渠道专员总结 第1篇

尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁：

通过以往在房地产销售工作中的无数次尝试让我娴熟地掌握了销售方面的技巧，试用期间的努力对于我在房地产销售工作中的发展而言自然是比较重要的，只不过现阶段的我无论是销售技巧还是房地产知识的了解程度都是比较低的，因此我在后续的房地产销售工作中仍需要注重经验的积累才能够获得提升，除此之外试用期间完成的销售工作也要做好总结才能明白自身存在哪些不足。

敢于在销售工作中进行尝试让我通过真诚的态度获得了不少客户的认可，我在完成销售工作的同时往往并不满足于在电话中与客户进行联系，很多时候为了表示自身的诚意导致我花费了不少时间进行上门拜访，在向客户介绍房源信息的同时也会积极引导对方前往所需房产进行参观，当客户对房子有了大致的了解以后再来联系相关人员进行合同的签订，实际上在带领客户进行看房的时候就应该引导对方说出有哪些担心的地方，解决这部分疑虑以后再来签订正式的购房合同无疑会显得更有诚意些。

为了解决自己对房地产知识不了解的问题导致我花费了不少时间进行学习，无论是公司各类房源的信息还是对房地产市场的了解都是十分重要的，主要还是希望自己在向客户介绍房源的时候能够得到对方的认可，而且在职场竞争的过程中也要建立属于自身的优势才能够得到更好的发展，对客户而言若是销售人员在介绍业务的时候显得不够专业无疑是难以被认可的，所以我在销售工作中吸取相应的教训以后便加强了对房地产知识的学习。

在通过试用期的考验以后应当明白房地产销售工作中存在着哪些需要改进的地方，无论是以往表现的不足还是即将到来的挑战都应当加强自身销售工作能力才行，我会牢记以往在房地产销售工作中的教训并通过努力弥补当前阶段存在的不足。

渠道专员总结 第2篇

那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，如果说我种种努力得到肯定。更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，将一事无成，取得的成绩也是空中楼阁。因此，觉得我拼搏努力的年，也是公司不断腾飞的一年，深信，通过大家互助协作，新的一年，会取得更辉煌的成绩。愿公司更加兴旺！谢谢！

让我百感交集。过去的一年中，回顾工作的种种经历。成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的因此年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！

共铸和谐》讲话以后，自xxx发表《共建诚信。分公司全体同仁发扬xxx讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在大干四个月，争创销售佳绩”最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐”典范。这大好气氛的感染下，深感自己肩上的重担和压力，知道我要更高地要求自己。

已有整整4个年头了这四年中，自年月加入公司。深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是学习的时刻，此感谢在座各位。这四年中，从未满足，不断努力，知道我不是最优秀的但是强烈愿望我最优秀的`公司领导的指点下，发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。

工作目标是巩固既有客户，工作是渠道经营。发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他协商，发展成为的新客户。深知，这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的源头”因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。

确不是一件轻松的工作，渠道外勤工作。虽然不敢说艰苦，但是拜访的阶段还是会遇到预想不到挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，知道只有代理商完全理解我政策，工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，可以上门进行讲解。

沟通非常重要，这个工作。尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的还得坚守自己的原则。有一次，发现一家代理商在经营业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的知道这个问题不能马虎，与代理商交涉时，态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：也不是光明正大的卖，就假装没看见不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！知道讲道理他肯定是听不进去的对于他来说，目标就是为了盈利，只要让他感觉到利益所在工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他合作厅纳入自己的重点维护用户中，不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营以外的业务了以后的走访中，为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。

各位的同仁支持下，年中。发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。希望在年通过我努力，取得更大的成绩。

渠道专员总结 第3篇

有效的团队工作可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间处理的非常好。在工作中除了互相学习外，生活中我也经常和同事谈心，了解各自内心的想法，相互出主意、想办法。有一些同事，因为工作技术经验不足，不但影响了他本身的工作效率，同时也影响了整个部门的工作效率。然而我主动教导他们，和他们讲解工作中的各方面技术知识，让他们对日常的工作有新的认识和理解，能够很好地立完成各个工作任务，不断提高工作效率。

20xx已成为过去，在20xx这新的一年里，我决心百尺竿头，更进一步，立足本职，以严格要求为准则，锐意进取，为公司作出更大的贡献。

综合部文员工作总结

时光总是转瞬即逝，一转眼来中交一公局xxx项目工作已经一年有余，回顾反思初来时的懵懵懂懂以及一年以来对本职工作的逐步熟悉，对综合办公室文职工作有了切身感受。2012年，在项目领导的重视关心和各部门同事的大力支持下,我坚持以服务为宗旨，始终严格要求自己，提高自身素质，扎实勤奋工作，努力为项目的进一步发展贡献自身的一份力量，勤勤恳恳做好本职工作。年终岁尾，对来自实践的零碎体会和不成熟心得以及一年来的工作总结，愿与各位领导和同事们汇报如下：

一、 综合办文员是一个能够启智成才的岗位

综合管理部部门工作的综合性强，接触面广，既要乘上，又要启下，还有横向联系。工作范围广，既要做好本部门事务，又要协调其他部门事务。其次是服务面宽，上下左右、大大小小的事都会汇集到办公室来，工作内容极其繁杂。对内对外，对上对下的协调很重要，不论是上报还是下发，需要办公室一一沟通，协商并组织落实。由于工作内容的综合性，作为综合管理部文员，加班加点多点，特别是牺牲的是休息和娱乐时间，得到的是更多学知识、长才干、强素质的机会;工作要求高、负荷重、节奏快，能够培养紧张快干、严谨高效的作风;做不到精通某项工作，多学博采，全面熟悉也未尝不是一件好事。一年以来的工作中让我感受到，在这个岗位上，的确可以受到多方面、全方位的锻炼，有些收获甚至是终身受益的。

1、接受信息量大，可以拓宽视野，开发思维，了解掌握更多的情况。综合办文员在接受信息方面有着得天独厚的优势。一方面业主、监理、局、工区以及其他单位的来文一般都通过综合办来流转;另一方面领导意图早知道，项目经理部下发各工区的文件、传达的指示及相关会议通知早了解;再一方面各部门的情况早掌握。这种信息渠道畅通、来源广泛、真实性强的优势，既为开展工作创造和提供了有利条件，也有助于个人充实头脑，活跃思维。

2、涉及工作领域广，可以博采众长，吸取精华，在完成不同类型工作中经受锻炼。项目经理部早会、旬例会和相关部门组织召开的专题会议讨论研究的事项，往往为我标段工程建设以及各部门工作指明方向;项目领导讲话中涉及到的，往往是方方面面的工作;拟写维稳预案、拟写纪检监察工作总结、建立排查问题库、上报京xxx维稳周报、上报xxx指挥部征拆问题库、上报本溪市交通局工程进度表所涉及到的内容，往往需要和不同部门的同事进行合作，一起干。在不同类型的工作中，采取不一样的工作方法，常常使自己有这样的感受：多接触一项工作，就多熟悉一个领域;多参与一个活动，就多一份工作经验;多同其他部门同事合作共事，就多学到一种工作方法。

3、工作的标准高、要求严，可以变压力为动力，养成处处谨慎、事事认真的良好习惯。作为综合部文员，对项目经理部下发各工区的文件要严格审核把关。一方面是行文规范上，分清楚上行文、下行文、平行文;另一方面是文字格式上，检查是否符合规范，是否存在错字、别字，语句是否通顺。再者，严格执行各部门用印登记制度。初到项目时在用印这方面犯了不少错误，未严格执行登记制度，在项目领导的宽容教导下，认识到用印登记的重要性。各部门使用项目印章时必须有主管领导的审批，如果领导不在需通过电话请示，经领导同意后方可用印。

