淘宝直播总结 第1篇

问：个人新达人主播，试播阶段每次直播间基本没人，直播预告后自然流量也寥寥无几,淘宝的自然流量对个人新主播没有引流吗，这样的情况下也无法体现留存表现，（戏好不好得先有人先进戏院再看有没有流失），因为进来的都没有怎么统计留存，在这种难以统计留存的情况还能获得浮现权吗？

答：最好签机构，不然很慢

问：xxx老师，我看淘宝直播一直引导个人主播加入机构，具体区别在哪里？好在哪里呢？很多机构你加入了他们也不管你死活，加入了反而死的更快。

答：机构肯定水平有高低，但看数据来说，机构主播更职业化收入更稳定，个人主播整体稳定性太差了，今天播明天不播，播几天做不起来就放弃，后期要么货源跟不上，要么团队管理混乱。到了腰部疯狂掉队的比比皆是。

问：xxx，主播纸质合同到期，机构不肯解绑怎么处理？

答：向平台申诉，平台解绑

问：主播流量涨幅跟机构月评的流量奖励有关么

答：自己努力涨了，才会有奖励，先来后到的关系

问：您好，需要换机构应该怎么操作。在哪里可以联系到机构联系人？

答：v任务

问：不同的机构是不是给主播的流量加成也不同？新机构的主播有流量扶持？

答：跟机构没有关系。

问：xxx大哥，想问一下我老婆本来是绑定机构下号做主播的，但是现在想要换机构，打算关掉老号下个新号重新播，请问xxx大哥注消直播号后要多长时间才能重新申请下号？

答：不能重新申请，直接把号迁移到新机构

问：老师，签机构会是好的选择吗，我是个人主播

答：找个好机构，别瞎签，最好先来个试用期。看清楚机构实力。

淘宝直播总结 第2篇

目前只有收到系统直播开通邀请的小程序主才能使用直播功能。商家申请直播功能后，系统会给与小程序直播组件，插入直播组件后就能开启直播。

首批直播程序入选的理由在于其运作活跃度、 经营效果好。

直播内拥有：点赞、评论、抽奖、优惠券、购买跳转、直播数据查询、回放等功能。

直播开通流程

直播条件：满足小程序18个开放类目；主体下小程序近半年没有严重违规；小程序近90天存在支付行为；主体下账号公众号累计粉丝数≥100；主题下小程序连续7日日活跃用户数≥100；主体在微信生态内近1年广告投放实际消耗金额≥1万。

辛苦整理，只为让想做直播的朋友了解下。感觉有用，给个好评！

淘宝直播总结 第3篇

问：对于翡翠原石类直播你们官方对我们这个行业有什么建议,下步还能再你们这生存下去吗，如果继续下去将会以一种怎样的模式。

答：保证金模式要启动了

问：大码女装主播吃香吗？

答：我看到大码女装挺畅销的

问：xxx老师，我想问一下珍珠开蚌直播还可以继续么？太开心

答：白名单

问：圆老师 现在翡翠原石直播邀约规则是怎么的

答：珠宝直播基地

问：我们是在新疆乌鲁木齐做电商，类目是xxx，为了能做好，特意去了一次杭州参加阿里巴巴的课程，直播一直都坚持做。也有一定量的粉丝群体。但是现状就是，我得真货反而没有假货走俏，我知道原因。假货便宜。大家还是看中性价比，为此，我直播的时候。会经常做知识培训。希望爱玉的人都能买真玉

答：接下来会有优选商品池，记得报名，我们努力在推好货的，请再坚持一下。

问：现在垂直领域备选主播专业度良莠不齐。评判垂直领域主播是通过成交量还是专业度呢？如果是成交量的话 垂直领域的深度也就不一定存在 如果是通过专业度的话 又没有审核标准  我们主播应该往哪方面努力呢？求翻牌喵喵

答：你这是个伪命题，专业度和成交量看长线都是成正比的啊。

问：圆老师 翡翠原石直播邀约规则怎么样的

答：行业线xxx提供白名单

问：老师您好！请问男装直播的前途意义大吗？为啥大部分店铺直播流量都比达人好？ 我现在很迷茫

答：男装肯定不如女装，但是单场卖几十万的也有

问：圆大大，母婴类和宠物类垂直主播，你看好吗

答：看好啊，大盘做得好的直播间也会做起来

问：xxx老师玉石直播标杆单位有没有机会

答：有啊，不过要进淘宝珠宝直播基地

问：国外的茶叶适合直播吗

答：比中国茶好就适合

问：xxx~我想问问淘宝所说的内容能不能细分到那些具体的领域。如果是我自己思考的话，我觉得我们的方向会往粉丝的粘度上面去走（虽然现在也不错），我自己是做了一个比较完整的方案，但是往这方面去发展的话我最担心的就是营业额会下降，因为卖货的时间少了，导致直播间的流量会变低衰

