目相看，万不可因为自己的书生意气而自做一个自毁前程的人。

当然，你的准备是多方面的，除了专业技能外，其他的辅助技能也是非常必要的，比方沟通能力、人际关系处理能力、管理能力等等。当然，更重要的是要为自己的未来做一个规划，清楚地知道自己的目标是什么，应该怎么努力才能实现。

在适当的时候充电，你才会走得更远。

采购总监总结沙盘 第10篇

回顾一年来的工作，可谓辛酸苦辣，xx年是不平凡的一年，各种各样的天灾人祸都给采购工作和我个人分管工作增加了困难，前半年的全球化经济危机，下半年各种原材料的持续上涨，也给采购工作加大了必须的难度;办公室人员的不稳定，也给各项管理和认证工作增加了难度。

从别的岗位刚调至采购岗位，就接手大宗原料采购工作，工作岗位的转换，技术要求的差异，特别是xxx布的采购方面从零开始，熟悉了解坯布和印染市场行情，到巩固原有供应商的关系，进一步寻找更加优质的供应商，到此刻我经手的原材料和其它物品物料供应状态良好，采购相对及时、优质。实话实说:我问心无愧，对所负责工作一向尽心尽力的做。当然我们采购部的员工在公司的正确领导下，认真工作，及时按领导要求、订单要求制定采购计划，保质保量圆满地完成了各项任务。

在负责公司iso9000标准执行方面，本年度带领我司内审员制定内审计划并完成二次内审，一次管理评审;并对不合格项进行了及时的跟踪整改工作，对标准中不切合实际的条款，与部门负责人员及时协商进行增删工作；使公司的质量体系更加规范、有效的运行。20xx年11月8日理解x公司的监督审核，并一次性经过。在受命带领公司进行bsci认证工作中，以前我本人接触的并不多，经过努力学习和咨询(曾参加过纺织部举办的bsci高级研讨班学习)，成立了公司bsci认证领导小组，并对各组规定了所需做的工作和完成时间。在同事们的.共同努力下于20xx年11月16日的审核中取得了较好的成绩。

其它交办的工作也是一丝不苟地完成;审核生产部的工作;临时性工作也尽心尽力的完成;具体体此刻帮忙公司解决等工作。

以上是我一年的工作情景，在这一年的工作中也让我对自我的工作有了更深的感情。当然，在过去的一年里，感激公司领导和同事，我有今日的成绩离不开大家的帮忙和支持。总之，xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我有信心，相信在新的一年里，我会有更加出色的工作表现。

采购总监总结沙盘 第11篇

【关键词】管理学，沙盘，实践教学

一、高职《管理学》课程教学存在的问题

《管理学》是高职院校经济管理类专业的专业基础课程，通过对管理思想、管理职能、管理方法等内容的学习，学生可以建立起现代企业管理的知识框架，形成对企业管理的初步印象，为进一步学习其他经管课程打下必要的知识与能力基础，在经管类专业的课程体系中占据着非常重要的地位。

《管理学》涉及到的其他学科知识较多，包括哲学、经济学、心理学、数学等。高职学生理论基础相对薄弱，逻辑思维能力不强，对理论知识的接受力和理解力不高，对学习管理学的认识不足，认为管理学比较空洞抽象，且毕业后从基层一线干起，学历低将来能从事管理工作的机会很少，学了管理学也不会有太大的作用，因而缺乏学习的目的性和主动性。管理既是科学又是艺术，许多原理很难直观地看出来，掌握起来觉得难以琢磨， 结果检验也不那么直接好计量，要收到较好的教学效果，实现教学目标，就必须有大量的实践教学环节。现在常见的管理学实践教学形式有案例分析、模拟公司、讲座参观等。这些形式和单一的理论讲授相比，较好地调动了学生的兴趣，培养了学生的实践能力。但由于教学条件的限制，教师能力的差异，依然经常会出现实践与理论相脱节的现象，学生在课堂上表现很活跃，但对管理的原理和规律并没有真正体会，“课上很热闹，课下很迷茫”。

二、企业经营管理模拟沙盘简介

企业经营管理模拟沙盘（以下简称沙盘）是一种模拟企业经管管理的教学工具，从出现至今经历了三代，可分为物理沙盘和电子沙盘两大类。第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作；第二代沙盘采用物理沙盘加Execl表格的操作模式；第三代沙盘以计算机软件即电子沙盘形式出现，国内外许多公司都研发出成熟的产品。