二、 综合办文职工作无小事。

作为办公室文员不但要做好办文工作，办事、办会工作一样也不能少。在一年多的工作经历中，做的最多的往往是大量、琐碎和事务性的工作，一年到头，忙忙碌碌，不能说出了成绩，但是更多的是防止出错和失误。一方面是文件流转、分发是否及时;一方面是领导阅批内容是否按时传达到各部门各工区;另一方面是流转完毕的文件是否得到妥善保管;再一方面，已存档的文件是否可以便捷快速的查找到，台帐登录工作是否细致。在工作实践中，自己比较注意这么几点：

1、小事当大事办。这是个工作态度问题。综合办公室是各级文件的收发流转部门，作为综合办文员直接负责着所有文件的收发流转，如果流转不及时，可能影响到相互关系，贻误工作，造成不必要的麻烦。因此，对待接手的每一份工作，都要足够重视，树立主人翁意识，立即行动，对工作的完成情况负责。

2、再忙也要出精品。这是个工作标准问题。一年来的工作经历让我感到，活越多，越需要抓紧;工作越忙，越不能乱了方寸;要求越急，越不能浮躁。整理文件，办理事情，不仅不能出差错，而且要强化精品意识，做到干一项是一项，办一件成一件。

3、被动之中求主动。这是个精神状态问题。综合管理部工作有着较强的服务性、从属性、被动性的特点，工作要服从领导日程，围着领导转。一般来讲，工作事项有着突发性，但这并不是说只能等米下锅，被动应付。事实上，只有充分发挥主观能动性，才能变被动为主动。多打进攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突击性工作多的情况下，才能保质保量完成任务。

三、日事日毕，日清日高，月度任务月度总结

1、自2012年2月份复工以来，综合部共收到京xxx、xxx指挥部来文482份，沈阳南站工程建设指挥部来文412份，中交一公局来文228份，监理站来文76份，工区来文18份;下发各工区文件中，调度通知213份，红头文件73份，会议纪要21份，内部调度通知8份。每一日的收文发文以及领导阅批后需要各工区办理的文件面单都扫描后连通文件发送到各工区，并及时提醒项目经理部各部门办理。每日登记记录收发文台帐，并同各工区综合部收发文件人员进行核对当日发文情况，确保不漏发。

2、针对各办公室用纸情况出台《纸张管理办法》，做到纸张领取使用有登记。通过2012年5月份至2012年11月份7个月份的统计情况来看，每个月项目经理部各部门的纸张使用量大致为8小包。假设一包纸28元的情况下，每月项目经理部打印用纸的花销为224元。此外，在项目领导的认同下，综合部采取以下措施减少以至xxx张的铺张浪费情况：各部门打印文件发综合部，统一由综合部进行打印;提倡双面打印，提高纸张利用率;审慎审核稿件，减少出错率;加强监督，双向监督。

3、严格执行办公易耗用品购买领导审批制度、出入库台帐登记制度。项目经理部办公易耗用品主要为碳素笔、笔芯、笔记本、订书器、订书钉、橡皮、2B铅笔、胶水、抽杆夹、印油、7#电池、5#电池、档案盒、胶带、曲别针、A4纸张、A3纸张以及打(复)印机碳粉盒。综合管理部hp传真机一般是每一个半月更换一次碳粉盒;hp彩打机自购买至现在也已更换三四次碳粉盒，具体更换频次根据当月打印数量来定;佳能大型打印机碳粉盒更换频次大致两月一次。

四、加强沟通，退一步海阔天空

工作中，由于所处的位置不同，考虑问题的视角不同，难免存在摩擦，这就要求我们在工作过程中要不断加强沟通。面对问题，而不是回避矛盾;解决问题，而不是证明对方错误;换位思考，而不是固执己见。通过沟通，让彼此理解对方所要表达的意思，进而采取有效的办法，化解存在的问题，以便更好的开展工作，营造良好的职场环境。

五、继往开来，修正行为

一年以来的职场生活中，也慢慢的发现自身还存在很多的不足和需要改进提高的地方：在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全;做事考虑问题循规蹈矩，不够灵活，缺乏开拓创新意识;在正确领会领导的意图，为领导服务的超前性方面还存在欠缺;在领导考勤问题上，有些瞻前顾后，犹豫不决。

2012年即将过去，充满挑战和机遇的2013年即将到来，在新的一年里，我将总结经验，克服弱点，改正缺点，加强学习，以良好的心态、坚定的信念和饱满的工作热情投入到工作中。多动脑勤思考，不断完善自己，努力提高工作水平，跟上新形势下企业发展的需要，为企业的发展贡献自己的绵薄之力。

20**年，随着项目建设的正常推进、正式点火投产的步伐，xxxx水泥有限责任公司走过了成长期间的关键一年。这一年是紧张忙碌的一年，也是我们不断加强管理、完善制度、为长远发展打基础的一年。一年来，综合管理部在公司领导的指导下，在相关部门的大力支持下，经全体员工的共同努力，发挥团队协作、任劳任怨的精神，一切紧紧围绕项目建设这一中心，较好地完成了公司下达的全年目标任务。成绩的取得离不开公司领导的关心和全体员工的支持，在此综合管理部的全体员工向公司领导及同仁表示最衷心的感谢!下面就本部门20**年的主要工作和完成情况及20**年工作思路分别汇报如下：20**年主要工作情况一、整体工作完成情况从年初的冰灾到年中的地震再到年末的全球金融危机，一年来我们克服重重困难，采购物资、招聘员工、落实食宿、开源节流、狠抓生产安全、密切配合项目建设，保证了项目生产建设正常的需求。最主要体现在：及时、准确采购生产生活办公;招聘员工200余人，定编满员90%以上;实现生产安全事故零记录;厂区办公信息自动化，完成98%;员工食宿基本正常化;厂区周边拆迁、协调达标化，目前已完成总工作量的95%;部门工作制度化，完成部门制度修订85%;二、阶段性突击工作情况10月30日的点火仪式，集团公司、xx省、xx市各级部门领导齐聚我司，无论从规模还是影响力对我们来说都空前绝后的，这本身就是一次挑战，是对我们综合管理部乃至全公司的一次考验。10月份综合管理部所有工作紧紧围绕一期5000d/t生产线点火仪式庆典活动来开展工作。从点火仪式办公室成立起，我部就抽调了专人协助点火仪式办公室从方案制定、物资准备、组织协调到现场控制的所有工作。不断开会、不断讨论、不断修改计划。在这段日子里，所有的领导、员工在综合部的组织带领下连续通宵达旦的工作了近半个月，熬红了多少双眼睛、挥洒了多少滴汗水。点火庆典仪式成功举办得到了领导、媒体、同行的一致好评，这所有的一切都化作在成功送走所有参加xxx宾的那一刻那句：终于成功了，我们也该歇歇了。因为大家努力，让所有的人看到了我们xxxx水泥这个优秀的团队力量。三、完善制度、规范办文公司成立建设的过程也是所有的规章制度逐步完善的过程，一年来，综合管理部借鉴兄弟企业的成功经验、结合本公司的实际情况，建立健全了《档案管理制度》、《办公用品管理制度》、《公务用车制度》、《招待费管理制度》、《通讯费管理制度》、《计算机暂行管理规定》、《会议管理制度》、《出差管理制度》、《员工培训管理制度》、《员工异动管理制度》、《劳动合同管理制度》、《员工福利管理制度》、《人才招聘制度》、《休假管理制度》、《安全生产管理制度》等等规章制度。截至20**年11月，公司共签订了约268份合同，盖章生效约97%。准确、及时办理了公司所有内部日常通知等行文、公司向集团公司上报行文。日常工作中严格要求，精细化管理，互相学习、努力提高自身业务水平和岗位素养，保证了我部全年行文准确率100%。同时，对企业所有成文资料包括项目生产资料、公司红头文件、招投标文件及会议纪要等纸质资料归档整理。四、员工招聘及培训工作员工招聘工作是紧密配合项目生产建设进度需要来进行，面对项目初期