答：细分领域早了点，产品和算法都没到那一步，你先走的话除非私域能力强大

问：xxx老师，现在翡翠原石没有邀请函得还有机会被邀约么，需要做点什么吗，必须天猫，还是C店也有机会，希望老师可以解达

答：有机会，马上要和政府开会了

问：做一些便宜的东西想提高转化，但还是没流量，我们新疆比不上内地，物流，信息都方便，但我们也想做好电商，现在店铺慢慢好转了，但这个直播真的很头疼。能给点指导吗？谢谢，废话挺多，还望见谅

答：新疆有扶持政策，等一下别急，正在弄

问：地方政府农业扶贫项目如何与Pgc合作有可能性嘛？如果有渠道可以如何联系

答：要通过阿里公关

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淘宝直播总结 第4篇

问：想问一下xxx老师，关于你在评论中回复他人的留言，其中有讲到未来的选品池，我想问下选品池是指只是圈定了一部分的优质商品，但并不代表未进商品池的产品就无法进行直播合作是这样嘛。

答：选品池是帮助招商困难的小主播，大一点的主播都不需要了啊

问：新主播，货品更新不了，观看的人也少怎么办，而且有的时候后台有十几二十几的人在线，就是不说话

答：货品更新不了这真的没办法，自己洽谈商家吧，实在不行自己买。

问：自研发团队、生产工厂的供应链系统，单品类强项。商品信息做好之后，店铺上新之后可以谈多位主播同时直播吗？有什么要注意的吗

答：要爆发就找大主播搞大促，要种草就找小主播每天在直播间刷脸。不知道你是什么产品，客单价多少，其实方法很多了。

问：我是一个新的个人达人主播。 因为前期招商很难，我只有通过别的渠道自己买来产品挂到直播间播。 现在的问题是，直播的产品必须走定向计划或通用计划，但是现在大多产品都是营销计划，不知道这个问题怎么解决

答：早期都是这么过来的

问：直播间有很多在卖尾货的

答：尾货没问题啊。假货烂货不行

问：xxx大佬，我们整合大量的商家资源成立完善的供应链，建立一个直播基地，这样对主播是不是很好

答：所有的尝试都伴随着风险和机遇。

问：现在越来越多的主播开始做服装供应链直播，同样是卖货，后期组建直播供应链是否会比做店铺更有竞争力呢？  目前江浙地区直播供应链有很多了，但是广东地区相对空白，现在在广州做直播供应链还会有机会吗？

答：有，不要做low了，做特色差异化

问：主播去组建自己供应链，开店之类的，有必要吗？没有这些感觉陷入了死循环。高品质商品商家优惠给得低，价格贵，上新速度也是难以为继。长久以往，进入了价格高，品质高，销量不高，观看越来越少，商家合作越来越难招到的死循环。

答：你说的是服装还是美妆，马上会有直播商品池，货多到选不完。至于佣金，都是跟收益成正比，自己做供应链未必毛利高过代播，毕竟你还要养人发货做客服啊

问：对于线下品牌如何做好直播供应链这块希望给到相对应建议!产品与服务都没问题的情况下

答：嘻嘻，马上会开供应链大会

淘宝直播总结 第5篇

问：大佬，都说现在淘宝直播是内容为王。那我想问一下，如果在淘宝直播以跨越城市徒步为主题。前期不上产品，这种模式可行吗？

答：那你靠什么赚钱

问：能不能明天给我们的主播安排一百万的流量。

答：你的主播是xxx丽颖就可以

答：在你心里

问：圆老师直播怎么做流量会提升

答：能写一本书

问：只想跟xxx老师说，直播虐我千百遍，我待直播如初恋。流量总是时不时的宠幸你一段时间，然后再冷落你一段时间。总是在冷落中感受着宠幸的时光，默默的等待再次被宠幸！

