营销策划个人总结 第1篇

二Oxx年我部的各项工作在公司总体布置精心安排和全体营销职工的共同努力下，坚持以安全生产为基础，以优质服务、增供扩销、降低线损、电费结零为宗旨，以提高经济效益为目标，较好地完成了上半年公司年初下达的各项经济技术指标和各项工作任务。为了总结成绩，找出不足，分析原因，进一步加强公司用电管理，安排好下半年的各项工作，现将我部二OO六年上半年工作总结如下：

一、经济指标完成情况及简要分析

（一）、供电量累计完成7077万kw。h，全年计划完成14644万kw。h，完成的全年计划的48。32％；与去年同期7507万kw。h相比减少了430万kw。h。

（二）、售电量累计完成6760万kw。h，全年计划完成13837万kw。h，完成全年计划的48。85％；与去年同期7173万kw。h相比减少了413万kw。h。

售电量变化因素：

（1）上半年累计售电量较同期售电量减少的`大用户：亚华水泥厂减少164。43万kw。h，新天方水泥厂减少247。05万kw。h，xxx铁厂减少62。57万kw。h，新岗铁厂减少21。98万kw。h，鑫丰镁业减少70。78万kw。h；英鑫硅钙厂累计售电量较同期减少673。7万kw。h；上述企业累计售电量较去年同期减少1240。52万kw。h。

（2）上半年累计售电量较同期售电量增加的用户： 鸿羽德累计售电量较同期增加224。88万kw。h。金鑫、晋蒙等11家炼铁厂的启动，上半年较去年同期售电量增加310。46万kw。h。上述因累计售电量较去年同期增加535。34万kw。h。

（三）、平均电价完成（含鸿羽德）412。6元／千千瓦时，与同期387元／千千瓦时相比增加了25。6元／千千瓦时。

（四）、线损完成情况：

（1）综合线损

上半年公司购电量为7003万kw。h，售电量为6760万kw。h，损失电量为243万kw。h，综合损失率为3。46％。

（2）10KV线损

10KV供电量为2285万kw。h，售电量为2161万kw。h，损失电量为124万kw。h，10KV线损率为5。44％。

（3）0。4KV线损

0。4KV供电量为789万kw。h，售电量为725万kw。h，损失电量为64万kw。h，0。4KV线损率为8。08％。

（4）采取降损措施及原因分析

1、对线损率波动大的台区进行表计校验与实抄率抽查。

2、力求固定抄表周期，抄表员对抄表周期自行更改造成抄见电量波动大，对线损率影响较大，每月对其进行考核，进而增强抄表员的工作责任心。但由于10KV线路大用户电量对本线路线损影响较大，造成线损xxx突低。

3、对抄表质量进行定期营业普查和用电检查，是否有估抄、错抄、漏抄等情况。

4、把用电检查纳入工作日程，加大查窃电的力度，严肃查处违章用电行为。

（五）电费回收情况：

上半年供电所电费累计回收率100％，大用户累计回收率完成100％，全公司电费累计回收率100％。截止7月10日累计预收电费111万元。

二、上半年重点工作总结：

营销策划个人总结 第2篇

繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年，回顾来的四个月的工作历程，从x月份进入工作从事销售工作，深得领导的信任，担任销售部经。一职。销售部是的窗口，销售部是的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。

从接手销售工作开始，我首先了解并。原先遗留下来的一些客户问题，并丰富销售现场，然后是了解项目针对的客户群体，我认为提高销售业绩，首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向。的。信任的角度，通过这些来宣传，一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击，完成这一步后，再次深层次的挖掘潜在的客户。之后，我又对销售部每位销售人员进行了解沟通，其中有老员工，有新员工（还没有正式上岗的）老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现，再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金子，但必须要聚在一起才能有能量，看到这个情况的后，我把。个销售团队的人员。中起来，我们开会、商讨、沟通，每个人都要说话，我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度，改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素，但最终有领导的支持，我们还是达到了一定的目标。提价一次，优惠调。了两次，四个月销售xx套房源的成绩。首先是大家的共同努力的结果。再者培养了自己的销售团队是一种财富积累。

销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的`五个人，虽然人数在减少，但工作任务每减少，工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡，作为销售一线员工，对于本地房地产市场更应该了如指掌，对于竞争的楼盘，更应该知己知彼，是竞争的对手也是学习的榜样，树立自己独有的特质。

回顾这几个月的工作历程，领导的支持是最重要的，我被领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上，领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台，让我们每个人都能够更上一层楼。

20xx年对于家园来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的，每个家园人都在进步，我想在领导下在新的一年里，会有新的突破，新的气象，创造更辉煌的明天。

营销策划个人总结 第3篇

营销策划大赛已接近尾声，现归纳宣传部不足如下：

A前期宣传--

1、活动主题、口号酝酿阶段，精力投入不足，参与积极性不高，没有令人眼前一亮的点子。

2、宣传单、海报定稿时间拉得过长，导致时间过于紧迫。

3、报名期间值班人员突发情况较多，请假比较频繁。

B产品发布会--宣传部主要负责相关产品信息和商家名称的书写。

1、做事效率比较低，导致发布会商家已经到了可是店名还未写好。

2、所有人都挤在办公会，其实可以派比较空闲的人到小广场协助搭建舞台。

C实战阶段--

1、宣传物品购买后没有派上用场，浪费资金。

2、天气考虑不周，导致装饰物无法重复利用。

3、采购的彩灯为插电型，如果用可装电池的彩灯会更安全。

4、在做宣传方面的物品（喷绘、消费券等）时，只注重宣传物的完成，而忽略了事先谈好宣传费用的大小细节，导致末尾计算费用之时出现空白，给组织造成了极大不便，在此做出检讨。

5、在接收下沙送到的宣传物品时，由于经验不足，忽视了强调时间，造成了接收匆忙，让学长学姐也为此而辛苦奔波，在此诚挚道歉。

6、相关规则描述不清，比如小龙的功能、消费券的使用解释不详细。

D整个过程中存在的问题--

1、人员安排不妥当，导致在用人之时出现人力短缺，以至于临时安排人员协助，给工作造成不便。或者完成同一任务的工作人员过多，导致现场秩序比较混乱，不利于工作的开展。

2、新闻稿、拍照等上交不及时，错过了最具新闻价值的阶段。

3、没有加强和其他部门的交流合作，任务交接不默契。

4、物资看管不力，物品丢失情况比较严重。

F颁奖晚会--

1、拍照安排不力。

2、与其他部长助理沟通过少，导致前期准备物资时采购出现错误。

3、份内事情询问不清，物品准备、采买、打印、盖章环节滞后。

4、现场物资统计时没有及时告知相关人员奖品变化的事情，导致礼品派发出现脱节。

对晚会整体的看法：

1、颁奖晚会时候与工作人员、参赛人员、评委老师沟通不充分，导致工作人员工作不默契，参赛人员提前退场，评委老师在提问环节不知道提问什么问题。使得现场整体感觉混乱。

2、现场座位安排不合理，人员过于分散，上台领奖时候太乱。

3、准备领奖离座的时机不对，老师讲话时一群人离座，显得非常不礼貌。

4、PPT播放和主持人进度不一致。

5、主持人准备不够充分，同时临场的一些变动无法及时反馈给相关人员，常出现主持词更改了但主持人还不清楚的状况。

6、现场算分，办公室压力过大，且时间过于仓促。

对整场营销策划大赛的看法：

1、参赛选手出售商品种类太过单一，竞争性太大。

2、电力设备跟不上活动进度。

3、进存表、销售表填写规定不统一，工作人员计算利润的压力过大。

4、整体上各个部门间的沟通不够充分，常常出现工作上的脱节。