20**年，随着项目建设的正常推进、正式点火投产的步伐，xxxx水泥有限责任公司走过了成长期间的关键一年。这一年是紧张忙碌的一年，也是我们不断加强管理、完善制度、为长远发展打基础的一年。一年来，综合管理部在公司领导的指导下，在相关部门的大力支持下，经全体员工的共同努力，发挥团队协作、任劳任怨的精神，一切紧紧围绕项目建设这一中心，较好地完成了公司下达的全年目标任务。成绩的取得离不开公司领导的关心和全体员工的支持，在此综合管理部的全体员工向公司领导及同仁表示最衷心的感谢!下面就本部门20**年的主要工作和完成情况及20**年工作思路分别汇报如下：20**年主要工作情况一、整体工作完成情况从年初的冰灾到年中的地震再到年末的全球金融危机，一年来我们克服重重困难，采购物资、招聘员工、落实食宿、开源节流、狠抓生产安全、密切配合项目建设，保证了项目生产建设正常的需求。最主要体现在：及时、准确采购生产生活办公;招聘员工200余人，定编满员90%以上;实现生产安全事故零记录;厂区办公信息自动化，完成98%;员工食宿基本正常化;厂区周边拆迁、协调达标化，目前已完成总工作量的95%;部门工作制度化，完成部门制度修订85%;二、阶段性突击工作情况10月30日的点火仪式，集团公司、xx省、xx市各级部门领导齐聚我司，无论从规模还是影响力对我们来说都空前绝后的，这本身就是一次挑战，是对我们综合管理部乃至全公司的一次考验。10月份综合管理部所有工作紧紧围绕一期5000d/t生产线点火仪式庆典活动来开展工作。从点火仪式办公室成立起，我部就抽调了专人协助点火仪式办公室从方案制定、物资准备、组织协调到现场控制的所有工作。不断开会、不断讨论、不断修改计划。在这段日子里，所有的领导、员工在综合部的组织带领下连续通宵达旦的工作了近半个月，熬红了多少双眼睛、挥洒了多少滴汗水。点火庆典仪式成功举办得到了领导、媒体、同行的一致好评，这所有的一切都化作在成功送走所有参加xxx宾的那一刻那句：终于成功了，我们也该歇歇了。因为大家努力，让所有的人看到了我们xxxx水泥这个优秀的团队力量。三、完善制度、规范办文公司成立建设的过程也是所有的规章制度逐步完善的过程，一年来，综合管理部借鉴兄弟企业的成功经验、结合本公司的实际情况，建立健全了《档案管理制度》、《办公用品管理制度》、《公务用车制度》、《招待费管理制度》、《通讯费管理制度》、《计算机暂行管理规定》、《会议管理制度》、《出差管理制度》、《员工培训管理制度》、《员工异动管理制度》、《劳动合同管理制度》、《员工福利管理制度》、《人才招聘制度》、《休假管理制度》、《安全生产管理制度》等等规章制度。截至20**年11月，公司共签订了约268份合同，盖章生效约97%。准确、及时办理了公司所有内部日常通知等行文、公司向集团公司上报行文。日常工作中严格要求，精细化管理，互相学习、努力提高自身业务水平和岗位素养，保证了我部全年行文准确率100%。同时，对企业所有成文资料包括项目生产资料、公司红头文件、招投标文件及会议纪要等纸质资料归档整理。四、员工招聘及培训工作员工招聘工作是紧密配合项目生产建设进度需要来进行，面对项目初期

我是20xx年12月30日任省公司车险部与车商渠道部总经理，至今已有一年时间，主要负责车险部与车商渠道部全面工作，并兼顾车商渠道外联工作。

下面我将一年来的主要工作情况向各位领导、各位同仁进行述职，不当之处，请各位领导和同志们批评指正。

20xx年诗司实施新的五年发展规划的开局之年，是推进公司转型升级的攻坚之年，也是我从基层到分公司机关工作的第一年。一年来，在总经理室领导的关怀与正确指导下，在全系统员工的大力配合下， 在车险部全体同仁的支持下，车辆保险部/车商渠道部紧紧围绕“双超”的总体目标要求，以永不懈怠，开拓进取的精神风貌，在创新中谋发展，全面督导车险优质、健康的发展。截止12月15日，车险保费收入##亿元，同比增加##亿元，同比增速为，超额完成总公司年初下达计划指标，并有望本周完成总公司追加后和省公司自定的##亿元的计划任务。

渠道专员总结 第4篇

1、抓好冬春修水利建设工作。不断加大水利基础设施建设的力度，结合城厢镇的实际情况，因地制宜的发动群众大搞水利基础设施建设，全面完成了上级交给的冬春修工作，其中渠道防渗公里，山塘整修一处，解善灌溉面积321亩，群众上缴上缴冬修水泥集资额6500元，投劳450个，土石方量210M3，工程具体分布在城郊村燕子

塘组的五星金家堰大沟公里；水平组麻窝沟防渗1公里，洒金组大丫叉沟防渗1公里、白泥坡组过山路沟防渗1公里、白泥坡组新塘（22塘）整修一口，所有冬春修工作在3月20日前全部完工并投入春灌。另平山村王家塘杀人冲建烟水配套山塘一口，工程总投资约万元，现已完成资金300万元，力争在20xx年前完工投入使用。