电子沙盘通过计算机程序模拟了一个几家企业进行竞争的市场环境，六个以上由4到5个角色组成的模拟制造企业在市场中竞争，连续从事6到8个会计年度的经营活动，包括市场开发、订单竞争、产品研发、采购生产、会计核算、财务管理等。

电子沙盘分为学员，教师和管理员三个子系统。学员训练系统可以为学员提供模拟企业经营的操作界面和全部实时数据，提供大量的分析数据和经营决策工具，教师指导系统可以监控分析各个模拟企业在销售、采购、生产、财务等方面的各项指标。管理员控制系统具有数据库管理等功能。

三、沙盘教学的实施

传统的管理学课程教学是一种学科导向的教学，偏重知识的传授。引入沙盘后的管理学课程教学变成行动导向的教学。教学由教师讲授为主变为学生操作为主，让学生在操作沙盘中学习管理理论，体会管理规律。教学实施具体如下：

1.学生分组。沙盘操作以团队为单位。一个团队就是一个模拟企业，主要角色有：首席执行官，负责整个企业的决策和整体规划；财务总监，负责记录每期的现金收支情况、费用统计等，协助其他岗位进行投资、采购、产品研发等项目的规划及资金预算，统计并编制每年的财务报表；销售总监，负责市场开发、广告投放、订单交付等；生产总监，负责原料采购、生产线、厂房运营等。角色的分配既可以是一人一角色，也可以一人多角色，如销售总监和生产总监由一人担任。为便于课堂秩序的控制，在实际教学中一个团队一般由三到四名学生组成，学生自由分组和确定角色。

采购总监总结沙盘 第12篇

来公司已经五年多了，我的采购工作也在忙忙碌碌中度过了，对于公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的了解，觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样，要货比三家，争取用最低的价格买到最优的品质。

1、收集新产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

2、做事必须要有条理。我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交叉处理。

4、学会主动与人沟通，交流：经常与我公司所用原辅料供应商各部门的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

5、难点重点有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。

6、对于工作总结这一块，我做的还很有欠缺，对所做的工作，以后必须每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

7、供应商的管理：尽量用条款有效的`文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

8、订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

10、成本控制：要让自己有一个好的职业习惯，必须有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于我自己的成长。

总的来说：我感受到采购不是赌博和猜测，廉价不是目的，谋求最优惠的采购才是正确的努力方向。

采购总监总结沙盘 第13篇

为期两天的比赛一转眼就结束了，感觉是在水深火热中度过一般，沙盘模拟大赛采取的是一种体验式的互动方式，让参赛同学在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，我们每个团队5人，各代表着CEO,财务总监，生产总监，采购总监。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事6年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的好坏评出参赛团队的名次。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。

ERP沙盘是一个以团队形式参加的比赛，通过比赛我们都对团队协作有了更深的了解。我在比赛的时候担任的是采购总监一职，采购总监在团队中的任务也相当重要，其实在沙盘模拟中5个角色都相当重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采购总监主要负责下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

最后比赛完了，我们努力了但是没有获得大奖，不过我们没有气馁，我们还会继续努力和摸索。总之，这次ERP沙盘模拟大赛使我受益匪浅，起初我还不理解参加这个比赛的目的'是什么，觉得这样的实训不上也无所谓，况且以后的工作中并不会接触这么复杂的东西，不过2天的比赛中，我开始投入其中。我渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的新鲜人来讲是有很大好处的可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。

感谢老师给我这次机会让我感受到了经营企业的艰辛，多少企业由于经营不善倒闭了，而那些成功的企业家他们拥有怎样的智慧才能将一家企业经营的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和脑力活动值得我们学习！

采购总监总结沙盘 第14篇

关键词：会计实训 ERP沙盘模拟对抗 能力提高

一、应用ERP沙盘辅佐认知企业,促进实际教学

应用ERP沙盘辅佐实际教学就是为学生去设置、发明这种情形,把笼统的实际、单调的计算变成一种游戏般的教学,寓教于乐不只要利于提高学生学习的兴味,更有利于提高教学效果。

1.有效整合实训资源：首先，课程设置实现有效调整。在一年级开学初期开设ERP沙盘模拟认知课程，让学生对企业运营有个初步了解。在二年级第二学期开设企业财务会计模拟实训和会计电算化实操，实施有效分层教学，让学生对企业的经济业务核算有个系统的认识和实操。在三年级第一学期开展ERP沙盘模拟仿真对抗实战，让学生在一个竞争多变的经营环境下进行企业资源计划、企业运营决策，并根据实际发生的经济业务实时进行手工会计核算和电算化处理。这样，可以腾出充足的课时满足实训的需要。其次，实训内容差异进行有效修改。首先对ERP沙盘模拟对抗的规则作一些修改：(1)把ERP沙盘模拟对抗的会计期间调整为月度，6年的经营期改为6个月，再把每个月细分为3旬。(2)把交货期、还贷期、订单账期、产品研发周期和资格认证期都改为按旬计算。(3)财务会计核算方面就不再提前给定经济业务题目，而是让“会计”直接根据本企业经营期间实际发生的业务进行实时账务处理。 (4)采购材料和销售产品的业务处理不考虑增值税和运费问题。实践证明，这样一来学生的工作热情更高，应变更灵活，实习的仿真度更高。