答：流量平稳也不行，流量变化又说受不了，太难伺候了

问：请问长得好看 会卖货 直播时长也长 为什么流量只有1000-2000？我是男主播

答：你这三个优点，系统怎么分辨？

淘宝直播总结 第6篇

问：xxx老师，我们机构马上引进xxx的xxxxxx老师进驻淘宝直播，请问可以申请一下扶持流量吗，xxx老师有很多自编自谱自唱的歌曲在各个平台都能查到

答：xxx有，xxx没有

问：xxx，之前我老婆每分钟都有20-40进入，最近淘宝进入变成个位数了，不知道哪里出了问题，但是我老婆的带货还是可以的，最近最好一场13000观看可以卖到13w，550客单，15%转化率。其他普遍都是可以做到3-5万这个样子，十几万观看的主播都觉得不可思议，最近流量下跌太恐怖了，实在不知道哪里出了问题。

答：在切新版，有些数据显示是有问题的，再等一下，别吓自己。

问：排位之后流量直线下滑，说是淘宝内部在做调整导致，整体都是下滑状态，包括排位赛有一定的影响，可是可怕的5小时100多人，之前基本上是1小时100多人，不知道咋整了，求指导~xxx老师悲伤

答：情况比较复杂，我说的不一定对，淘宝新版在灰度测试，建议换标签换时段试一下。而且你这个阶段量比较小，受大盘流量起伏的干扰就比较大，就像小船在大海里一样，总盯着数据没用，pv过5000研究数据才有价值。

问：小主播现在播了两月了每天播五六个小时三四百人，没有观看也招不来商，感觉陷入了死循环，难道还没开始就要结束了吗？

答：知道为什么当初要站外粉丝量了吗，完全零起步，确实很困难，另外，你最好喊周围的亲朋好友先来看，如果他们都喜欢，那你出头指日可待。

问：老师 想问一下 直播已经接近两年了 积累了七万多粉丝 美妆主播 转化还是可以的 但是就是流量太低 最近一小时才1000 腰部主播还有回转的余地吗

答：才1000。。。。你要多少

问：xxx老师，能不能给1万流量肤质啊，我能接住的

答：接不住怎么办，抹脖子吗

问：xxx大哥，请问要想提高观看量，除了封面和标题这些基础性的东西。还有哪些运营要点比较重要，300多个纬度，就挑比较靠前的讲一讲好吗？

答：不能说，之前说了几个马上有人开始刷那几个数据，气死我了。

问：我是新主播、没货自己买回来播、刚开的时候有一千多流量、不知道为什么突然掉到一百个左右！是因为播不好被罚了吗

答：那一千多是送你的，你没接住。

问：亲测淘宝直播的观看人数水分占比的大概范围是多少呢

答：水分？前台看到的是累积观看人数，后台看到的是当前在线人数。刷这个没意义啊，最终都看成交啊

问：老哥，最近流量问题是不是因为版本要更新，更新好了以后会不会开始恢复正常

答：是的，很多流量不显示了

问：大大我们以前浮现一百多现在因为一些事情掉到了个位数 一体啊播四五个小时浮现能开吗

答：这么小的数据这种起伏很正常，，，，再做一段时间吧

问：基本时，前期播的挺好，中间一段时间落下了，打回原始流量，就是怎么播都起不来，无论转化如何，都起不来流量，不涨，还有救吗，

答：提高运营水平，换个方向发展

问：老大，如果直播间有人恶意举报，有人恶意帮刷流量。怎么解决。

答：刷观看没用

问：哥，吐槽下主播优选这个频道，对其他类目真的不友好，刚开始还有大家都可以参与，现在只能是美妆和女装。女装美妆是大头，但能不能照顾一下别的类目，最起码美食的我在里面待了3天流量特别好，数据都是红的，如果时间长了肯定能起飞，现在频道就嗝屁一点声音都没了

答：你直接选那个标签一样播，标签限制是产品问题，但主播优选是人工审核的优质直播间，什么类目都行

问：xxx老师，你好 问题一，新版什么时候切换完成？ 问题二，之前被大盘数据影响的主播改版后流量会有一定扶持么？ 问题三，之前几周的权重做的都不错，726之后流量受到很大影响，是因为算法重新计算被影响么？为什么有的主播影响很大？有些流量平平的主播反而流量暴涨？新版切换后，没有翻身机会了么？

答：1.我也不资道什么时候切完，淘宝我说了不算。2.没有.只是单天数据，流量起伏成因复杂.4.新版切换才是翻身的好机会啊

问：你好xxx，我想了解一下改版后的手淘，整个淘宝直播流量会有很大的提升空间吗？那对于主播浮现流量的分配比重也是有变动的吗，还是按照原有的综合指标算法分配的呢。是否对于主播等级不同也有着不同的扶持分配呢，改版后的手淘与现在的手淘对于主播会有哪些明显的影响呢！

答：流量会比现在多很多，但算法会更个性化。

问：大佬，2018年的改版有点多了，5月末的直播精选改版，一下子从1小时8000-9500观看变成1小时三四千，我机构好几个主播都是这样，跌了一半不止了，认识的一个大主播从十几万观看跌到8个半小时2万4千多观看，又加上618，得嘞，6月白忙活了。到6月20号左右，流量恢复正常了，7月20号又改版，又掉到3000多

答：不是直播改版，是手淘在改版

问：某位主播去年8万＋的观看，今年变成两三万一直到现在。直播间都是钻粉和铁粉在撑着，如何突破这种情况。 另外据观察大部分机构对于主播的培养，往往停留在一开始帮忙招个商然后培训一下基础知识，之后就放养了。这种情况官方了解吗。

答：1.很多主播去年两三万现在几十万，其实主播没变，运营变了，越往后运营越重要。2.放养是因为两个原因a分成收的少自然工作做的少。b直播机构不知道该帮主播做什么，没有包装策划能力，没有外部资源，无法推进主播更上一层楼，只能眼睁睁看着主播自己玩。

问：xxx老师，直播的流量和店铺的权重挂钩么疑问

答：不挂

问：粉丝粘度一直很高，基本都是钻粉，铁粉。货也一直卖高质量的，因为最近绿线五分钟只有几个人，进来都是粉丝，掉粉厉害，这是主播这边播的问题还是，受到最近新版的影响的原因呢悲伤

答：新版，再坚持一下下

问：那萌新不看算法怎么快点起来呀…

答：你入驻的时候没有外部粉丝吗？没有粉丝总有亲朋好友吧

问：xxx老师你好 我是一个新人主播 开播11天粉丝上了千 正常现象吗？衣服带不出去货 有点懊恼失望

答：很棒了已经，别急

问：大大…！日均观看一万左右，时长在六小时，如果延长到八小时会对绿线有帮助嘛？时间段是中午12点到6点，六点到七点基本没什么人了都去吃饭了不知道要不要加班好？…委屈

答：没帮助

问：新直播间有扶持期？？？？

答：你以为刚开始的流量哪来的？

问：做了四个月直播了，中间因为身体原因停播了12天之后。流量就在也上不来，最近流量有点起伏，但是也是有一直在坚持。然后看数据发下一个问题就是，直播间渠道流量来源基本没有了。这是咋回事啊 ¡评论配图

答：都显示为“其他”

问：精选直播是赛马么

答：是

问：圆哥，我这边几个20万粉丝的主播都遇到频道频道浮现很低的情况，内容都还是挺好的，如何打破瓶颈？如果投放流量您有什么投放建议呢？

答：还在测试粉丝通

问：大大如果播衣服的同时每周播一次化妆品或美食会影响流量吗？失望

答：难说，看你的粉丝到底是看货来了还是看人来了

问：xxx老师想问一下，个人主播从开始掉流量原来5小时一万左右现在9个小时才一千观看，直播频道基本不进人了一天没休息每天最少5个小时这怎么破呢！是账号问题吗继续坚持还能播回来流量吗

答：不是，调整一下直播间运营方向吧

问：你好最近直播流量特别少……一个小时50人！之前一小时2000人……请问排除个人原因是什么问题呢？怎么做才能挽回

答：调整运营方向啊，换换封面图，换换标签，提高货品竞争力，增加直播间玩法。

问：从7月10几号开始到现在 流量一直在掉 现在已经到一小时不到1000人了 之前基本是一小时三四千人 现在没有新人进入  转化也可以 请问是什么原因

答：肯定不是技术问题，要看下你的直播间

问：老师，店铺直播因为请不到主播，一个月搁置了，后来再去播，4小时才一百多流量，是不是被永久降权着了，如果好好做还能做起来吗？要怎么做才可以有起色

答：慢慢来

问：xxx老师直播站外投放有什么建议

答：目前我们在做测试，还没看到哪个平台给淘宝直播导流效果特别好的

问：主播怀孕生孩子，要停播三个月怎么办？ 流量计算方式提取会判断活跃度不行，或者说抓取上个月数据无从抓取。

答：停播三个月就像店铺关张三个月，不是给不给流量，而是粉丝自己就跑光了。

问：淘宝直播从16年到现在，也在这个圈子呆了两年多了，今年的改版问题特别多，好几个新主播被改版直接弄死，好几个腰部主播也跌死，去年前年至少每年都能出几个特大型主播，今年一个都没听说过了，希望能完善的东西就尽量一次性弄好，不要播的好好的又更新这，更新那

答：运营端的干扰已经很少了，产品是因为整个手淘大改版，消费路径变了，必然会带来流量的重新分配。而且手淘改版也不是瞎折腾啊，大数据论证了很久才动的啊。

问：xxx老师直播超过多长时间还没做起来的，就不要再抱希望了允悲

答：4个月

问：xxx老师你好，我是潮搭类主播，3月直播观看数据一小时5000-1万，但自从盛典结束后，流量就直线下滑，到最差一小时1千观看。当天成交也是我直播以来最高的成交，观看也是最高的。 想请问xxx老师我是不是哪里出问题了？悲伤

答：不要依靠公域，公域流量太不稳定了

问：xxx老师，有两个问题， 1.机构下的新主播，现在浮现流量的依据是什么呢？现在大多数直播2个月的新主播平均在线观看量会是在多少在线观看数呢？ 2.店铺直播有浮现流量的支持吗？还是只是店铺原有粉丝可以看到？

答：浮现之后有一个保底的公域流量，这个是动态分配的。2个月这个差距比较大，类目差距也很大，有的主播两个月还是几百，有的已经十万了。店铺直播也有公域流量，这个不做区分。

问：xxx老师，我们有店铺直播，726之后流量爆跌，跟同行的一个店铺数据相比，转化转粉销售额Uv价值停留时长都要高于她们，可她们却在涨，我们之前稳定是在5万左右，隔几天也有10万一场的，平均直播时长6个小时，可现在跌到每天只有几千，差不多10天这样的情况，真的感觉遇到了瓶颈，冲不上去了泪

答：再等等

问：xxxxxx老师，我们主播今天实在太累了，她一直在坚持，但是今天忘记关直播被拉停了，达人还扣了三分，而且七月的流量最高也才六千，但是引导消费金额十七万，请问，这种情况会被限制流量或者直接不给流量了吗，

答：不会

问：大佬，一直搞不懂淘宝直播的其他渠道流量是怎么回事！恳请赐教！

答：显示有问题，在切新版。

问：xxx，我是店铺小主播，类目翡翠，最近流量越来越低，五六个小时才100观看，还要继续坚持吗？流量有点扎心。

答：你开门店一天有100个人光顾吗

问：给直播间引流，有没有相对应的流量扶持呢?

答：目前没有

问：对于，很多刷虚假数据的，怎么都感觉不抓，举报也没用，有的开播完就删掉，有的就播5-6场，流量就10多万。而且进去都很杂乱，好low

答：刷那个没用啊，不影响流量算法。

淘宝直播总结 第7篇

（二）直播中互动

1、把控直播节奏氛围

穿插暖场话术大概小节目。随时关注直播间顾客的征询，回答疑问指导下单。多指导点赞关注领券，突出优惠券力度大，数目少，仅在直播间当全国单有用。

整点抽奖。每个整点，抽粉丝指定礼物免费送出，在直播中控台抽奖栏目里设备，抽中的顾客，在直播间让她出来说一下中奖啦，互动一下。让中奖顾客找客服联系领奖。

背景要设备完善充实操纵。直播APP里，直播窗口下面，素材栏，转动条，宣传栏等统统操纵起来。

2、设备淘宝直播看点_直播看点_功用被誉为淘宝直播公域流量利器，对应的益处自然是不可胜数，举个例子：

1、正确利用了_直播看点_功用的直播间，所对应的_直播看点_将会被淘宝直播平台本性化投放到频道页的_所见即所得_模块、淘宝主搜、猜你喜好等模块，获得更多的公域流量曝光机遇~(需确保宝贝主图中最少1个是白底图)

2、正确利用_直播看点_功用的直播间，能让粉丝更方便地旁观直播回放，加速寻觅宝贝的效力，提升直播间的成交转化效力，获得更多收益。

操纵步调：

第1步：翻开中控台，并确保当前的直播间状态是开播中

第2步：确保当前要讲授的宝贝已公布到直播间宝贝口袋，且和预备要标志_直播看点_的宝贝是同一个商品