渠道专员总结 第5篇

尊敬的领导、各位同事：

大家好，我是房地产渠道专员，今天我很荣幸地站在这里给大家述职。

一、工作职责

作为房地产渠道专员，我的主要工作职责是负责开拓、维护房地产销售渠道，达成销售目标并提高客户满意度。具体包括以下几点：

1. 开拓渠道资源。通过寻找潜在客户、维护老客户、加强与各大渠道商的合作，增加公司的销售机会和更广泛的市场份额。

2. 宣传推广。通过各种渠道推广公司的产品，如展会、路演、推销员宣传等，提升公司品牌知名度和产品口碑。

3. 销售与拓展。在渠道拓展的基础上，负责具体销售和业务拓展工作，将客户引导到购房环节，并完成签约和交易。

4. 维护客户关系。在销售完成后，负责客户服务工作，与客户沟通维护关系，防止客户退房或投诉不满。

二、工作成绩

在过去的一年里，我在工作中取得了以下成绩：

1. 开拓新渠道。通过拓展与一些房地产平台、中介机构等合作，成功开辟新的销售渠道，扩大了公司市场份额。

2. 拓展项目区域。合理利用自己的资源和经验，在中产阶级人口较多的地区拓展了项目，优化市场结构。

3. 推广宣传。运用展会、电视宣传、广告等方式，为公司产品营造了良好的口碑，提高了产品知名度。

4. 销售增长。在积极宣传、拓展渠道、提高售前、售后服务质量的基础上，成功签约多个项目，从而完成了公司的销售目标。

三、存在的问题及解决方案

1. 部分项目的销售进展缓慢。针对这一问题，我会调整销售策略和宣传力度，切换产品特点突出的市场推广，以期更好地推动进度。

2. 客户服务管理有待提高。在维护客户关系方面，我将注重建立专业的客户服务部门，提高售后服务质量。

3. 营销策略需要创新和优化。在推广产品的过程中，我将积极思考如何通过数码化、平台化、社交化等方式，更好地推广产品和进行目标人群营销。

四、未来的工作

在未来的工作中，我将继续保持敬业、专业的态度，认真完成工作职责，为公司带来更多的销售收益以及更高的'客户满意度。同时，我也将在以下几个方面继续努力：

1. 积累更多的市场营销经验和技能，注重开创多元化的营销渠道。

2. 完善销售和客户服务流程，提升售前、售后服务和客户沟通效果。

3. 紧盯市场需求和竞争情况，不断创新营销模式，提高项目销售效率和管理水平。

以上就是我对过去一年工作的总结，在今后的工作中，我会不断努力，为公司的发展作出更大的贡献。

谢谢大家！

渠道专员总结 第6篇

20xx年12月30日，我由一名基层老员工变成省机关的一名新员工，工作岗位的改变，给我带来了新的挑战。新的岗位，每天面对的都是新问题，自己不懂就问，虚心向同志们请教，我非常感谢金垒、xxx、巧娟给我工作上的帮助和建议，使自己很快的完成了角色的转变，适应了新的管理岗位工作。

在日常的工作中，我始终坚持理论的学习，不断提升自身素质，尽快成为一名合格的机关员工，同时运用自己在基层多年的工作经验，有针对性的分析形势，进而找到制约公司业务发展的潜在因素，积极采取应对措施，确保车险业务稳步增长；另一方面，结合工作实际情况，认真学习、深刻领会总、分公司全保会会议精神，把思想认识和实际行动统一到公司的决策部署上来，紧紧围绕“双超”的总体目标来安排部署工作，最终取得了良好的效果。

渠道专员总结 第7篇

为有效完成创建充分就业街道工作任务，街道成立了创建充分就业街道领导小组，其中以街道办主任xxx为组长，工业主任为副组长。在此基础上还制定了街道创建充分就业街道工作方案，确定了创建目标、长期规划及现阶段的工作任务。

目前，我街道共有23个行村，1个居委会。根据《街道创建充分就业街道工作方案》，按照分批创建的计划，确立了8个行村为首批创建充分就业村，占到全街道的30%，力争到xx年底，使这8个村达到充分就业村的标准；到xx年底，使居委会和全街道65%的行村达到充分就业村（社区）的标准；到xx年底，使全街道100%的行村达到充分就业村的标准，同时达到充分就业街道的标准。使全街道城镇劳动力就业率达到96%以上，农村劳动力就业率达到92%以上，实现动态消除零就业家庭和农村有就业愿望和就业能力低保家庭劳动力就业率70%以上的目标。全面落实各项就业再就业策，使就业困难人员得到有效援助，失业人员基本生活得到保障。

渠道专员总结 第8篇

尊敬的公司领导：

我是20xx年10月底应聘进入公司的，主要负责的是全公司的人员招聘与培训方面的工作。入职以来我始终以饱满的热情，积极主动的投入到工作和学习当中去，严谨细心、稳重忠诚，配合人事部长利用较短的时间整合了原有资源，逐步建立和完善了公司招聘、培训、奖惩等方面的制度，并初见成效。现将有关情况简要汇报如下：

一、了解公司人力资源现状，整合人事档案建立人事月报表制度

作为公司专职负责招聘工作的人员，对公司的人力资源情况不了解是很难较好的开展工作的。于是，入职初期，我便利用整理公司人事档案的机会熟悉公司各部门人员分布情况，及公司的人员结构情况。并对公司现有人员进行了分析，完善了人事档案，在人事档案中增加了人员异动情况。并建立了每月人事报表制，做到每月定期向公司高层领导报送人事月报表，以便公司领导能及时了解公司人员变动情况。

二、为公司各部门进行人员招募，规范招聘制度

三、协助部长初步建立培训制度

由于人事变动等原因，去年年底，公司的人员培训工作几近瘫痪荒废状态。我入职后，在熟悉了公司状况和进行了招聘工作之后，利用新员工多的情况，逐步开展了新员工的入职培训工作，并在培训工作中逐步完善培训制度。

1、拟定培训协议。年初，根据公司的要求针对公司外派培训管理不到位，培训后人员无约束流失的情况，协助人事部长起草了《培训协议》，并于6月份组织的品质保证部集体请外教进公司培训时开始实施。

2、新员工入职培训制度的完善。我入职后很大一部分工作内容就在于新员工的培训工作上，从培训内容的设定，到确定培训讲师和培训方式等一系列的工作在实施中逐步完善。

3、制定全年培训计划，有计划的组织全员进行培训。根据公司领导和部门领导的批示，制作出了全年员工培训计划，有些计划已开始实施。

四、配合车间进行纪律整顿，完善员工奖惩制度

3—4月份生产部利用合成车间领导班组变动的契机对车间进行了一次大规模的纪律整顿，淘汰了一部份工作不认真，纪律观念不强的员工。我们人事部也配合了这次整改活动的进行：

1、对合成车间淘汰下来的员工及时做好思想工作和办理离职手续，同时及时补充新员工进入岗位。

2、对于不配合整改工作的员工做好思想工作，对违反纪律的员工及时做出处罚决定。在处理员工奖惩的过程中逐步形成了“部门申报→人事部调查（做出调查报告形成处理意见）→上报主管副总或总经理审批→公告”的处理流程，基本做到奖惩有据，处理及时，在一定程度支持和巩固了车间的整顿。

以上是我入职半年多的主要工作内容，总结这半年多的工作，也还存在很多不足之处需要在下半年的工作中进一步加强和改进：

一、继续完善招聘程序，严格把好人才选备关。

上半年的大量招聘，虽然公司人员编制已趋于饱和，但是技术及管理人才将还是下半年的一个工作重要内容。通过半年的紧张忙碌招聘工作暴露出了现有招聘制度的不完善的地方，如面试程序、审批程序和入职程序等都有许多漏洞，因此接下来的工作正好可以总结半年招聘的优劣，查漏补洞加以完善。

二、完善试用员工考核制度。

由于上半年的整改工作，新入职的员工比较多，现在公司的人员编制趋于饱和状态。因此接下来我的工作重点因从原来的招聘工作转到做好试用员工考核与筛选上来，为公司严把人事关。应建立起从用人部门到人事部门的一套严密的考核机制，把转正考核制度确立好。

三、做好全公司定员定岗编制表。

企业发展的最终目的是为了争取效益，获得利益化，而保证每个岗位人员到位，做到物尽其用，人尽其能，才是企业用人之道，也是我们人事部最基本的职能所在。因此根据公司各岗位基本情况制定人员编制表是人事部招聘、调配、考核员工的基本依据。上半年由于公司的整改，及人事部内部人员的动荡，编制表一直没有做出来，因此，下半年的一个工作重点因是尽快制做和完善人员编制表。

四、继续做好培训工作。

企业内部培训是一个公司培养内部人才，提高员工素质，提升企业文化的关键。年初虽做了全年的培训计划和草拟了公司培训制度，但由于人事部内部的人员变动频繁，致使很多都没有真正得到实施。全公司的培训也是xxx来了以后才开始实施的，因此还需要在下半年工作继续实施和完善。

综上所述，我觉得自己虽还存在许多不足之处，如刚来公司不久对公司各岗位的情况还不能完全熟悉、在处理人事工作时有时还不够细心和耐心，但总的来说还是胜任本职工作的。以上是我对自己入职半年来工作的一个总结和展望，不足之处请公司领导指正。

渠道专员总结 第9篇

回顾一年来的工作，付出了很多心血，也做了大量的工作，虽然取得了一定的成绩，但是还是存在一些不足，主要表现在以下几个方面：一是因工作职责的转变，对某些机关工作并不是十分熟练，需要进一步的加强；二是由于精力有限，部分工作不能亲自主抓，沟通还不到位；三是队伍建设有待进一步加强，由于部门人员不足，部分管理思路和措施，不能及时跟踪落实，一些工作做得还不够细化。这些不足，有待于在下一步工作中加以改正和克服。

在新的一年里，我将从本职工作入手，内建制度，外抓发展，重点在五个方面着力：一是继续坚持差异化的承保策，坚持效益优先；二是继续实施有效的业务推动方案，特别是要加大对车险价值业务发展的推动力度；三是以重点市场、重点机构、重点业务为抓手，把价值业务做大做强，提高车险盈利能力；四是把握费用的控制力度，对效益业务改善品质，效益好的加大投放；五是着眼优质业务续保率，要认识到续保率在可持续发展中的重要程度。我坚信在分公司党委、总经理室的正确领导下，与部门全部员工一起，继续以饱满的工作热情和昂扬的工作斗志，乘势而上、奋勇开拓，为实现公司“双超”的目标努力奋斗!

20xx年水利工作在镇党委、政府的正确领导下，在县水利局的业务指导下，紧紧围绕 “防大汛、抢大险、抗大灾”安全度汛的主线。着力推进圩区标准化依标管理;着力推动王凝圩区(XX片)、陆斜塘闸站标准化管理创建;着力加快水利工程建设;着力加强基层防汛防台工作体系建设;着力打造“水清岸绿、人水和谐”美丽河道，着力完成剩余水泥船淘汰工作;着力做好河道长效保洁工作。现总结如下:

渠道专员总结 第10篇

为了提高水利工作水平，我办今年按照 “形成共识、突出位置、创新提高、狠抓治理”的要求，采用“边宣传、边调查、边整治”的工作方法，利用广播、宣传车、标语等多种形式，加大了对《水法》、《水土保持法》、《防洪法》等相关水利法规的宣传力度，发放了水利宣传资料1000余份，提高了群众的水利知识水平，营造了良好的水利工作氛围，促进了水利工作全面发展。

20XX年上半年。徐庄镇水利站在镇党委，政府的大力支持下，在市水利局的帮助下，共完成了一下工作：

1、集中一切力量搞好抗旱浇麦工作，为夏粮丰收奠定良好的基础，由于冬春连旱，xxx麦田遭遇干旱威胁，镇水利站积极发动群众，争取上级资金，全镇共浇麦2580亩，发放抗旱浇麦补助资金51600元，同时，争取上级抗旱资金100000元，修复xxx、xxx水渠5000米，在安沟七组打水井一眼。

2、投资60万元，解决1400人安全饮水的安沟村安全饮水工程基本竣工。

3、投资60万元，解决祁沟村安全饮水工程深水井已经完工，目前正在试水阶段。

4、投资43万元的xxx和疙瘩两个自然村的2130米水泥道路硬化工程已经竣工，目前道路已经通行。

5、投资43万元的xxx1860米水泥道路硬化工程正在施工。

6、做好徐庄镇集中供水厂的选址，设计工作，目前该水厂已经做好外业勘测，正在设计。

7、协调贵州省打井队在孙桥村，马峪口村打深水井2眼

8、做好全国第一次水利普查阶段工作

9、搞好每月6次的地下水测量工作

10、做好大中型水库移民“十二五”规划，全镇共规划移民项目15个

11、配合镇政府做好中心工作：养老保险，计划生育，路容路貌整治等

下半年的工作打算：

1、安沟村安全饮水工作全部竣工，使群众饮用上安全水

2、祁沟村安全饮水工程全部竣工，使群众饮用上安全水

3、xxx水泥道路工程全部竣工

一、 生产技术方面

1、 外来文件管理情况

工程管理部所接受的外来文件包括：国家颁发的法律法规，建筑工程的规范、标准、施工工艺等，省市地方的有关法规和规定，公司有关建筑施工技术、质量和安全的管理制度，国家和省标出版社出版的一系列标准图集。对国家颁发的有关法律法规如建筑法、安全法、以及对建筑施工有关的规范、标准、施工工艺等，工程管理部除了已采购备齐以外，并对常用的规范、标准由我部发放到各项目部及部室有关技术人员，做到相关人员人手一册，并按现行使用的清单目录进行发放，今后如有新出或更新的规范、标准，工程管理部将及时发布清单给予修正。对于各单位工程的施工图纸由于业主所提供的图纸不足，所以图纸全部发至各项目部使用，公司管理工程部没有留一套图纸存底。

2、施工组织设计(施工方案)的制定与实施情况报告

20xx年共审批6个工程的施工组织设计及其他有关方案。我司目前的施工组织设计(施工方案)的制定均由各工地项目部的项目经理或项目技术负责人编制，并在公司项目施工中严格实行。并按公司有关规定报公司工程管理部审批后由企业技术负责人批准后送监理工程师批准执行。在各工地实际施工过程中，在项目技术负责人支持下，由项目部各专业施工技术人员编制各分部、分项工程的施工方案进行具体施工，以保证工程项目按公司的质量、目标、计划要求顺利完成。

为确保工程质量、目标、计划的实现，建议对项目技术负责人应实行聘任制由公司聘任，人选要求应制定相应的条件，包括技术水平，敬业精神及执业资格等。要求项目技术负责人首先对企业负责，对项目经理负责，并相应地给予较高的经济待遇，由于激励技术负责人的积极性。项目技术负责人接受公司各部门的指导，对工程的工期、质量、安全、进度计划和成本负责。

3、 分包评介、选择情况报告

工程项目劳务分包的选择：首先由工程项目部进行选择各种工种劳务专业队伍，在选择劳务分包方过程中，由项目部组织有关人员到劳务专业队实际施工的工程进行考察，在根据各劳务专业队的人员技术素质、设备状况、社会信誉程度由项目部进行选择，批准后签定好分包合同方可使用。合同报工程管理部备案。 条款应具体体现质量、安全、文明施工、工期及相应的质量奖罚制度，以保证工程项目各分项工程质量工、工期、安全检查等如期完成。

4、 存在问题及建议

施工组织设计应由项目部人员中找有丰富施工经验和一定组织能力的工程师编制，在编制过程中，必须切合工程实际进行认真编写，不要不切实际编写，以保证施工组织设计可操作性。施工组织设计及其他有关方案审批表均没有存底。

二、质量管理方面

公司通过贯标，实施完整的质量体系进行监控工程质量，是公司承接的各项工程施工质量均有所提高。贯标几年来质量管理到位，施工工程中出现的质量隐患及时纠正整改，预防措施得力。主要监控工程使用的原材料必须符合要求，并有一套进场检(验)查制度，杜绝不合格品原材料使用于工程中。在工程施工过程中，严把分部分项及检验批质量关，建立三级质量管理体系(班组每天自查、项目部按施工部位检查、公司工程管理部组织月检，并对于重要分部分项工程进行抽检)。尽管如此，公司工程管理部人员还不定期深入施工现场，发现问题或隐患及时通知施工项目部进行整改纠正。组织的月检查中对各施工项目存在的问题，下发整通知书，至今已下发25份整改通知书，并限期将整改情况反馈回公司工程管理部，再对整改情况进行核验，符合要求给予放行，否则继续整改处理，直至符合要求后方可进行下一道工序施工。为确保各项施工质量，做到事前控制，公司制定了《施工质量条列及措施》，遵照《条列》严把施工质量关。工程主要分部分项，施工前要求项目部编制施工方案，并进行施工前技术安全交底，公司有关部门人员参加。通过严格管理，预防措施得力，0公司承接的工程及验收的工程，地基与基础及主体工程质量均符合要求，结构安全可靠，经过多次沉降观测未发现基础不均匀沉降而造成楼板墙体开裂及渗漏水现场。年所验收的各单位工程质量均达合格，虽未出现重大的施工质量问题但施工过程中也存在一些小的问题。通过公司工程管理部的严格管理，我司施工的工程质量基本实现了公司质量总目标的要求。

三、安全生产、文明施工方面

20xx年.我司圆满完成了市建设局下达的安全生产目标管理责任书。

该年度我司在工程共6个，公司总工室、工程管理部对**市范围内承建工程实行巡检、月检、季度检，对**市管辖范围外承建工程实行抽检和月检管理方式。实现了在建工程管理覆盖率为100%，安全文明施工合格率达100%，重大安全事故率为零的安全生产管理目标。我司分别举办了《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》、《工程建设标准强制性条文》培训班，组织企业负责人、项目经理、施工管理人员参加企业安全生产技术培训，提高全司管理人员的安全法律意识和安全管理能力。

回顾XXX来的工作，在XX领导的正确领导下，积极开展了物流市场开发等一系列工作。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，真诚服务，较好地完成了自己的本职工作。在公司工作XXX来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验，也从中也取得了一点收获，也认识到了自己在工作中的'一些不足。以下是自己对这XXX来工作方面的总结：

一、物流市场开发工作

应努力做好物流市场的开发工作。物流部是总领导直接领导下的部门，是开展物流业务的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。面对物流业务工作，须自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项物流业务，积极拓展物流市场业务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。

1.在前期工作中没能及时对物流市场进行全面了解，下一步工作中应及时全面了解物流市场情况，为领导决策提供依据。作为物流专员，积极拓展物流市场工作，采取有效措施，有关物流人员交流、沟通，及时了解的物流信息、并将信息反馈到领导，领导在短时间内了解物流信息工作的进展，并在此基础上进一步做出相关工作。

2.加大对外宣传的力度，诚信履约，发挥X地地域优势，积极开拓X地周边大型生产企业物流市场，力争取得更多的物流业务，做出X地XX物流的品牌。

⒊积极响应公司号召，深入开展物流市场调研工作。根据公司物流工作要求，针对目前物流市场的发展情况及物流成本、市场需求、发展趋势等做出详细市场调查。先后到XX和XX等公司详细了解企业物流外包业务现状，走访了一些大型停车场了解物流车辆现状情况。

⒋必须要遵守公司各项规章制度，认真尽职尽责，才能履行好自己应尽的岗位职责。对工作要具有较高的敬业精神和高度的责任感。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必须要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到最大化展现。

⒌要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极完成并达到领导的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善，才能更好的协助其他同事的工作。

二、加强自身学习，提高业务水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以不敢掉以轻心，总在学习，向周围的领导学习，向书本学习、向同事学习，这样下来感觉自己XXX来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了物流市场开发工作能力，能够处理日常物流市场开发工作中出现的问题，在组织能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过XXX的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位工作的运行，能够以正确的态度对待物流市场开发工作，热爱本职工作，认真努力贯彻领导指示，落实到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

XXX来，本人能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业务不熟练；不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的物流市场开发水平还不能满足公司工作的要求。

在今后的工作中，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司物流发展，贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到：

第一，加强学习，拓展物流市场开发。加强对物流市场行情了解，加强周围物流外包企业及同行业发展的了解；

第二，本着实事求是的原则，积极开展业务，真正做好领导的助手；

第三，注重本部门的工作作风，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进市场部对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

当前，全市春季农业生产已进入关键时期。为认真做好各项管理工作，确保我市全年农业生产获得好成绩。特作如下通知：

一、切实加强小麦中后期管理工作

从去秋播种开始，我市小麦生产经历了种子发芽率偏低、芽势偏弱、特大严重干旱等严峻挑战。面对困难，我市各级各部门采取有力措施，积极应对，最大限度地降低了自然灾害带来的影响。目前，全市主体麦田群体适宜，长势均衡，个体发育较好，为搞好春季农业生产奠定了坚实基础。但是，从当前综合情况看，我们面临的形势依然严峻，突出表现就是部分麦田苗情复杂，长势不一；另一方面，由于去冬今春气温偏高，今年小麦病虫草害将呈较重发生的趋势，夺取夏粮丰收任务依然艰巨。目前已进入小麦拔节期，是决定小麦能否丰产丰收的关键时期。因此，各级各有关部门要千方百计抓好小麦中后期各项关键管理措施的落实，密切关注小麦病虫草害的发生发展趋势，准确及时预测预防，科学指导农民开展有效防治。要组织广大农业技术人员深入第一线，切实抓好以增穗数、增粒数、增粒重为目标的肥水等管理措施，加大技术指导和服务力度，力争使今年小麦在大灾之年有个好收成，为完成全年粮食生产目标争取主动。

二、保质保量完成今年春播任务

棉花播种是我市春播的主体。由于受去年棉花价格下跌、植棉效益下降等因素影响，棉农植棉积极性有所降低。为保持我市棉花生产优势，确保植棉面积不出现大的下滑，各级各有关部门要广泛宣传棉花良种补贴全覆盖等有关政策，激发和鼓励农民植棉的积极性。大力推广棉花主体高效种植模式，在全市组织实施好“百万亩棉花间作套种推进计划”，提高植棉效益。同时，切实搞好春播物资、技术等综合服务，确保高质量地完成今年以棉花播种为主的春播任务。

三、深入开展粮棉高产创建活动

20XX年，国家再次加大了高产创建示范力度，我市共承担部级万亩高产创建示范片22个，其中小麦10个、玉米6个、棉花6个。各项目承担县要高度重视高产创建工作，按照农业部的要求，切实搞好示范片地块、品种、技术、专家、标牌等工作的落实，集中技术力量、集成关键技术、集约项目资源，全力抓好高产创建活动，使高产创建示范片成为“领导决策的指挥田、新品种新技术的展示田、农民学技术的样板田”。通过示范带动，促进平衡增产，全面提升粮棉作物综合生产能力，为我市粮、棉稳定发展发挥积极作用。

四、进一步做好重大动物疫病防治和奶站整治工作

各县（市、区）要按照《2O邢台市高致病性禽流感和口蹄疫等主要动物疫病免疫方案》要求，切实做好高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟的强制免疫和禽新城疫的全面免疫工作，实行规模养殖场程序化免疫，散养畜禽集中免疫和月月补免制度，做到“应免尽免，不留空当”。确保高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟和禽新城疫等疫病群体免疫密度常年保持90％以上，其中应免畜禽免疫密度达到100％。要进一步提高对奶站整治工作的重要性的认识，树立强烈的监管责任意识，加大工作力度，推进奶站整治工作顺利实施。要加快奶站开办主体资格转换和认定工作。4月底以前，各县（市、区）要把现有奶站全部整改成具有三类开办主体法人资格之一。加快制定和完善奶业发展规划。各县（市、区）要结合实际，修订完善奶业规划，于4月底前制定出本辖区奶业、奶站发展规划。

五、继续抓好森林防火及林业管理工作

针对春耕备播和“五一”期间森林火灾易发的实际，要毫不放松地压实责任，严格各项分管分包责任制，切实做好督导检查工作，抓好宣传教育，强化火源管理，加大看管强度，加大巡护密度，加大执法力度，严厉打击野外违法用火行为，确保万无一失。要进一步增强“保种保活”的责任意识，全面提升造林质量。把浇水作为当前造林工作的一项重点切实抓好督促落实，保证树木成活。继续深化集体林权制度改革，按照“造林一块、验收一块、登记一块”的要求，及时发放林权证，通过明晰产权，增强群众管护的积极性和主动性。要提前落实造林地块和苗木，做好雨季造林的各项准备工作。要指导果农积极开展果树生产管理，推广无公害果品生产管理技术，为提高果品质量和产量奠定基础。同时，抓好森林病虫害防治工作。继续抓好美国白蛾的防控，认真搞好监测点设置和查访员培训，加大监控强度，严密防范美国白蛾的侵入。同时，要抓好春尺蠖防治，提前购置和贮备防治药具，特别是对重点区域要集中时间、集中人力、集中物力，打好防治战役，确保不成灾。

六、进一步加强农资市场管理工作

春季是农业生产资料使用的高峰期，各级农业部门要加大农资市场的监管力度，与工商、物价、质监等部门密切配合，严厉打击制售假冒伪劣农资和哄抬物价行为，确保农民用上放心农资，确保春耕生产顺利开展。要充分发挥部门职能，抓住当期关键时期，以种子、农药、化肥等主要农资为重点，组织开展较大规模的农资市场集中整治行动，确保农资市场秩序好、数量足、质量优，为春耕备播工作提供良好的物资供应保障，确保春季农业生产工作的顺利完成。

七、切实加强对春季农业生产工作的领导

各级各有关部门要把春季农业生产作为当前农业农村工作的一项中心任务来抓，加强领导，明确责任，周密安排。县（市、区）政府主要领导要亲临一线，靠前指挥。主管领导要认真谋划，把各项措施落到实处。各有关部门要结合自身职能，把搞好春季农业生产作为当务之急，积极主动地搞好服务。要不折扣地落实好各项支农惠农政策，确保政策不缩水、不走样，真正让农民得到实惠，调动广大农民的生产积极性，为确保我市农业健康发展和农村稳定做出积极贡献。

一年来，我们在镇党委和政府的正确领导下，在市水利局的具体指导下，各村领导大力协助和所里全体人员积极努力下，圆满地完成了镇政府和上级主管部门下达的各项工作任务。下面就是本人的年终工作总结：

认真学习和执行有关水法法规，积极完成镇政府和市水利局交给的各项工作任务，在深入开展农田水利基本建设，促进我镇的水利事业发展方面，主要做了以下几方面的工作。

渠道专员总结 第11篇

搞渠道管理一直都是最为繁忙的一个差事了，不仅要把大局的工作给确定好，而且还有不胜其烦的小时需要操心。尽管自己已经忙得分身无术了，可仍旧还是有顾及不到的地方。不但不容易出成绩，还特别容易出现漏洞，不过还好今年我们的工作并没有太大问题，还干出了一些小成绩，经过长时间的锻炼也让我摸索出了不少的经验，在此我把这段工作的情况坐下总结：

1、升格品质

要是老让自己的工作品质处在低下的水平，我们的业务肯定是要被拖垮的，毕竟没有好的成效，自然就会被大众所抛弃。一方面是让人们对我们失去了认可，而是会破坏信任和好感度，慢慢的.客户就要疏远我们。虽然这对客户来说只不过是换一家来自己服务，于我们而言则是丧失了发展的根基，所以我部一直在着力升格品质。

2、监督到位

光提要求远达不到预想的效果，有些时候我们把要求给提到位了，可是他们在对外执行的时候，多少都会打一点折扣。而且我们暗中发现这样的事出现的比较多，光靠对外人员的自觉还不能让人满意，于是我们就要搞一套监督的方法。在应用了监督手段之后，一个是达标率大大的提高了，再者投诉数量成倍下降，这就说明我们的手段是有效的。

3、致力宣传

渠道专员总结 第12篇

渠道专员周工作总结

本周是我担任渠道专员以来的第五个工作周，我在这一周中投入了大量的时间和精力，为公司的渠道建设和维护做出了积极的贡献。在这篇文章中，我将详细、具体、生动地总结本周的工作情况。

一、市场调研

二、渠道合作

作为渠道专员，我的主要任务是维护与渠道合作伙伴的关系。本周，我与多家渠道合作伙伴保持了密切联系，积极解决了他们在合作过程中遇到的问题和困难，并及时向他们提供了相关的技术支持和服务。同时，我还邀请了一些潜在的合作伙伴来公司参观，了解我们的产品和服务，为未来的合作奠定了基础。

三、市场推广

本周，我还参与了公司的市场推广工作。我主要负责制定和执行一些推广策略，如线上广告、社交媒体、邮件营销等。通过对数据的分析和效果的跟踪，我及时发现问题，及时调整和优化，加强和扩大了我们在市场中的影响力。

四、团队管理

作为一名渠道专员，我还需要对自己的团队进行管理和协调。本周，我与团队成员进行了多次交流和沟通，了解他们的工作情况和问题，并根据实际情况给予他们支持和帮助，帮助他们更好地完成任务和达成目标。

五、自我提升

作为一名渠道专员，我深知自我提升的重要性。本周，我除了完成工作任务外，还抽出了一些时间进行学习和训练，不断提升自己的专业技能和职业素养。我阅读了大量有关市场营销的书籍和文章，参加了一些线上培训和讲座，不断拓展自己的视野和思维方式，以更好地应对工作中的各种情况。

总结：

通过本周的工作，我更加深刻地认识到作为渠道专员的责任和使命。我将继续积极学习和提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也会不断改进自己的工作方法和方式，更好地完成工作任务，为公司创造更多的价值。

渠道专员总结 第13篇

回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20xx年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！现就我20xx年的.工作进行总结汇报：

一：渠道现状支局共有合作营业厅x家，合作代理商x家，便利性空充代理点x家。

二：渠道存在的问题。

1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。

2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。

3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。

4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。

对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号！

三：现有渠道积极性的调动业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的xx卡和xxx智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的积极性！

四：加强业务培训，提升服务质量。

1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。

2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训。

3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。

渠道专员总结 第14篇

在今后的工作中，要尽量改正和克服工作中得不足，力争把工作做好，让领导放心、群众满意，主要从以下几个方面来搞好工作：

（一）是坚决服从并配合好镇党委、政府的各项中心工作；

（二）是加强政治理论的学习，不断提高自身的业务水平；

（三）是端正工作态度，提高认识，树立正确的人生观、世界观、价值观，多干实事；

（四）是继续抓好水利管理工作不松懈；

（五）是充分发动和组织群众搞好20xx---20xx年的冬春修农田基本建设；

（六）是继续搞好全国水利普查（城厢镇水利普查）工作；

（七）是切实做好水利项目的勘测立项申报、工程续建的工作。要尽职尽责，以良好的形象为群众服务，使水利基础设施建设能造福城厢人民，为构建和谐小康社会做出应有的贡献。

今年以来，在市委市政府的正确领导下，全市水利系统扎实工作，积极作为，水利工作不断取得新成绩，省委省政府领导多次对xx的水利工作给予肯定，水利部调研组对xx水利扶贫和小水电清理整顿工作给予了高度评价，水利为决战贫困决胜小康提供了坚实的保障和支撑。

渠道专员总结 第15篇

我认为，电信运营是一种服务性很强的行业，其产品主要是提供服务，以高质量的服务和水平赢得客户、为客户创造服务价值、为企业带来效益。现就自己工作简单小结如下：

一、工作总结

（一）、执行公司政策。

随着竞争对手不断进攻，公司政策也是全面更新，时时调整。作为渠道经理，必须在最短的时间里学习，吃透各种政策。同时将政策全部正确地传达，落实，跟进，反馈。

面对更新较快的政策，首先要站在更高的角度理解，不要怀疑，不能迟疑，更不能够被动接受。制定工作计划，按天或按周管控进度，实时调整，务必保持目标一致性。并及时检查工作，总结经验，弥补不足，使得下一次工作做得更好。

（二）、做好代理商支撑。

代理商的工作就是直接面向客户且为客户提供服务，他掌握政策的多少，深浅，服务态度的好坏直接影响了公司的`形象。所以，最好代理商支撑，就是间接做好服务工作。和代理商建立恰当的合作关系，及时必要的沟通与打气，充分发挥代理商积极性，主动性。

政策沟通要正确、清楚、及时的做好代理商顾问工作事宜，及时处理代理商疑问、申诉、反馈和各种其它需求，做到不让代理商心存疑虑，故而间接影响业务发展。

（三）内部协调沟通

作为渠道经理，对上要对领导负责、对公司负责，对下要对代理商负责、对客户负责。加强自身内部沟通协调能力，可以减少工作摩擦，提升工作效率，事半功倍。具体来说就是向经验丰富的同事常请教；向上级领导多汇报；跨部门间常协作，多交流；对合作商多指导，常监督。

二、以后的工作计划

工作缺不了学习。不论职位高低，不论经验多寡，都需要不断地学习，不断提升专业知识和自我素养。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质。

渠道专员总结 第16篇

为抓好创建工作，社区做到了精心部署、职责明确。制定了文明路富源社区创建工作意见、社区交通安全工作计划、社区道路交通安全检查工作制度，将道路交通安全工作纳入年终考核，并由上至下落实了责任人，实行奖惩兑现，镇安监站为社区责任部门，安全交通工作分管领导为责任人，向上对府负责，向下对全社区平安畅通创建起好指导督促作用负责本辖区平安畅通创建工作，接受社区检查考核。在镇安监站平安畅通创建工作意见中，明确了创建目的意义。

渠道专员总结 第17篇

1、深入走访，建立台账。各创建村组织人员深入村民家中进行入户调查，对村劳动力资源进行全面排查，摸清底数，掌握实情。经过6、7两个月的排查，8个创建村已基本完成城乡劳动年龄段人员的基本调查登激作，在此基础上开始建立村劳动者及就业情况台账，并及时进行电脑录入，截止至8月底，各创建村已完成基础台账的电脑录入工作。

水利是农业的命脉，兴修水利，防止水患，加强农业基础设施建设，受到了党和各级政府的高度重视，在市水利局的领导和城厢镇党委，政府的大力支持和关怀下，城厢镇水利站做了以下工作：

渠道专员总结 第18篇

渠道专员工作总结

作为一位渠道专员，我在公司的工作已经超过一年了。这一年来，我积累了大量的经验和知识，也遇到过很多挑战和困难。在这篇文章中，我将会分享我在工作中获得的经验和教训，以及我的成就和不足。

一、工作职责

作为一名渠道专员，我所负责的工作包括但不限于以下几个方面：

1、招募经销商

作为公司的渠道专员，我需要招募合适的经销商来扩大公司的销售渠道。在招募过程中，我需要通过市场调研和分析来确定潜在市场，然后通过各种途径联系潜在经销商并与其谈判合作协议。

2、培训经销商

通过培训经销商，可以提升其渠道推广的能力和产品销售技巧。我需要通过多种培训方式，如目标市场和用户群体分析、产品宣传和销售策略的讲解、产品知识的培训等，为经销商提供全方位的支持，提高其工作效率和销售业绩。

3、维护客户关系

对于已经合作的经销商，我需要针对其生产线、市场和销售情况进行定期的监测和跟进。同时，我也需要积极反馈客户需求，为公司产品的改进和推广提供依据，并及时解决客户提出的问题。

二、工作经验与教训

在这一年来，我遇到了很多挑战和问题，也积累了一些工作经验和教训。

1、了解市场趋势

在推广过程中，我注意到市场是不断变化的。因此，我需要经常关注市场的趋势和变化，并及时根据市场反馈来调整推广策略。

2、深入了解产品

对于一名渠道专员而言，深入了解公司产品是非常重要的。这不仅能够帮助我更好地宣传和推广产品，也能够更好地回答客户的问题。

3、建立良好的客户关系

良好的客户关系对于渠道推广来说非常重要。通过与客户沟通交流，我可以了解客户真正的需求，提供更好的服务，并为公司产品的改进和推广提供有益的反馈。

三、工作成就与不足

在过去一年中，我取得了一些工作成就，但同时也存在一些不足之处。

1、工作成就：

在渠道推广方面，我已经成功地招募了多个经销商，并为公司产品的推广提供了有益的反馈和建议。同时，我也通过培训和客户关系维护来提升了公司经销商的销售业绩。

2、不足之处：

虽然我已经取得了一些成绩，但在工作中也存在不足之处。举例来说，我需要更加注重细节，比如将合作协议等文件的格式统一。同时，在推广过程中需要更加谨慎和周到，比如更好地了解市场的需求和客户的反馈。

四、工作收获

在工作中，我获得了很多收获。首先，我通过与经销商和客户的交流，深入了解了市场需求和用户的反馈，提供了更具参考性的推广策略和销售方式。其次，我也提升自己的谈判能力和销售技巧，更加深入地了解了公司产品，为未来的工作奠定了坚实的基础。

总之，作为一名渠道专员，我的工作职责非常重要，需要我具有各种技能和能力。在这一年来，我积累了大量的经验和知识，同时也存在不足之处。在未来的工作中，我会更加注重细节和客户需求，提供更好的服务和推广策略，为公司的长远发展贡献自己的力量。

渠道专员总结 第19篇

1、认真学习，进入角色。根据安排我被分配到万安社区挂职锻炼，后有被抽回南门街道进行锻炼，这是一个难得的学习、提高、发展的机会。既是自己努力的结果，也是组织和领导对我的信任和关心。因此，我时时提醒自己，一定要珍惜机会，认真学习，不辜负领导的期望。要想做好工作，只有真诚和热心是远远不够的，还需要加强自身学习。我通过学习，逐渐了解社区、街道的有关工作，更新自己的知识结构，提高了自身工作能力，也能在较短时间内便进入角色。

2、严格要求、塑造形象。虽然领导对我说这只室职，可以不用这么早来上班，稍微迟点无妨大碍。但我人觉得这次挂职锻炼和正式的上班没有区别，本着宁可早到十分钟也不迟到一分钟的.原则，仍坚决要求自己提前到达。严格按照他们的作息时间，不迟到，不早退，有事请假打招呼，积极组织、参加各种集体活动，如少儿读书日、音乐会、假日影院、合唱比赛等。尊重领导，团结同志，随时和有关领导沟通交流。增强为人民服务的意识，热情接待来社区、来街道办事的群众。

3、爱岗敬业、勤奋工作。刚到社区的时候，正好在排练模拟法庭，根据需要，我临时充当了里面的法警，促使青少年协会成立仪式的圆满成功。后来就组织、参加各种集体活动，打电话通知，发放问卷，输入文字材料，画海报，问卷统计等一系列工作，虽说有时候是非常枯燥无味的工作，但这关系到相关活动能否顺利完成，同时也是体现一个人素质的时候，因此我都能认真对待、做到一丝不苟。在工作中，我讲究工作方法、技巧，努力提高工作效率；对待工作，始终保持严谨踏实的工作态度和吃苦耐劳的工作精神，很好地完成每一项工作任务。