2.有效分层分组分角色：每个实训小组由6名学生组成，每组一个沙盘，代表一个公司，公司之间是激烈竞争关系，公司内部是团队{办作的关系。实训前把全班学生分成实力相当的几个组，组内的6名学生要根据其实际的学习能力、学习基础以及个性特点来分角色。譬如，组织领导能力较强、具有全局意识的学生担任CEO；会计专业技能扎实的学生担任财务总监(会计)；细心谨慎的学生担任财务助理(出纳)；个性开朗灵活应变的学生担任营销总监；生产总监和采购总监的工作较为简单，可由基础较为薄弱的其他学生担任。这样的分层分角色是动态的，经营一段时间后可以根据学生的实际表现进行岗位的调整。接下来要进一步明确各岗位的工作职责、工作内容，强调会计基础工作的重要性，注重操作的规范性等等。

3.有效调控实训过程：在ERP沙盘模拟对抗实战中，教学活动从以“教”为中心转向以“学”为中心。学生是主角，教师是导演，学生的角色是企业的经营者、决策者，老师的角色是财务顾问、投资者、市场、银行、客户。教师首先为模拟公司预先设置外部经营环境体系和内部运营参数，让每个团队都拥有竞争起点相同的模拟企业实际运营的沙盘模型，使学生感受到现场逼真的实战气氛。每个公司都是仅仅拥有初始资金60万(模拟货币)，经营者自主筹建企业，包括购买或租用厂房、购置生产线、申请资格认证等，然后逐步进入正常的生产经营，进行广告投放――选订单――原料采购――生产――销售等一系列的日常经济业务处理。随着资金流和信息流的变化，经营者要不断调整经营策略，团队各成员既要各司其职又要紧密合作，既要各抒己见又要服从CEO的最终决策。与此同时，教师要实施有效调控，不断进行角色的变换。此外，当公司面临破产危机时，要充当“财务顾问”的角色，给予指导；当组内成员出现意见分歧的时候，要充当“公关”的角色，进行有效的调节；当有学生出现散漫情绪时，要充当“调动者”的角色，及时调动他们的参与热情，带领他们进入活动情景。最后，当经营结束时，要充当“裁判”的角色，根据各公司期末经营业绩和各团队的实际表现，评选出优胜组，并对各公司经营中的成败因素进行深入剖析，提出指导性的改进意见，针对本期存在的共性问题，进行分析与讲解。

4.有效评价实训成绩：每个团队因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。由于ERP沙盘模拟对抗采取分层分组分角色的方式进行，必须采取分层评价标准：(1)CEO应该做到统领团队，收集各部门信息做出最终决策，协调各部门关系，组织带领团队创造良好的经营业绩。(2)财务总监应该做到调控好公司的资金流，认真做好账务处理，及时反映公司财务信息。(3)营销总监应该做到及时了解市场信息，计划广告投放，竞选订单，按时交货。(4)生产总监应该做到及时更新和购置生产线，按照订单要求安排产品生产，调控产品库存量。(5)采购总监应该做到按照生产计划进行原材料采购，调控原材料库存量。经营结束后，依据分层评价的标准，根据各岗位各人员的实际表现(包括对技能的掌握程度和对学习的态度)进行综合评定。此外，对表现积极或有所进步的学生应给予表扬和激励。

二、应用ERP沙盘模拟企业运营,提高综合实战才干

在这个阶段学生不只能感受所学的专业知识都是有用的,更重要的是经过几年的运营,可以去感受企业运营的困难。树立共赢的理念,经过ERP沙盘模拟实训,深入了解市场竞争是剧烈的,也是不可防止的,但竞争并不意味着你死我活。寻求与协作同伴之间的双赢、共赢才是企业开展的持久之道。这就要求企业知彼知己,在市场分析、竞争对手分析上做足文章,在竞争中寻求协作,企业才会有有限的开展机遇。提升全局观念与团队协作肉体,经过ERP沙盘模拟实训,学员可以深入体会到团队协作的重要性。

参考文献: